给碧桂园卖了5500亿的程博士！
桂圆哥这两年意气风发，五星级的家遍布祖国大地，尤其是全国二、三、四线城市。
根据披露的2017年全年业绩，碧桂园实现合同销售金额5508亿元，同比增长78.3%；合同销售面积6066万平方米，同比增长61.9%。合同销售额、合同销售面积均列房地产行业第一，而合同销售均价约9080元/平方米，是十强最低水平。那就对了，因为薄利多销就是杨老板一直奉行的政策。
2018年一开年，大碧依然持续保持牛势。1月碧桂园卖了654亿、2月528亿，3月697亿，一季度刚过就卖了1800多亿了，一个月卖的金额就相当于一个30强房企全年的销售额。
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主抓碧桂园营销的，就是杨国强最爱念叨的“程博士”。
程博士全名程光煜，男，1980年出生。毕业于清华大学土木工程系建筑结构与工程专业，博士学位。在清华大学连续读了9年后于2007年9月加入碧桂园。曾给 9 位领导做过秘书或助理；2014年起，管理着广东东部及福建管辖的 16 个地级市 19 个项目；2014年6月，程博士接替上一任营销中心总经理、杨国强的侄子杨永潮，升任集团副总裁，分管营销。
杨永潮把碧桂园带入了千亿，程博士则是带入了超5500亿，或许未来带入万亿的也是他。关键正是由于程博士，才让碧园有了“未来领袖”计划。
“程博士”三个字在碧桂园圈子内是响当当的人物。杨老板只要谈起“成就共享”机制的建立和引入“未来领袖”计划一事，都会提到程博士。
据说碧桂园曾经给了程博士 1 亿元，一年之后，一个项目实现销售 10 亿元，扣除各项支出，获得净现金流 5 亿元。他的成功让杨老板得出一个结论，那就是拥有博士学位的人比没有拥有博士学位的人的能力会高出一大截。
杨老板判断碧桂园步入世界第一的可能，如果达不到，是因为缺少像程博士一样的人才，若能多几个程博士，步入世界第一不是没有这个可能的。于是，为了实现这一伟大目标，则决定今后每年招募百名博士。
他曾说：“我给这些新入职的博士生高年薪，高出同业一倍。钱不是问题。如果他们中部分人像程博士一样能给企业挣大钱，这是多么有意义的计划。”
“‘未来领袖’100人，两年后每人花公司200万，也就2个亿。如果里面多几个程博士，我们发达了。
可以看出，在杨老板看来，优秀人才就是具有强大赚钱能力的人。截至2017年12月31日， 碧桂园已经累计引进1037位博士人才。
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现在的问题是：碧桂园你学的会吗？难！
在那本神书里，透露了杨老板说的碧桂园独特的模式，他说：“我们的商业模式很独特，别人想学学不来的。”“我们低成本拿地，快速开发，配套到位，低价开盘，精装修交房；我们专注三、四线城市。拿净地，面积要大，付款要分期；拿地的同时，设计基本完成，三个月内必须开工；第四、第五个月可回收资金；后续开发，要视市场销售进度而定。这样的速度别人做不到，这样的把控别人做不到，我杨国强能做到。莫总给我说，只要老板投资 1 块钱，年底就能挣 1 块钱；要我说，能挣 5 毛钱，我就十分高兴。
以拿地三个月就开工为例，拿地后还需要有工程规划和施工证的办理，加上公示，相信90%的开发商都实现不了。
薄利多销的的沃尔玛是杨老板一直以来的学习对象，不过碧桂园的利润还是很可观的。
根据碧桂园财务年报，2017年的毛利约人民币588亿元，同比增长82%，毛利率由2016年的21.1%上升至25.9%，股东之净利润约为人民币261亿元，同比增长126%。
最让无数房企羡慕的应该是这个：现金流回正周期为9.6个月，年化自有资金收益率 为79%，签约净利润率为12%。
