李说我听：孙子兵法知胜之道三：上下同欲者胜

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《孙子兵法》知胜之道三：上下同欲者胜，这可能是《孙子兵法》中，被众多人知道得多的一句了。但是否做到了呢，多数人都不敢肯定了。用王阳明“知行合一”的观点来说，就不是真知道。

上下同欲者胜，人们自然都是要求别人同自己的欲，特别是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟从他人的欲。

儒家理学家说“存天理,灭人欲”,王阳明说“天理即人欲”。两个欲,不是一个欲。灭人欲,是要控制自己的欲:即人欲,是要顺应大家的欲。

《左传》说:“以欲从人则可,以人从欲鲜济。”什么意思呢，就是让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走，则很少能够成功的。

所以，“上下同欲者胜“这句话，即可理解为：同他人之欲者胜。

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这也很好理解。

夫妻之间，有站在对方的角度关怀对方，亲情关系才会更好。

朋友之间，首先想到的是如何支持帮助对方，而不是利用对方，关系就更紧密了。

员工要站在上司和老板的角度，你就进步提升了。

合作的乙方，始终站在甲方老板的立场，你的业务就稳了。

老板，始终尊重并重视员工的个人利益，就有人愿意跟你干了。

对于企业来说,要始终站在消费者的立场，实实在在为消费者建立起别人做不到的产品和服务，而不是总想利用信息不对称挣钱，这就百年品牌了。

一个执政党始终把人民的利益放在第一位，人民就是江山，江山就是人民。自然就会成为稳定的执政党。

那如何才能做到“上下同欲者胜”呢？

首先，我们不得不承认上下不同欲。知道不同，我们才能想办法同。

韩非子说的君臣异利，也就说明了上下不同欲。如当年曹操攻打东吴，孙权开会讨论战还是降，群臣都说打不过，刘琮都降了，安排得还挺好，咱们也降了算了，跟他谈个好条件即可。

鲁肃趁孙权上厕所的时候跟出去，对孙权说:“主公，我们都可以降，您不能降。”孙权问为什么。鲁肃说:“我们做臣子的，换个主公，还是一样做官。降了，家财利禄都有保障。您降了，做什么官呢?”孙权就明白了,必须战。这就是君臣异利。

君臣异利，上下不同欲，怎么办呢?

韩非子的逻辑是君臣互市，做交易，就是建立公平透明的激励机制。君不必仁,臣不必忠，在这机制下，自然君王仁爱，群臣忠勇。

君臣之间不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。这就是我们现代工业社会、文明社会要求的。

所以，建立一个可以激励绝大多数的激励分享机制，在这个机制里，人人都可以拿到自己的那个欲（现代所说的需求），那就真的上下大同了。