赢在培训:培训工具书

目 录

前言/1

品牌篇

来自企业的品牌价值 /1

品牌建设与品牌战略 /4

怎样提升企业品牌 /9

执行篇

团队执行力的打造 /15

怎样提高企业执行力 /19

招聘篇

如何提高企业的招聘质量 /23

如何把握面试机遇 /28

附:求职简历的制作 /31

一位空降兵的职场遭遇 /32

百万年薪招聘的另一种陷阱 /33

培训篇

培训与引导 /35

企业的有效培训 /38

企业员工培训管理办法 /42

附录一:新员工培训管理 /47

附录二:管理人员培训管理 /48

附录三:员工外派培训管理 /51

附录四:内部讲师管理 /52

附录五:员工培训出勤管理规定 /53

附录六:各种表培训需求表格 /54

如何做好培训师 /58

培训课程安排 /63

新员工培训课程及讲师签到表 /65

量体裁衣的内训 /66

员工培训应注意的问题 /68

如何规避培训过程的一些误区 /73

教材篇

培训教材与课程开发 /81

培训是提高生产力的关键 /83

培训游戏参考 /85

培训故事参考 /92

电话营销 /98

36种笑的价值 /101

引导篇

成功人的时间运用与管理 /105

怎样提高员工忠诚度 /107

正确引导可提高员工忠诚度 /110

晋升篇

正确对待职场晋升 /113

做好管理人员竞聘 /115

竞聘测试问题 /118

职业规划篇

如何经营好自己的职业生涯规划 /123

帮助员工学会自我分析 /126

自我管理篇

自我管理的价值 /135

怎样做到有效地自我管理 /141

自我管理的成功技巧 /144

自我管理之56种工作性格管理 /150

人力资源管理篇

人力资源的管理核心 /159

企业高管的薪酬多少为合理 /165

企业有效地人力资源管理 /166

企业激励约束机制 /172

企业减员增效的激励 /177

心态篇

心态调节与压力的管理 /181

怎样克服自卑心理 /184

镜子 /186

画大象的原理 /187

到墓地转转 /188

阻碍自己到达目标的元凶是谁 /189

我在报社工作的日子 /190

学习篇

学习型团队将给我们带来什么 /193

由教育家陶行知姓名想到的成功 /195

启发篇

正确理解启发式培训 /197

自创与欣赏的通俗名言 /199

报纸的不同卖法 /203

领导篇

如何做好领导人 /207

领导的签名 /212

领导的自由裁量权 /213

管理篇

管理技能训练 /217

管理中的“八抓” /221

管理上级与上向沟通 /223

中式管理与西式管理的分析比较 /226

发展篇

企业发展矛盾论/229

经济篇

话语权 /233

从新闻标题谈眼球经济 /234

话语泡沫经济 /236

因铟想到的国际贸易战 /238

策划篇

方案策划与方案推出 /241

企业活动策划 /247

策划与市场运作 /249

附:经典案例选 /251

例一:食在广州——谁是您心中的餐饮之最评选活动 /254

例二:某媒企与某高校建立社会实践基地的草案 /259

营销篇

营销定律 /263

销售知识 /268

怎样识别客户的真实需求 /284

晚上听我的 /287

服务篇

服务价值 /289

如何做好服务 /295

重点客户关系的维护与管理 /298

财务篇

财务管理的基础知识 /303

财务管理并不难 /307

财务激励帮助企业提高管理水平 /309

认识企业使用的发票 /311

附:各类单据表格制作 /313

后记 /318

经典语句

《赢在培训》一书于2007年12月由广东经济出版社发行,作者为唐长泉。现将部分经典名句摘抄如下:

