揭秘北美最赚钱的博彩游戏 这是与SLG并列的两大海外类型 | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 罗伊
在欧美游戏市场，有两类非常赚钱的产品，分别是SLG类与博彩类。相比于行业熟知的SLG产品，由于中国法律政策因素，博彩类在国内市场有较大的限制，老虎机等赌博性质产品更是被打击的对象。而国内也有一些低调研发产品的公司，他们多将产品发往海外市场。此前游戏陀螺曾发文《揭秘博彩类游戏：海外闷声巨头多，博雅居2梯队仍吸金》，而今天我们将更深一步探秘博彩这个类型。
博彩游戏分两类：老虎机与棋牌
在海外，博彩游戏主要为两类，一种是老虎机游戏，一种是棋牌游戏。在海外发行方向上，东南亚多是棋牌类（扑克、麻将等），欧美是老虎机+棋牌（棋牌大厅，集合德州、百家乐等），日本也一部分市场，如柏青哥（小钢珠机）、柏青嫂（老虎机）等。
针对赌博游戏，各国的法律政策有着较大的差异。特别是在真人赌钱游戏方面，英国是全面开放，美国则是有的州不允许，有的州可以。随着网络的发达与兴起，赌博与网络也在结合。在美国只有三个州是网络赌博合法，分别是新泽西州、内华达州、特拉华州。如果是做真人赌钱游戏，必须要牌照（一年的申请期，需要20多万律师费），而真人赌钱（充钱-游戏-兑换）很少有手机游戏，基本是网页游戏或是下载到PC的客户端，会要求用户绑定银行账号，目的是限制只有这三个州的人才可以玩。如果有公司想在美国做真人赌博，就必须将公司在这个三个州注册，并且服务器等也必须在这三个州。
手机赌博游戏方面，在App Store和Google Play上发的游戏基本都不是真人赌钱（可兑换）的游戏。
博彩类手游有多赚钱？ ARPU100美金 日流水100万
本文将重点以北美的博彩类游戏为例说明（欧洲和北美类似）。很多人都知道博彩类很赚钱，但究竟有多赚钱呢？
博彩类游戏付费强，用户粘度高，在对这几年美国游戏市场榜单的观察中，我们发现这类产品稳定性高。例如2011年上线的《Slotomania》（页游移植）长期维持在美国畅销榜TOP 10 ，如今产品依旧保持高收入。为了给大家一个直观的感受，我们这里分享一些数据：在畅销榜TOP10的老虎机游戏，仅在美国市场每天的流水是50-100万美金（iOS+安卓）。APRU可以达到100美金。在充值方面，博彩类的iOS比安卓数额要好三倍。
《Slotomania》
而产品数据方面，博彩类产品的一般次留在50%，7日20%，30日 10%左右。好的产品甚至可以达到次日70%以上。付费率稳定在2-3%以内。
博彩类游戏的用户以女性为主，喜欢玩老虎机，大妈是付费主力
在用户方面，博彩类产品在北美主要以女性为主。棋牌类或许男女比例为5：5,但在老虎机游戏上，女性占据多数。这与美国的社会现象有关，女性多在家带孩子，她们有更多的时间，而老虎机游戏玩法简单、画面效果特别好，这也是吸引女性的重要原因。在博彩类的女性中，大妈也是付费主力人群。
与其他欧美游戏玩家一样，博彩玩家如果觉的游戏好玩就会花钱，反感上来就要求花钱、强调付费的产品。一般一款老虎机类游戏，玩家即使玩上20个小时也可以不充钱继续玩。用户十分在意自己的体验感受，他们是能够感受到在产品上下的功夫。
游戏陀螺发现这类产品玩家会观察游戏，有一个较长时间感受的过程，30天后才开始付费的玩家占大多数。通常是先观察，之后觉的好玩才会开始付费，再之后是疯狂付费。
在玩老虎机的用户调查中，基本一个用户会同时玩多款产品。而即使现在用户流失了也不代表永远流失，会过一段时间重新回来。这需要一些刺激提醒与广告宣传。
美术非常重要 产品在效果与玩法上做到极致
在产品方面，《Big Fish Casino》、《Slotomania Casino》、《DoubleDown Casino》这三款是北美长期霸占畅销榜TOP10的博彩类游戏。
