赢在培训:培训工具书
目 录
前言/1
品牌篇
来自企业的品牌价值 /1
品牌建设与品牌战略 /4
怎样提升企业品牌 /9
执行篇
团队执行力的打造 /15
怎样提高企业执行力 /19
招聘篇
如何提高企业的招聘质量 /23
如何把握面试机遇 /28
附:求职简历的制作 /31
一位空降兵的职场遭遇 /32
百万年薪招聘的另一种陷阱 /33
培训篇
培训与引导 /35
企业的有效培训 /38
企业员工培训管理办法 /42
附录一:新员工培训管理 /47
附录二:管理人员培训管理 /48
附录三:员工外派培训管理 /51
附录四:内部讲师管理 /52
附录五:员工培训出勤管理规定 /53
附录六:各种表培训需求表格 /54
如何做好培训师 /58
培训课程安排 /63
新员工培训课程及讲师签到表 /65
量体裁衣的内训 /66
员工培训应注意的问题 /68
如何规避培训过程的一些误区 /73
教材篇
培训教材与课程开发 /81
培训是提高生产力的关键 /83
培训游戏参考 /85
培训故事参考 /92
电话营销 /98
36种笑的价值 /101
引导篇
成功人的时间运用与管理 /105
怎样提高员工忠诚度 /107
正确引导可提高员工忠诚度 /110
晋升篇
正确对待职场晋升 /113
做好管理人员竞聘 /115
竞聘测试问题 /118
职业规划篇
如何经营好自己的职业生涯规划 /123
帮助员工学会自我分析 /126
自我管理篇
自我管理的价值 /135
怎样做到有效地自我管理 /141
自我管理的成功技巧 /144
自我管理之56种工作性格管理 /150
人力资源管理篇
人力资源的管理核心 /159
企业高管的薪酬多少为合理 /165
企业有效地人力资源管理 /166
企业激励约束机制 /172
企业减员增效的激励 /177
心态篇
心态调节与压力的管理 /181
怎样克服自卑心理 /184
镜子 /186
画大象的原理 /187
到墓地转转 /188
阻碍自己到达目标的元凶是谁 /189
我在报社工作的日子 /190
学习篇
学习型团队将给我们带来什么 /193
由教育家陶行知姓名想到的成功 /195
启发篇
正确理解启发式培训 /197
自创与欣赏的通俗名言 /199
报纸的不同卖法 /203
领导篇
如何做好领导人 /207
领导的签名 /212
领导的自由裁量权 /213
管理篇
管理技能训练 /217
管理中的“八抓” /221
管理上级与上向沟通 /223
中式管理与西式管理的分析比较 /226
发展篇
企业发展矛盾论/229
经济篇
话语权 /233
从新闻标题谈眼球经济 /234
话语泡沫经济 /236
因铟想到的国际贸易战 /238
策划篇
方案策划与方案推出 /241
企业活动策划 /247
策划与市场运作 /249
附:经典案例选 /251
例一:食在广州——谁是您心中的餐饮之最评选活动 /254
例二:某媒企与某高校建立社会实践基地的草案 /259
营销篇
营销定律 /263
销售知识 /268
怎样识别客户的真实需求 /284
晚上听我的 /287
服务篇
服务价值 /289
如何做好服务 /295
重点客户关系的维护与管理 /298
财务篇
财务管理的基础知识 /303
财务管理并不难 /307
财务激励帮助企业提高管理水平 /309
认识企业使用的发票 /311
附:各类单据表格制作 /313
后记 /318
经典语句
《赢在培训》一书于2007年12月由广东经济出版社发行,作者为唐长泉。现将部分经典名句摘抄如下:
一、品牌篇
1.品牌表达的是一种经营战略,它以个性鲜明的观点和持续的创新过程,且要经过市场竞争的严酷考验,才能成长为顾客心目中的品牌。
2.企业应把社会责任与之联系起来,积极参与公益事业,把社会责任当作自己“长远目标发展”来经营管理,因为社会责任是一种永恒的经营理念。
3.在全球经济化市场的今天,企业应积极参与经济建设,参加大自然的环保、扶贫救灾等社会活动、尽量提供更多的就业岗位。
4.如果企业只单纯地追求利润是不会实现多赢的,相反,企业在承担社会责任的同时,不但不亏,而且还会赢利。
5.员工选择企业,是求得生存和长远发展,他们需要得到适当的奖励与晋升。
6.危机是由一系列细小事件逐渐发展而来的。