一、品牌篇

1.品牌表达的是一种经营战略,它以个性鲜明的观点和持续的创新过程,且要经过市场竞争的严酷考验,才能成长为顾客心目中的品牌。

2.企业应把社会责任与之联系起来,积极参与公益事业,把社会责任当作自己“长远目标发展”来经营管理,因为社会责任是一种永恒的经营理念。

3.在全球经济化市场的今天,企业应积极参与经济建设,参加大自然的环保、扶贫救灾等社会活动、尽量提供更多的就业岗位。

4.如果企业只单纯地追求利润是不会实现多赢的,相反,企业在承担社会责任的同时,不但不亏,而且还会赢利。

5.员工选择企业,是求得生存和长远发展,他们需要得到适当的奖励与晋升。

6.危机是由一系列细小事件逐渐发展而来的。

7.一个品牌能够在众多竞争者中脱颖而出,说明这个品牌被消费者和社会接受的程度很高,且符合社会和市场发展的趋势。

8.企业要实施品牌策略,首先得有坚实的质量基础,才能吸引和留住消费者的心。

9.促销是指通过传播商品信息,强化沟通,从而赢得顾客的好感和信任。

10.品牌,在某种意义上来说,代表了一个国家的经济水平和管理水平,甚至代表了国家国力的综合素质。

11.品牌是产品经济的产物,它之所以被消费者信赖,是因为消费者看得很清楚,愿意积极承担社会责任企业生产的产品。

二、执行篇

12.授权管理,不等于撒手不管。

13.选择改变,是因为一切都发生了改变。

14.用人要疑,疑人要用,但要把握分寸。

15.执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果。

16.打破传统的观念,但要继续弘扬艰苦朴素的创业传统。

17.企业要从长远的角度来规划自己,并做好长期营造执行力文化的准备。

18.团队执行力,就是团队成员通过有效地组织和科学的分工来实施的全过程。

19.小改革大奖励,对于在工作中表现出色的团队和个人,要进行及时有效地表彰。

20.有效地培训,课程设置要符合当前工作的实际,培训的方式要活泼多样,最关键的是领导要重视培训,在资金给予支持。

21.执行力在于转变员工的行为,使员工能够切实地把企业的战略、目标和计划落实到日常工作中去。

22.领导要带头引导员工学会自我管理,引导员工有战略的高度,这样既能提高员工的理解能力,又增强了员工的合作意识和团队意识。

23.领导有效地授权,可以集中精力做重要的事,这是智力和能力的延伸。

24.执行力就是要挖掘员工的悟性,引导员工学会有效地解读和迅速领会领导的意图,知道自己需要做些什么,清楚自己工作的标准和追求的效果。

25.员工的沟通能力提高,有利于执行力的提高。

26.每一件事都有它的发展规律,这个规律隐藏着很多的问题和机会,能培养员工的判断能力,就等于提高了员工把握机会,化解危机的工作能力。

27.控制过程,既是抓落实、又是增进沟通、统一思想的过程。

28.有效地管理就是要做到无情管理,有情操作。

29.创新,就是要从企业整体的利益出发。

30.执行与不执行是一种态度,如果执行力不到位,再好的决策也是一纸空文。

31.任何事情都有轻重缓急之分,它相当于一个明确的方向,驱动着大家朝既定的方向努力。

32.考核标准的统一是最有效地执行保障,正确的做法是将执行的目标层层分解,用数据制定每个岗位的考核标准,以供大家在执行过程中有一个参照标准。

33.有效地执行主要体现在落地,而落地的根本在于人的本身。

34.执行过程中的步伐要一致,主要表现在执行的时间和节奏上,且要做到专业的人做专业的事。

35.高效的执行力需要一个善于统筹安排的协调人,这个协调人除了要清晰战略和战术的有效衔接外,还要帮助参与执行人在执行过程中解决问题,提前做好预防工作。

36.在执行过程中,先制定一个合理的奖罚措施,从高层到基层都要让他们明白执行过程中的奖罚细则,将执行的任务分摊,做到人人有绩效,个个有考核。

37.在执行过程中,首先要考虑到企业自身机构臃肿带来的危害性,其次是职责分明和专业的分工,三角地带要设立专业的人来着重跟进。

38.管理者要借助信息化工具来随时掌握任务执行中的过程,做到随时随地控制任务的执行进度和质量,洞察任务执行的方向性偏差,纠正任务执行的指令,保证任务的执行处于良好的可控状态。

三、招聘篇

39.企业要敢于起用一些有才华的年轻人,给企业注入新鲜血液,为企业的生存发展奠定坚强的基础。

40.招聘涉及各个岗位,除人力资源人员参与,需得到相关部门及领导的支持,选择一些符合企业现阶段发展的招聘渠道,尽量避免招聘过程中的低效,减少招聘过程中给企业带来的损失。

41.企业战略是随着社会和市场的发展而调整的,而企业在用人上也是随着这一变化而改变的。

42.防止低效招聘,应该从现有人员做起,把招聘当作培训的必修课程来学,只有从改变现有管理者的思想入手,才能把招聘的整体水平提高。

43.对待困难,90%的时间用在学习、调研、分析困难,以及提高能力上;10%的时间用在解决困难上。

44.每个行业都会有成功的人和成功的事,主要在于自己有一个良好的心态来面对。

四、培训篇

45.企业要为员工长远发展,提供强有力的培训,帮助他们与企业一起成长、共同进步。

46.人力资源员工要通过多方学习,深入基层来了解员工对培训课程的需求。

47.培训是规范营销队伍、提高员工素质的一种手段,它对提高业务起到很大作用。

48.企业要从整体的发展战略眼光考虑和组织培训,培训需求应做到既要符合企业整体发展需要,又要满足目前工作需要。

49.培训作为一项长期的工作,投入一定会有回报的。

50.培训应从工作实际出发,要根据员工的职位、年龄、知识结构、能力大小及其思想来结合。

51.为确保培训的效果,培训组织者必须改变将培训视为临时性、随意性、简单化的工作的观念,将员工培训放到人力资源管理的高度,制定一个完善的培训系统,作为培训实施的保证。

52.培训作为一种投资行为,投入与产出虽然不能直观地计算,但这种效果是显而易见的。

53.企业营销人员的培训除了基础的规范制度、企业价值愿景不能少,更重要的是产品示范、情感沟通等来传授一些专业知识,使每一位加入团队的成员感受到更多启示,最终以学习知识及感恩的心态成为企业的一员。