《Big Fish Casino》
手游版的老虎机游戏有着一些特别之处，一款游戏里，会有不同的老虎机，不同题材和玩法。一款老虎机游戏上线时，至少也要有七八台老虎机可以给用户玩。不同的老虎机，美术完全不一样，玩法与题材也有不同。美国的老虎机产品，大多带有IP（电影、电视剧）。游戏在玩法上做的很吸引人。
老虎机手游一般分两种，一种是阶段开放，一级开第一个老虎机，三四级开第二个老虎机，八九级开第三个，可以无限刷着玩下去；第二种是所有老虎机都开放，花的钱越多，级别也会越高。
相比于棋牌游戏强调玩的技巧，老虎机游戏很多时候是在“看”，美术特别的重要。一个老虎机，如果加上动画，也就是只有13、14张图，用户玩几个小时就会厌烦。由于老虎机的基本玩法都差不多，所以一定要做创新，美术效果一定要好。海外发行在寻找国内产品代理的时候，会强调两点：1、老虎机中自带的小游戏玩法独特；2、特效和美术效果好；
老虎机的基本玩法就是简单“拉一下”的自动运行，而这个过程中可能会出现一些“小游戏”，这就是可以创新的地方。在玩小游戏过程中可以给玩家多一些筹码做反馈。而在游戏过程中会涉及到一些动画、效果，需要给玩家刺激、流畅的体验，每个环节做要做好优化，老虎机之间的差距就在这里。
另一方面，经过多年的发展，线下实体老虎机做了非常多创新。每台老虎机都有一个特殊的玩法，虽然也是一样的“拉”，但效果做的很好。手游类的产品也在借鉴。
一台老虎机的外包成本10万 上线前需准备至少8台
在研发成本方面，在美国一款产品的研发费在100万美金左右。以一个10人团队为例（美术分外包与自己组建），外包一个老虎机的美术成本要6-10万美金，一个游戏上线至少要准备做8个老虎机，再加上团队自身的成本（美国是北京的2-3倍）。而游戏上线后，每两周还要保持更新一台新老虎机。包体大小会控制在50M，一些团队也在采用热更新等手段。随着级别的提升会开放更多台的老虎机，用户也可以点进行更新下载。
在测试上，如果是发北美的博彩类游戏，建议测试周期不要低于30天，这与用户特性有关，测试用户量在2000左右就可以，基于这个用户样本调测产品。而且通常30天后差不多也可以收回成本，如果收入波动大，则需要进一步优化评估。如果表现好，则可以计算投入广告费用的比例。
竞争日渐激烈：5美金一个用户 真实赌场也在加入
在渠道方面，博彩类产品主要集中在苹果、谷歌、亚马逊三家渠道。 亚马逊用户量级低，但付费支付体现完善，而且亚马逊上的用户比较喜欢赌博游戏。此外也有一些第三方渠道，但表现一般。除了会上线渠道外，还需要投放一些广告推广，主要为两个平台：Facebook与Google，Facebook较为精准，可以设置一定的筛选条件，根据用户的属性来推。买量成本今年增长也很快，两年前是2美金，而如今已经达到了 5美金。如果需要购买更多导入量，成本也会上涨。
在渠道审核上，与其他游戏没有区别，苹果要7天（工作日），谷歌 4-6小时（机器审核）可通过。
公司方面，在北美做博彩类游戏的公司数量并不多，但每家都有多款产品，除了几个巨头外，约有20余家的中小公司在深耕该领域。曾经辉煌的Zynga在今年也通过博彩类游戏扳回劣局。由于此前文章中已经介绍这些公司，本文就不再啰嗦。这里提到一个特别之处，一些做的不错的博彩类游戏公司多数已被真实赌场公司收购，并进行线上线下联动赌博，做擦边的真实赌博游戏，游戏内有兑换机制，用户可以兑换例如亚马逊的充值卡、游艇卷、自助餐、甚至线下赌场酒店住宿等。亚马逊等一些公司也很乐于此种合作。但需要比较强的BD团队操作，这涉及到与多公司合作。
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