7.一个品牌能够在众多竞争者中脱颖而出,说明这个品牌被消费者和社会接受的程度很高,且符合社会和市场发展的趋势。
8.企业要实施品牌策略,首先得有坚实的质量基础,才能吸引和留住消费者的心。
9.促销是指通过传播商品信息,强化沟通,从而赢得顾客的好感和信任。
10.品牌,在某种意义上来说,代表了一个国家的经济水平和管理水平,甚至代表了国家国力的综合素质。
11.品牌是产品经济的产物,它之所以被消费者信赖,是因为消费者看得很清楚,愿意积极承担社会责任企业生产的产品。
二、执行篇
12.授权管理,不等于撒手不管。
13.选择改变,是因为一切都发生了改变。
14.用人要疑,疑人要用,但要把握分寸。
15.执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果。
16.打破传统的观念,但要继续弘扬艰苦朴素的创业传统。
17.企业要从长远的角度来规划自己,并做好长期营造执行力文化的准备。
18.团队执行力,就是团队成员通过有效地组织和科学的分工来实施的全过程。
19.小改革大奖励,对于在工作中表现出色的团队和个人,要进行及时有效地表彰。
20.有效地培训,课程设置要符合当前工作的实际,培训的方式要活泼多样,最关键的是领导要重视培训,在资金给予支持。
21.执行力在于转变员工的行为,使员工能够切实地把企业的战略、目标和计划落实到日常工作中去。
22.领导要带头引导员工学会自我管理,引导员工有战略的高度,这样既能提高员工的理解能力,又增强了员工的合作意识和团队意识。
23.领导有效地授权,可以集中精力做重要的事,这是智力和能力的延伸。
24.执行力就是要挖掘员工的悟性,引导员工学会有效地解读和迅速领会领导的意图,知道自己需要做些什么,清楚自己工作的标准和追求的效果。
25.员工的沟通能力提高,有利于执行力的提高。
26.每一件事都有它的发展规律,这个规律隐藏着很多的问题和机会,能培养员工的判断能力,就等于提高了员工把握机会,化解危机的工作能力。
27.控制过程,既是抓落实、又是增进沟通、统一思想的过程。
28.有效地管理就是要做到无情管理,有情操作。
29.创新,就是要从企业整体的利益出发。
30.执行与不执行是一种态度,如果执行力不到位,再好的决策也是一纸空文。
31.任何事情都有轻重缓急之分,它相当于一个明确的方向,驱动着大家朝既定的方向努力。
32.考核标准的统一是最有效地执行保障,正确的做法是将执行的目标层层分解,用数据制定每个岗位的考核标准,以供大家在执行过程中有一个参照标准。
33.有效地执行主要体现在落地,而落地的根本在于人的本身。
34.执行过程中的步伐要一致,主要表现在执行的时间和节奏上,且要做到专业的人做专业的事。
35.高效的执行力需要一个善于统筹安排的协调人,这个协调人除了要清晰战略和战术的有效衔接外,还要帮助参与执行人在执行过程中解决问题,提前做好预防工作。
36.在执行过程中,先制定一个合理的奖罚措施,从高层到基层都要让他们明白执行过程中的奖罚细则,将执行的任务分摊,做到人人有绩效,个个有考核。
37.在执行过程中,首先要考虑到企业自身机构臃肿带来的危害性,其次是职责分明和专业的分工,三角地带要设立专业的人来着重跟进。
38.管理者要借助信息化工具来随时掌握任务执行中的过程,做到随时随地控制任务的执行进度和质量,洞察任务执行的方向性偏差,纠正任务执行的指令,保证任务的执行处于良好的可控状态。
三、招聘篇
39.企业要敢于起用一些有才华的年轻人,给企业注入新鲜血液,为企业的生存发展奠定坚强的基础。
40.招聘涉及各个岗位,除人力资源人员参与,需得到相关部门及领导的支持,选择一些符合企业现阶段发展的招聘渠道,尽量避免招聘过程中的低效,减少招聘过程中给企业带来的损失。
41.企业战略是随着社会和市场的发展而调整的,而企业在用人上也是随着这一变化而改变的。
42.防止低效招聘,应该从现有人员做起,把招聘当作培训的必修课程来学,只有从改变现有管理者的思想入手,才能把招聘的整体水平提高。
43.对待困难,90%的时间用在学习、调研、分析困难,以及提高能力上;10%的时间用在解决困难上。
44.每个行业都会有成功的人和成功的事,主要在于自己有一个良好的心态来面对。
四、培训篇
45.企业要为员工长远发展,提供强有力的培训,帮助他们与企业一起成长、共同进步。
