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目前，随着互联网的普及，经销商的日子似乎越来越难，因为互联网其中的一个战术级动作，就是通过消除信息不对称而减少经营中的中间环节。在这种情况下，传统经销商的生存受到了极大挑战。
那么，经销商真的就不行了吗？答案是否定的！
任何时候，经销商都不会消亡，只是换了一种活法而已。虽然目前经销商的生存受到了挑战，但同时也给某些经销商提供了超常增长的机会。
通过对大量经销商的研究发现，凡是具备成长性的经销商都有明显的共性特征：曾经给一家企业经销商做培训，吃饭时企业老板特意把合作最优秀的经销商和笔者安排在同桌吃饭，以便于交流。在吃饭期间，一位经销商拿出手机和我说：“戈老师，虽然我没见过你，但你的公众号＇珍谋钧略＇我一直关注着，并每期拜读您的文章。”他的话声刚落，同桌其他几位经销商拿出手机让我看，他们也都关注着。同桌共8位千万级的经销商，有7位关注“珍谋钧略”公众号，经常把我文章中的一些观点进行摘录，结合实践进行思考。看来，至少他们这个群体的学习思考能力都不一般。说实在的，许多经销商都是夫妻店，根本没有什么团队，至于说管理，更是无从谈起，店面有一本流水账就不错了。但通过研究发现，凡是能做千万级销售额的动保行业经销商这一群体都有一个明显的特征，那就是他们都有运营团队，甚至聘有专门的职业经理人来做管理，并且基本都有相对健全的管理体系。凡是能有千万级经营额，并且仍在上升的经销商都是善于捕捉趋势，并且在经营中不抱守残缺，而是根据趋势的发展，紧紧抓住趋势，并围绕着趋势不断改变自己。不保守过去，不抱怨环境，积极提升自己适应环境的能力，使自己的思维能力和趋势相一致，不让自己被趋势淘汰。特别是互联网这一趋势，一些经营不善的经销商在抱怨互联网带来冲击，并从行为上不断排斥互联网，殊不知互联网代表着未来发展的趋势，排斥互联网就意味着和趋势失之交臂。那些发展良好的经销商都充分利用互联网带来的信息传播的方便性、快捷性、以及交易的便利性，不断发展壮大。这些发展良好的大经销商还有一个共性特征就是他们所选择的合作厂家基本都是大品牌，至少主营产品都是大品牌厂家的产品。一般情况下，大品牌给经销商的利润率相对而言要比小品牌低的多，即使是这样，他们仍然坚定的选择和大品牌合作，小品牌最多是辅助和补充。无论小品牌给出多么好的条件，他们都不为所动。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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