比如碧桂园的成本控制好，从年报可以看到他们的产业链，从前期的规划设计、建筑设计到景观设计，规模有上千人；连管桩都是自己生产的，规模可排国内前三，施工、水电、弱电安装也有自己的子公司；装修和软装自己的；酒店、学校、零售和交运公司都是自己的子公司。
这起码关键时候保节点，“快”和“成本”这两样，在地产开发环节太重要了。
由程博士领导的碧桂园营销你能学会吗？他们已经形成了自己独有的体系和打法，比如全民营销，从十里银滩到马来西亚金沙湾和森林城市应该都能感受桂圆哥的营销的威力，记得当年一个项目碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元，是不是关键时候又下不了决心了？
碧桂园的销售和渠道牛逼都知道，不过千5左右的佣金有几个开发商舍得给，广告费的高支出公司能否愿意？从年报同样可以看到碧桂园的销售费用比例，2013年为6.9%，2014年为5.2%，2015年为4.2%，2016年4.8%，2017年4.4%。
图片来自碧桂园年报
在广告投放方面，杨老板从不吝啬，舍得花钱，给了程博士足够的子弹。
还是在那本神书里，提到杨老板常常讲一个故事：
在他创业初期，企业当时没钱，没有品牌。第一年借了2,000 万，全做了广告，当年挣了5,000 万；第二年把 5,000 万全做广告了，挣了 1 个亿。
从森林城市和现在碧桂园在央视的刷屏，应该可以看到这方面的投入，比一般的房企高很多。
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程博士曾经在内部分享说：“成功不是必然的，需要不断地学习，不懈地努力。戒骄戒躁，时刻保持清醒，保持对市场敬畏。”
从他成长的经历也可以看到，大学毕业从北京来到碧桂园报到，被分配到工地上，天热也是几个人挤在临时居住点，从领导秘书到光杆司令的工程部经理，从组建队伍到反思营销，永远保持“求知若渴，虚心若愚”的态度，这种精神值得我们学习。
程博士或许未来会把碧桂园带入万亿。截至2017年12月31日，桂圆哥在国内的项目总数1456个，分布在全国30个省的220个地级市，总计覆盖768个区/县，根据内部测算仍有符合碧桂园投资标准的56个三线地级市、136个四线县级市、951个县、16010个镇未进入。
从销售规模上，碧桂园可能依旧很牛逼，而且也网罗了很多牛人，在地产赚了大钱也在往其他产业进军，比如长租公寓和科技小镇，但是业内对其评价还有待提升，比如部分区域部分项目的工程质量问题还会时不时在网络爆出，大家爱说其“萝卜快了不洗泥”，但是我认为高周转是强调前期的高周转，而后期施工到交付是完全可以按着节奏好好建的。
程博士的上一任杨永潮曾经在离职后出去考察全国的地产项目后说：很多有一定名气的公司，认真看看，却是惨不忍睹，不是产品，是房地产经营能力。房地产不能简单理解为建造行业，只懂建筑美丽房子是不行的。别以为弄个艺术品的房子出来，你就是房地产大师。
但国家也在进行供给侧改革，现在购房客户的审美提升了很多，碧桂园的很多产品也需要升级了，用了十几年的立面和装修方案有些项目现在在一些二线城市还能看到，不太符合老百姓对美好生活的向往。
大碧桂园人才济济，名校毕业生这么多，希望看到他们未来的改变。
书中有一个细节，在视察容碧桂园、丹阳碧桂园和滁州碧桂园这三个项目时，杨老板对这些项目极为满意，反复的对神书的作者吴总说：
“吴总啊，你看，你看我们的品质，一流的！
“吴总啊，你再看看，我们的绿化，中国没有。
有机会我一定要去这三个项目好好看看。
感谢吴建斌总的神书《我在碧桂园的1000天》，估计很多人看过电子版了，等印刷版出来时候可以支持下吴总大作，估计快面世了。