46.人力资源员工要通过多方学习,深入基层来了解员工对培训课程的需求。
47.培训是规范营销队伍、提高员工素质的一种手段,它对提高业务起到很大作用。
48.企业要从整体的发展战略眼光考虑和组织培训,培训需求应做到既要符合企业整体发展需要,又要满足目前工作需要。
49.培训作为一项长期的工作,投入一定会有回报的。
50.培训应从工作实际出发,要根据员工的职位、年龄、知识结构、能力大小及其思想来结合。
51.为确保培训的效果,培训组织者必须改变将培训视为临时性、随意性、简单化的工作的观念,将员工培训放到人力资源管理的高度,制定一个完善的培训系统,作为培训实施的保证。
52.培训作为一种投资行为,投入与产出虽然不能直观地计算,但这种效果是显而易见的。
53.企业营销人员的培训除了基础的规范制度、企业价值愿景不能少,更重要的是产品示范、情感沟通等来传授一些专业知识,使每一位加入团队的成员感受到更多启示,最终以学习知识及感恩的心态成为企业的一员。
54.要改变重招聘、轻培训的观念,要在根本上重视企业既有员工的培训,避免不惜重金聘请外教的单一方式。
55.重视培训的前提是做一些有效地研究和调查,要根据员工的年龄以及他们的特长等各方面来设置课程。
56.组织一次有力的培训,完全可以帮助企业留住人才和提高工作效率。
57.一个良好的考核方法和评估体系,有利于培训的执行和落实,而这个考核与评估体系要在培训前制定。
58.岗前培训应从企业历史、目前状况、主要产品、发展前景等讲解,要结合岗位职责、现行政策、企业规章制度、工作流程、工作条件、物资设备等有针对性、实用性的培训。
59.培训除了请外教,要邀请一些在本职岗位干得比较好的,让他现身说法谈经验、说感想。
60.培训要让受训人愿意接受并愿意做出改变,让他们意识到培训的必要性,并鼓励他们自学,以求在企业内营造一个自我学习和自我管理的良好氛围。
61.企业要推行“全方位、全过程、终生学习”的培训观念和方针,鼓励员工积极自觉地学习,营造“工作学习化,学习工作化”的团队氛围,建立学习型组织。
62.培训评估试卷及成绩与员工人事档案一起归档存放,作为员工晋升,转岗,调动等考核依据之一。
63.打造有活力、激情的内部讲师队伍,建立完善、高效的讲师机制,创建良好的学习氛围。
64.管理者要充分认识到培养和指导下属是自己的重要职责,要求部门经理必须担任内部讲师,并义务为其他员工做不少于16小时/年的培训。
65.培训师可以通过示范、讲解、演练等手段,来帮助学员提高知识、技能,或转变心态养成好习惯的人员。
66.培训师与律师、医师一样,在自己的专长方面,给人提供有价值的服务,并获得相应的报酬。
67.不挑剔学员,不另眼看待学员,学员在你眼里都是最优秀的。
68、思考的目的是要检讨自己培训过程中的优缺点,用心总结加以改善。
59.“传”是将企业的思想与下达的各种规章制度、政策、通知、通报、表彰、批示、命令等传达给各部门的每一位员工;“帮”是上级帮助下级解决一些实际性的问题与困难;“带”主要是管理者自身要起到带头作用,以身作则、亲力亲为,树先锋,立标榜。
70.设立专门负责安全事务的专员,定期请安全方面知识的专业人员对员工进行安全培训。
71.培训要花钱,不培训要花更多的钱。
72.没有对员工前期培训的投入,员工会对工作失去热忱,对企业失去信心,对客户没有耐心,可怕的是造成客户资源的浪费,更谈不上与对方的竞争。
73.把复杂的事简单化,简单的事通俗化,通俗的事实用化来做。
五、教材篇
74.培训教材可以很广泛,但只有符合企业目前需求的,才能引起员工感兴趣。
75.培训师在设计培训教材时,一定要结合自己的特长,做到最大限度地发挥个人工作经验与工作需求相匹配。
76.在编写教材过程中,尽量设计一些让员工参与演练的环节和内容。
77.员工的行为习惯,是一个长期的培训引导过程。
78.教材编写要结合自己的特长,要从企业目前的实际出发,要以员工为主体,引用的数据要详细地核实,更要有原创性。
79.通讯工具担负着重大的使命,它除了联络情感外,还对缓解交通起到了很大的作用,故电话是最快及最有效地“交通工具”。
80.婴儿般的笑,是36种笑中最好的一笑,表达对母爱感恩的一种方式,自然成本比较多,故不带有任何的虚假和做作。
81.天真般的笑,是一种没有任何附加条件的笑,且在心情舒畅的时候才会出现,这也是微笑中的一种。
