销售中怎样让客户只找你买，不找别人买？

产品的价值怎样塑造?

很多销售员只知道给客户讲产品本身的价值，他忽略了客户购买的原因。

客户掏钱购买，仅仅是为了这个产品本身吗?

如果他仅仅是为了这个产品本身而掏钱，那他为什么不买其他品牌的产品?而只找你购买呢?

现在产品都太同质化了，他购买，你要给他一个购买的理由啊。

给他一个心动的理由；给他一个独一无二的理由；给他一个不得不掏钱的理由；给他一个，其他同行产品给不了他的理由；

他还有满足情绪的需求，炫耀的需求，自我实现的需求，被认可的需求，填补内心空虚的需求，找刺激和心情爽的需求；

这些都是客户购买的理由。

所以你想让客户动心而掏钱，你要多去揣摩客户的心理想法。

所以，你能给客户什么价值是你的同行给不了的？

哪怕你把他夸得心花怒放，心情超级爽，那也算啊

所以，好好想想你的产品，或者你这个人的独特之处在哪里?

在高考期间，必胜客的日营业额突然增长了300%，

大家想想，原因是什么呢?

考试之前很多父母都带着孩子去吃必胜客。

很重要的一个原因是，它提供了一种情绪价值，寄托了亲朋好友对考生的祝福和期待。

你想吃火锅，但一个人去火锅店又显得很孤独。怎么办？

在家点一份自热火锅，一边刷手机，一边看电视，一边吃火锅。不仅不孤独，还很享受。

自热火锅就是，让单身的你找到一种可以治愈孤独的场景。

我是你的什么？

你是我的优乐美

原来我是奶茶啊

这样，我就可以把你捧在手心里了

女孩买优乐美，买的是一种被在乎，被宠爱的感觉

一个女孩长得很漂亮，男人会仅仅因为你长得漂亮就娶你吗?

肯定不会啊，天下漂亮的女孩多的是。

一个男人认定一个女人是他的老婆，那肯定这个女人有能满足这个男人一些心理上的需求。

这个女人善解人意，能体谅我的辛苦。

这个女人很懂我，知道我在想什么。

我和她交流非常同频。让我有倾诉欲；

这个女人性格温柔，非常有智慧，她说的话能让我开悟。

你看，这些对另一半的要求，男人从来不会对外说的。

同样啊，客户心里的要求需求，也不会对你说的呀。

所以呢，我们要对目标客户做一个详细的画像。

比如你的目标客户是单身的大龄女性，他们有哪些心理需求?

单身的大龄男性呢，他们有哪些心理需求?

00后的孩子们，他们在购买东西的时候，有哪些心理需求?

你把客户画像描得越详细，你对客户的心理把握得就越精准。

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我是贾修东：13年销售老兵；《销售与成交72绝技》作者；

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