天津时代天成：十年奔腾，步履莫停 | 卡车之友网
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作者：熊悦
天津滨海的梧桐叶，是一种能使人联想起秋来的点缀。午后海风拂来，会在斜阳的映照下自在如梦地铺满地。看起来既细腻，又令人沉思，所谓“梧桐一叶而天下知秋”的遥想，大概也就发生在这些充满韵致的时刻。此时，点上一支烟的谷占锋正在办公室独自踱着步，思考着如何让公司业绩更上一层楼。
身为天津时代天成汽车销售服务有限公司（以下简称天津时代天成）的总经理，为了让公司走得更长远，更兴隆，销售的陕汽重卡更能稳中取胜，他总要比别人考虑得多一些，再多一些。
记者见到谷占锋时，身着一件笔挺的海蓝色西服上衣，内里配着天蓝色衬衣的他，给人所显露的感觉犹如衣饰颜色所诠释的涵义那样，彬彬有礼，沉着稳重。或许，这既是源自养育他的山东莱芜的故土气息，也与他常年浪迹江湖的处世哲学和经商经验有关。
毕竟，自打轻轻挥别家乡的云彩以后，在天津滨海，谷占锋已生活了整整十年。十年光阴所记录下的是他与天津时代天成休戚与共的奋斗史。回溯过去，谷占锋不免感慨。“ 我是学机械专业的，毕业后就做了卡车销售，2006年的时候加入山东时代天成（注：天津时代天成母公司）。济南工作三年后，2009年去了山东时代天成北京分公司，做过一年的进出口，2010年6月被山东时代天成派往天津建立天津分公司。”
说起天津时代天成的开创史，谷占锋坦露了两个主要因素。一，因为时代天成总部在京津区域的战略布局，有意在天津单设一分公司；二，彼时29岁的谷占锋，骨子里多少有些书生意气，想在崭新的领地内施展才华，因此，他毅然接下了创办的重担。
“当时来的时候就我一个人，也没啥怕的，背着个背包就从北京过来了，住了三个多月的宾馆，后来在滨海新区选好了开店地址向总部申报，总部派来了一位同事协助，执照手续和前期工作基本做完后，一边着手建店，一边调研市场并组建团队。”
即便是将回忆的笔触挪到现在，谷占锋依然记得天津时代天成经销店里面每一处的建筑、每一面墙壁的施工细节。“十年前我是光杆司令，既是老板，又是员工，这片地荒芜的不行，粉刷墙壁各种细活都亲自参与。店面修好前，为了工作方便，让销售早点有起色，就在店旁边选了一处小房间做临时办公司室。现在嘛，周边热闹了，各种重卡经销店开得琳琅满目。”
天津时代天成从2010年底成立，2011年正式销售陕汽重卡，到今年，销售战绩早已传为行业佳话。“今年已销售2300多辆，比去年多卖了600多辆。这个记录，是公司创办10年来的最高峰。”
尽管经过十多年的岁月打磨，早已看淡商场竞争中的云卷云舒与尔虞我诈，但提到今年亲手带着团队创造的历史里程碑的时候，谷占锋的面部还是露出了笑容，难掩内心的自豪。
“回想十年，挺有成就感，不枉我扎根天津十年。”是啊，十年，足以让多少江湖子弟红颜老，昔日青丝今成雪。然而，春秋正富的谷占锋却没有辜负苍天的恩赐，用十年的青春为天津时代天成这艘船掌舵扬帆，却从未轻言辛酸。而谷占锋的微信昵称“步莫停”，无疑与他一直以来的雄心斗志暗自呼应。
时代造就了谷占锋，谷占锋也用自己的才干与努力回报了这个时代。谷占锋坦言，今年公司的陕汽重卡之所以卖得那么火爆，走上历史新高，与时代所赋予的独有气象密不可分。“国三置换的强制性政策，本身就带动了今年的重卡销售。”
然而，每个时代总会出现始料未及的风波。无可否认，今年的疫情正是其中之一。谷占锋也坦言，疫情的发生谁也没有想到，直接对第一季度的销售造成很大打击。不过，沧海横流，方显英雄本色。“幸好去年底我们还有部分预排车辆，在厂家的指导下果断预判在今年3月份就开始大批量预排车辆，3、4两个月份订单达到1251辆。这个预见性方案使我们转危为安，让我们在6月底完成1200多辆车的交付。如果没有去年的预排车，和今年第一时间对市场的预判，就无法抓住这次前所未有的市场机会，那我们真的会遗憾终身。”
实际上，今年疫情发生后，谷占锋始终为公司销量焦急。原本带着家人回山东老家陪父母过春节的他，在今年1月30日也就是正月初六便匆忙赶回天津主持日常工作。“用传统办法蹲点守候，车管所什么时候上班，就赶紧去给客户办理上车事宜。耽误不得，越耽误越误事。”
天津时代天成隶属于山东时代天成，后者是时下国内销售规模最大的重卡经销商，可以为前者提供别的集团体系子公司没有的资源支持。“这让我们公司周转率比较快，款项到位及时，解决了公司的许多后顾之忧。”
如果说，母公司为天津时代天成准备好了冲锋陷阵所需的“钱粮”，那么，天津时代天成十年企业文化所培育出的销售团队，则成为了公司攻城拔寨的核心力量。“时间和疫情都是对团队的考验，可以提升团队的抗打击素养。现在我们天津时代天成的销售团队，既有十年的老兵，也有五六年的干将，还有青年才俊加盟其中。大家既在销售中实现了自己的价值，获取了应得的利益，挖掘了未知的潜能，也通过并肩作战让公司的销量在今年实现了历史性突破。”
歌手陈奕迅在《十年》中深情唱到：十年之前，我不认识你；十年之后，我们是朋友。人生如歌，十年之前，谷占锋也不知道天津的重卡市场秉性如何；十年之后，谷占锋却通过公司这个荣誉窗口，对天津及周边的市场行情洞若观火。“公司主要运营范围覆盖天津、廊坊、秦皇岛以及唐山。当地市场和用户特点，基本是用重卡装运煤、矿粉、成品钢、砂石以及港口集装箱。以150公里以内的中短途运输为主，1000公里以上的运输距离相对较少。”
源于此，天津时代天成销售的陕汽重卡以德龙新M3000牵引车为主。这其中，之前比较受当地用户青睐的车型是6×2新M3000，近期是400马力和430马力两个马力段的6×4新M3000。“能够占到今年销量的一半以上。”此外，陕汽重卡天然气车型也是天津时代天成在当地市场引以为傲的一面旗帜。“很早就布局了，这一块一直做得不错，销量能占到全年销量的40%，最多的2016年占到70%。”
刘禹锡有诗云：自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。虽说深秋一至，层林尽染，星云变幻。然而，过去是一介书生，如今是天津时代天成儒帅的谷占锋，在十年的重卡江湖中却始终坚信寂寥的秋风只是常态，在万里的山海中，更多可见的是辽阔壮观的风景和前途可期的未来。机会总是留给有准备的人，对于天津时代天成的下一个十年，执著冷静的谷占锋早就踌躇满志，枕戈待旦。或许，“黄金百战穿金甲，不破楼兰终不还”这两句古诗，正是谷占锋和天津时代天成为了未来目标，一直坚持奋斗和冲刺的真实写照。