82.露出八颗牙齿的笑,是一种真诚的笑,且传递人的憨厚和执著,故要求业务人员、窗口单位的服务人员常用这种笑对待顾客。
六、引导篇
83.忠诚度,除了与员工个人所接受的教育、个人素养、性格等有关,很大一部分与企业领导的管理风格也密不可分。
84.每一个胸怀远大理想与抱负的人,必将深刻思考如何管理好时间。
85.时间管理就是针对自己的人生目标,利用自己生命中有限的时间,有效地安排自己的工作计划,掌握重点,其本质是管理个人。
86.时间被世界所认为最为公平的一种规律,而时间的运用与管理对每个人来说都有不同的方式,特别是对成功人。
87.时间就是金钱,速度造就成功。
88.工作中,应避免让一些会抱怨和爱发牢骚的老员工去影响新员工。
89.沟通作为融洽员工与企业之间的重要纽带,有必要把沟通作为管理工作落实,要求主管领导每周找各部门的员工进行一次有效地沟通。
90.中国企业有着家族色彩,导致企业领导人认为企业是自己的家,不允许他人插手自己家里的事务,把员工看成外人,对员工没有真正的信任。
91.制度是为了更好地做到公开、公平和公正,让员工信服,为此,制度制定应让员工代表参与。
92.如果工作目标制定的过低,就不能激发员工的斗志,也不可能有高的绩效回报;如果工作目标制定得过高,员工就不可能完成,就会影响员工的忠诚度。
93.激励作为一种手段,企业要灵活地利用好,除了在频率上要把握外,还要在方式上加以创新,因为激励本身就需要灵活运用。
94.事业留住一流的人才。
95.企业要与员工共商未来大计,让员工与企业在一起跑线上。
96.企业要学会讲诚信,充分运用员工的智慧完善机制,把企业推向一个新的高潮,让员工学会与企业患难与共。
97.忠诚度是员工对企业认知的一种观点,更多的是一种态度,其中包括了员工的人格,最终表现在员工的行动上。
98.员工的忠诚度,完全可以通过管理者的言行引导来提高。
99.员工忠诚度,可以通过提高管理水平达到目的。
七、晋升篇
100.员工选择企业,最大的愿望是想得到晋升机会,虽然机会需要自己去争取,但作为企业很有必要去营造一个拓宽选人用人渠道。
101.晋升的残酷性,一般是在企业暂缺管理岗位,且自己也是候选人之一,但迟迟得不到提升时,才会产生压力。
102.在面对谣言时,要用大脑去思考问题。
103.管理的真谛是,看看五年前,想想五年后。
104.给有积极向上的员工,提供锻炼自我的机会。
105.管理就是把批评和斗争降到不得已的程度。
八、规划篇
106.职业生涯规划是每个人与生俱来的条件,它除了要实现自己的人生价值观外,给自己带来清晰的定位,更多的是一种活法。
107.勇于面对,才能在职业生涯规划中稳操胜券。
108.职业是指人们在社会生活中所从事的以获得物质报酬,并能满足自己精神需求的在社会分工中具有专门技能的工作。
109.一个人的职业生涯,贯穿一生,是一个过程漫长既需要时间来检验话题。
110.职业生涯规划,它是对个人职业发展的远景规划和资源配置。
111.自我管理是自己的一种克制力管理,是一个人对时间与资源等方面进行有效的管理。
112.信念作为人的一种精神食粮,它无时无刻带给自己的勇气与启示,在工作中清醒的认识自己,只要有信念的人才不会被自己所击垮。
113.职业生涯规划,就是要对自己的人生价值观明确定位,正确的角色定位需要理智,及时的角色转换需要智慧。
114.职业规划,首先要认清形势,摆正好自己的位置;其次,要搞清楚自己未来十年内,想实现哪些愿望。
八、自我管理篇
115.自我管理是潜能开发和实现自我价值最大化的一种手法,他与自己的行为、习惯、自控能力等科学原理紧密相连。
116.只要你是一位有思想,有心想为社会做出自己奉献的人;真心想在事业上干出一番成绩的人;诚心想在人生上取得成就圆满的人,你就要进行自我管理。
117.自我管理是平衡工作与生活之间的拉杆,伸缩自如,他对维系社会的健康发展起到了决定性的作用。
118.自我管理是一种决策思想,它关系到自己的成长与发展。
119.用归零的心态与人沟通,只有通过沟通才能到达成功的彼岸。
120.自我管理的意义在于团队的学习,从学习中管理自己。
121.团队合作是企业成功的砝码,不重视团队合作的企业是无法取得成功。
122.团队的智慧来源于科学的管理,而科学的管理需要一套完善的绩效考核来激励员工的斗志。
123.团队是自我管理最好的作战平台,我们要相互聆听,相互认同,相互尊重,共同学习,取长补短。
124.细节管理是通过自省自查,自我完善,不断提高认识的过程,也是促进自我意识增强,自我管理能力提高的过程。
125.管理的最终目的,是培养社会所需要的合格人才。
126.真正的自我管理,是员工发自内心的行动,具有明确的目的性和计划性。
127.富会成习惯,穷也会成习惯。
128.习惯培养像一粒种子,绝不能等到要收获的季节才匆匆忙忙想到播种,而是要赶在生命的春天里就有意识有计划的培土,撒种,并坚持不断地施肥,灌溉,才能使它及早地生根发芽,茁壮成长,并在人生成功之路上结出累累硕果。
129.数据是自我管理最好的一面镜子,数据的细化往往会把事情做得很完美。
130.学会利用表格和白纸加笔来管理自己的人,就是在用一面镜子思考问题。
131.树立自我管理意识,在于从认清自己的不足开始,积极地融入团队,更重要的是从主动理清思路,调整好自己的行为方式,找到一个符合自己发展的途径和平衡点,就像古人说的要每日三省吾身。
132.积极的心态带来的是一种乐观和自信,而消极的心态就会使自己悲观、失望。
133.一个人最怕的是忽略了自己的短处,不能很好地认识自己。
134.时间管理就是要求自己跟时间一样,一分一秒的脚踏实地对自己行为准则的一种管理。
135.每个人都有自己不同的人生目标,但这种目标的量化和质化是相同的,其中包括长、中、短期的目标规划。
136.只注重结果,不注重过程的人,只会离自己设定的目标越来越远。
137.宽容、温和的氛围,可以增强归属感,但容易导致管制不力,造成纪律松弛、秩序错乱,甚至效率低下;严厉的制度和标准,可以保证品质,促进效率,但机械性的行为易造成压抑,使人失去参与意识和创新精神。
138.环境管理,是自己对社会信息的一种管理,也是一种把握趋势的管理。
139.管理像太极拳讲究的就是你中有我,我中有你,虚中有实,实中有虚,虚虚实实,真真假假之最高境界。
140.人的身体就像高速运转的机器,如果零部件坏了就要大修,况且盲目的劳碌只会带来身体更大的透支和工作质量的下降。
141.自我管理离不开实践,每一次实践都会有成绩或失误、经验和教训,旨在提高自己的认识。
142.员工要学会控制自己,要有辨别是非的能力,不论工作难易,不论高低贵贱,都应该努力、认真的完成。
143.管理,不能用战略的眼光去要求战术就范。
144.一个人拥有多种性格,而这多种性格除了固有的一二种外,更多是随着环境的变化而变化。
九、人力资源管理篇
145.人力资源管理,就是为企业物色相匹配的人才、创造条件供人才流动,并帮助他们实现个人的理想与梦想。
146.招聘是指企业为了发展,根据人力资源规划和工作分析的要求,寻找、吸引有兴趣与有能力的人,来本企业任职。
147.培训开发是传授知识、转变观念,或提高技能,以改善当前,或未来管理工作绩效。
148.人力资源管理,要本着给每个人提供了公开、公平的生存及发展机会。
149.人力资源管理,要根据企业的发展及岗位需要,并结合本管理部门的实际情况来决定人才的流动性。
150.新时代的企业也必须要革新,只有通过革新,才能适应当今快节奏的社会发展规律。
151.企业要在市场上占有重要的一席,只有重视人才的培养、拥有一流的人才,才能在竞争中立不败之地。
152.成功的人,是能够很好地把握并抓住机会的人。
153.受传统的儒家文化影响,国人办事总喜欢讲究以情理服人,先讲人情和面子,再讲道理和办事程序。
154.中层干部在企业中承担的角色,除了执行,还要配合企业的领导培育和挖掘人才,配合人力资源做好人才储备。
155.善于学习中国传统管理理论的人,才能干出好的业绩。
156.企业薪酬,是否平衡直接影响企业的生产与发展。
157.领导要有严谨的思考和正确分析判断事物的能力,学会在错综复杂的环境下自我管理。
158.思想观念决定一个人的行动力,企业没有好的经营观念就难以取得好的经营业绩,而员工没有好的思想观念就不可能取得令企业满意的工作业绩。
159.调动人才的积极性,就是要对其不断地激励,使其产生原动力。
160.减员增效不代表以前的员工就不要,而是讲究不盲目扩张和用人,提前规避大面积减员带来的风险,从而使企业在减员的操作过程中带来的影响降到最低。
161.平衡短期激励与长期激励的关系,使经营者既关心企业的近期目标也关注企业长远利益。
162.不盲目推行改革,也不要一味地强调灵活性,为生存而生存的策略毕竟是短期之计,一定要维护企业长期发展的利益。
十、心态篇
163.积极心态,指始终保持最佳的精神状态、拥有健康的心理和快乐的生活。
164.如何确立自己在工作中扮演的角色,将直接影响到你对事物的观念不同。
165.一个有理想、有远见和有目标的人都会向“前”看,也只有向“前”看,才能达到你最终的目的。
166.在销售过程中,不愿意接受挑战思想观念的人,是对自己发展封闭的一种表现。
167.人是有思维的,而思维启用的程度,将直接感化到你对市场意识的深化。
168.压力是该做的事没有做,表现在不自信、对自己不满。
169.快乐的心态去享受做事的过程,列出每天要做的事情,依次排列,最终目的是把压力化成动力。
170.不要排除压力,要有压力的承受能力。
171.批评不是否定,它是一种激励与期望。
172.批评是一面镜子,每天照着自己,再照着别人,以求知道和了解自己。
173.自尊心要用在改正错误上,而不是用在抗拒批评上。
174.轻微的自卑,可以使自己谦虚谨慎,不骄不躁。
175.无论自己成长的环境有多恶劣,都要给自己加油打气,最好的方法是找一个与自己成长经历相仿的成功人士来激励自己。
176.凡做不成大事的人,心中始终有摆脱不了的自卑感,任凭命运摆布,以各种借口为自己的失败辩护。
177.人不能停住脚步,就算是自己的条件暂时很优越,都要一如既往的往前冲。
178.安于现状、固守传统的人,就是向自卑低头的人,他接下来的生活会越来越艰难。
179.怕迷失方向的人,心理往往缺少一面明亮的镜子。
180.调整心态最好的方式是抽空去墓地转转,你会发现有多少曾经被世人认为能拯救世界的人,如今不复存在了,但这个地球照样转得好好的。
181.目标不坚定的主要原因,是没有说服和战胜自己。
十一、学习篇
182.学习可以陶冶情操、树立信心,帮助自己解决工作及生活中遇到的困难。
183.企业文化,是基于企业为社会承担的责任和使命。
184.领导人要带头学习,学会与员工一起成长。
185.人要学会总结,做任何事情要先行而后知,只有通过自己的行动才能感悟到其中的道理。
十二、启发篇
186.一个由平凡走向伟大的人,往往是因为某句话、某个人或某件事对他影响深刻,而帮助他成就了自己一生的事业。
187.培训师应因地制宜设置培训课程,并运用各种方法来启发学员,达到传授知识、培养能力,使学员积极主动地参与到学习中来。
188.启发式培训,是结合目的来制订系列培训内容,它不仅仅是一种单纯的演讲,更是一种思想的交换。
189.培训师在要求学员认真对待学习时,自己要打开心房,积极参与到培训的情景中来。
190.培训师除了要借鉴古今中外的成功经验外,还要引导学员学会在原有的基础上勇于探索。
191.培训作为一种及时有效地激励,有效地培养了学员的上进思想。
192.培训师表达出来的观点要有建设性和实效性,给学员有充分的借鉴作用。
193.培训,不光要引起学员的共鸣,还要给学员所在的企业带来实效,使培训富有成效。
194.新颖的培训场地情景,让学员产生好奇时,要通过观点来引导学员发现问题。
195.启发式培训,是让学员带着解疑的学习心态来聆听,让学员有一种被培训师和团队认同的成就感。
196.什么叫真理?太阳东边升起叫真理;什么叫道理?太阳应该从东至西轮流升起叫道理。
197.什么是职业?为了生存去从事的一种工作,但不管是什么职业,都应该把它当成自己的事业去对待。
198.简单的事重复做,复杂的事细心做。
199.要学会与自己不喜欢的人沟通,因为沟通能使你更了解对方,在关键时候帮你的人,可能就是你原本不喜欢的。
200.不会干的事要突破,不愿干的事要改变。
201.学会承受压力的人,才能变得更坚强、自信、胸怀宽大。
202.先学会尊重别人,你才会得到别人的尊重。
203.成功是永远走在市场发展趋势的前面。
204.成功是做别人不愿意做和别人做不了的事,最后的成功者才是成功。
205.不能成功是:因为他非常在乎目前别人在乎他所做的事,他根本没有去考虑五年后的市场发展。
206.一个人最大的遗产是树立的榜样。
207.一个人的身体可以衰老,但不可以没有任何改变。
208.过于计较,只能使自己的心胸变得更狭隘。
209.一个好的产品,如果没有很好的营销队伍去销售它,它就不能体现自己应有的价值。
210.一个员工悟出的道理,代表了该企业领导思想。
211.企业的最高价值,是能够给人才多大的发挥空间。
212.一个企业的好坏主要看它的企业文化,公司的大环境教大家做人,市场的变化教大家做事。
213.一个没有目标的人,只能说明他走在十字路口徘徊,一个没有明确目标的领导人等于退至悬崖。
214.三年前的思维决定现在的你,现在的思维决定三年后的你。
215.人生最大痛苦是你能干的事,却不让你干。
216.人无处不在销售,所以你要理直气壮地去销售自己。
217.人生一辈子都在与畏缩、恐惧作斗争。
218.人生的价值不在于赚钱多少,而在于你为社会做出多少贡献。
219.人生只要你充满信心,就不怕重来,大不了从头再来。
220.人生的努力有三大悲哀:从工作到退休一直如此,也就是努力的结果一成不变;努力的结果不能累积;努力的结果不能延续。
221.放大别人的优点,缩小别人的缺点。
222.你会抱怨别人,你同样会被别人抱怨。
223.命运是随着自己的思想观念改变而改变。
224.做事不贪大,做人不计小。
225.做人成功的表现是适应对方,尽量与对方处在同一频率上。
226.只要你坚定信念渴望成功,相信没有人能够阻挡你的脚步。
227.知道没有力量,行动才有力量。
228.做业务最好的前提是:找一个刻骨铭心的理由说服了自己。
229.话要说到别人的心里,能说话的是辩才,会说话的是口才。
230.走好你的路让别人去说,有志气的话,成功就是最好的表现。
231.父母给了我们身体,老师给了我们观念,好的观念能带来亿万财富;相反,亿万财富带不来好的观念。
232.要做内行的理由,不是内行人,赚不到内行钱。
233.最不可原谅的是无知,最可怕的是一知半解。
234.庸医和名医的区别,在于正确判断症状和用药。
235.前进的步伐可以不快,但不能停步。
236.业务员最大的成功是顾客背后挖掘客户。
237.男人赚钱是责任,女人赚钱是价值。
238.美好的事情需要时间来验证,美好的爱情需要时间来见证。
239.行行出状元,人人都有可能,永远都不要对自己说不可能。
340.每个人都有可能因为一件小事,或一个不好的习惯,而出卖了自己,自己却不知道。
241.每一条跑道上都挤满了参赛选手,每一个行业都挤满了竞争对手。
242.科学源于沟通,健康的体魄在于锻炼,锻炼是为了目标的实现。
243.大胆地开口,你不帮我谁帮我,何况名人也要做广告。
244.30°的水能洗澡,100°的水可以喝,110°的水可以推动火车。
245.发现自己的优势,建立起自己的目标,找到自己在社会中的定位,主动去实现人生的价值。
246.聪明的人看懂,精明的人是看清,高明的人是看远。
247.自由是人最大的好处,也是人最大的坏处。
248.有一位董事长夫人是这样评价她的丈夫:“他能力有限,但他利用休息的时候多做了一点事,再用睡觉做梦的时候做了梦中的一点事。
249.勇气是智慧的表现。
250.营销的利润需要业绩的增长,而不是管理的扩大。
251.判断领导和管理者的能力,眼光要盯在他们的能力上,而不是他们所处的位置上。
252.怕苦的人,要苦一辈子;怕穷的人,要穷一辈子。
253.温州人说:朋友的钱都赚不到,那才叫真正的没本事。
254.老板和打工者的区别在于老板更积极、主动。
255.最贫穷的人没有理想和梦想,最可恶的人偷走他人的理想和梦想。
256.最愚蠢的想法是把推论当结论,把现象当结论。
257.无知的爱叫障碍,无情的爱叫错爱。
258.拥有资源不等于成功,善用资源才是最大的财富。
259.没有常识,就没有知识,没有知识请努力学习。
260.每个行业都有它独有的美。
261.习惯成自然,富裕会成习惯,贫穷也会成为习惯。
262.团队竞争来自大家的配合。
263.企业在市场上被淘汰,一定是被顾客所抛弃,而非被对手所淘汰的。
264.天下没有不能认识的人,只有不认识自己行为的人。
265.敢于制定目标,求人不如求己。
266.因为有人拒绝它,所以我喜欢它。
十三、领导篇
267.领导人的作用不仅在于引导方向,更重要的是把大家凝聚成一个整体,共同朝一个方向努力。
268.领导人就是在以企业发展为管理核心的前提下,以身作则,创造一种良好的工作氛围,来帮助团队确定方向,创建企业文化,完成目标任务的人。
269.信息是企业生存、发展的根本,而信息的完整性及准确性是组织管理的“神经系统”。一旦信息失灵,整个组织就会乱成一团。
十四、管理篇
270.管理是人类与生俱来的一种自我约束和激励行为。管是约束,理是沟通,管理就是通过约束沟通来处理问题,防止事情朝不好的方向发展。
271.管理的目的是创造价值。
272.心态决定管理者的管理价值取向,评价管理者的能力,就是要看他能否持续地完成合理的工作目标。
273.管理者要通过对事情的事前、事中和事后的控制来达到控制过程,发现问题并找出解决的办法。
274.管理者要发挥部门职能的同时,要善于组建虚拟团队,注重整体绩效的发挥,培养部下的团队意识,以团队管理方式推进业务改善。
275.管理讲究的是刚中带揉,以柔克刚,以刚克柔,则讲究的是一种平衡管理。
276.任何一件事的发展过程,都是从复杂到简单。
277.问题越简单,上级花在问题上的时间越短,解决问题的途径越明了,你的提案就越容易获得批准。
十五、发展篇
278.企业家最大的责任是让企业活着,只有活着的企业才能谋求发展和保持赢利。
279.面对矛盾,要顺应其发展规律,了解事物的属性,切合实际去研究事物的本身。
280.矛盾产生是随着社会发展演变而产生的,人在发展中存在的矛盾占普遍性,而这种矛盾,乃是一般人在社会中的付出与行动。
281.企业内部的管理,往往能反映一个企业的文化和精气神。
十六、经济篇
282.话语权是一种资格,它除了表现在经济实力外,还要会把握机遇,把话语意识经过具有代表性的人物和有效地渠道表达出来。
283.人应时刻保持自己独有的人格魅力,拥有社会的良知和强烈的责任心,善于独立思考,追求真理,以自己独到的眼光来判断事物的是非,只有这样,自己才会拥有更多的话语权。
十七、策划篇
284.策划是一种崭新的构思,它主要以思想为中心,寻找与参与者互动的一种共性,且通过策略、计划、执行等步骤来实现策划应有的价值。
285.营销策划是运用智慧的一种表现,是为了改变企业的现状,借助科学的分析研究与创新设计的思维来制订营销方案。
286.策划就是抓住了年轻人的心理,深入他们的心中。
287.一个广告宣传得好坏,将直接影响到客户的购买欲望和信任;一个企业的成长,是根据不同的国家和市场来制定出它的发展战略。
十八、营销篇
288.市场营销,是产品创造价值的过程。
289.发现客户需求,就是提供比他人更早、更快速的、以及更有市场的价值前景。
290.成交的目的是双方更好地开展合作,从而建立起合作的关系。
291.销售过程中,除了要了解与自己交谈人的关系外,更多的是要了解他在公司所扮演的角色是什么。
292.把自己最宝贵的时间用在说服你确认后,最关键人的身上。
293.在未充分了解客户需求时,不要透露出自己的任何解决方案。
294.学会唤醒客户,让对方明白他们的组织和人员目前存在的问题和风险,并帮助他们认识需求。
295.学生为何能考上大学,那是因为他在学校读书时,他的整个课程都被老师确定下来,使他更有目标地去努力,所以他考上了大学。
296.一个人要成功并不难,难的是你得选择和行动。
297.跟风购买,是中国特有的习惯。
298.入乡随俗的经营销售理念,是根据各地方的风俗习惯、人文地理、经济状况等因素有关联。
299.顾客需要你时,你永远在他身边。
300.善于聆听的销售员,往往能捕捉到顾客的喜好,以便有针对性地去引导对方。
301.信心是来自你对产品的认识和掌握的知识。
302.优秀的销售员体现于聆听技巧、善于捕捉信息上。
十九、服务篇
303.服务作为现代企业的一种商业策略,有利于增加企业的利润。
304.服务的目的是得到服务顾客的机会,只有成为顾客的挚友,才有继续合作的可能。
305.顾客的信任得之不易,往往需要经过多年的苦心经营才可建立起来,但在失去的时候往往是因为某一个细小的细节没做好就丧殆尽。
306.优美的购物环境、优良的员工队伍和优质的服务水平,才能调动客户消费的信心。
307.产品质量是企业的灵魂,服务是企业成功的根本。
二十、财务篇
308.利润是企业经营及销售成果的一种体现。
309.财务管理的目的是要股东赚钱,记住这一点比什么都重要。
310.财务主要职能,是对企业的经营状况进行有效的风险预见,并以经济形式提供真实的、可靠的信息及有关数据来帮助管理者做出正确的决策。