54.要改变重招聘、轻培训的观念,要在根本上重视企业既有员工的培训,避免不惜重金聘请外教的单一方式。

55.重视培训的前提是做一些有效地研究和调查,要根据员工的年龄以及他们的特长等各方面来设置课程。

56.组织一次有力的培训,完全可以帮助企业留住人才和提高工作效率。

57.一个良好的考核方法和评估体系,有利于培训的执行和落实,而这个考核与评估体系要在培训前制定。

58.岗前培训应从企业历史、目前状况、主要产品、发展前景等讲解,要结合岗位职责、现行政策、企业规章制度、工作流程、工作条件、物资设备等有针对性、实用性的培训。

59.培训除了请外教,要邀请一些在本职岗位干得比较好的,让他现身说法谈经验、说感想。

60.培训要让受训人愿意接受并愿意做出改变,让他们意识到培训的必要性,并鼓励他们自学,以求在企业内营造一个自我学习和自我管理的良好氛围。

61.企业要推行“全方位、全过程、终生学习”的培训观念和方针,鼓励员工积极自觉地学习,营造“工作学习化,学习工作化”的团队氛围,建立学习型组织。

62.培训评估试卷及成绩与员工人事档案一起归档存放,作为员工晋升,转岗,调动等考核依据之一。

63.打造有活力、激情的内部讲师队伍,建立完善、高效的讲师机制,创建良好的学习氛围。

64.管理者要充分认识到培养和指导下属是自己的重要职责,要求部门经理必须担任内部讲师,并义务为其他员工做不少于16小时/年的培训。

65.培训师可以通过示范、讲解、演练等手段,来帮助学员提高知识、技能,或转变心态养成好习惯的人员。

66.培训师与律师、医师一样,在自己的专长方面,给人提供有价值的服务,并获得相应的报酬。

67.不挑剔学员,不另眼看待学员,学员在你眼里都是最优秀的。

68、思考的目的是要检讨自己培训过程中的优缺点,用心总结加以改善。

59.“传”是将企业的思想与下达的各种规章制度、政策、通知、通报、表彰、批示、命令等传达给各部门的每一位员工;“帮”是上级帮助下级解决一些实际性的问题与困难;“带”主要是管理者自身要起到带头作用,以身作则、亲力亲为,树先锋,立标榜。

70.设立专门负责安全事务的专员,定期请安全方面知识的专业人员对员工进行安全培训。

71.培训要花钱,不培训要花更多的钱。

72.没有对员工前期培训的投入,员工会对工作失去热忱,对企业失去信心,对客户没有耐心,可怕的是造成客户资源的浪费,更谈不上与对方的竞争。

73.把复杂的事简单化,简单的事通俗化,通俗的事实用化来做。

五、教材篇

74.培训教材可以很广泛,但只有符合企业目前需求的,才能引起员工感兴趣。

75.培训师在设计培训教材时,一定要结合自己的特长,做到最大限度地发挥个人工作经验与工作需求相匹配。

76.在编写教材过程中,尽量设计一些让员工参与演练的环节和内容。

77.员工的行为习惯,是一个长期的培训引导过程。

78.教材编写要结合自己的特长,要从企业目前的实际出发,要以员工为主体,引用的数据要详细地核实,更要有原创性。

79.通讯工具担负着重大的使命,它除了联络情感外,还对缓解交通起到了很大的作用,故电话是最快及最有效地“交通工具”。

80.婴儿般的笑,是36种笑中最好的一笑,表达对母爱感恩的一种方式,自然成本比较多,故不带有任何的虚假和做作。

81.天真般的笑,是一种没有任何附加条件的笑,且在心情舒畅的时候才会出现,这也是微笑中的一种。

82.露出八颗牙齿的笑,是一种真诚的笑,且传递人的憨厚和执著,故要求业务人员、窗口单位的服务人员常用这种笑对待顾客。

六、引导篇

83.忠诚度,除了与员工个人所接受的教育、个人素养、性格等有关,很大一部分与企业领导的管理风格也密不可分。

84.每一个胸怀远大理想与抱负的人,必将深刻思考如何管理好时间。

85.时间管理就是针对自己的人生目标,利用自己生命中有限的时间,有效地安排自己的工作计划,掌握重点,其本质是管理个人。

86.时间被世界所认为最为公平的一种规律,而时间的运用与管理对每个人来说都有不同的方式,特别是对成功人。

87.时间就是金钱,速度造就成功。

88.工作中,应避免让一些会抱怨和爱发牢骚的老员工去影响新员工。

89.沟通作为融洽员工与企业之间的重要纽带,有必要把沟通作为管理工作落实,要求主管领导每周找各部门的员工进行一次有效地沟通。

90.中国企业有着家族色彩,导致企业领导人认为企业是自己的家,不允许他人插手自己家里的事务,把员工看成外人,对员工没有真正的信任。

91.制度是为了更好地做到公开、公平和公正,让员工信服,为此,制度制定应让员工代表参与。

92.如果工作目标制定的过低,就不能激发员工的斗志,也不可能有高的绩效回报;如果工作目标制定得过高,员工就不可能完成,就会影响员工的忠诚度。

93.激励作为一种手段,企业要灵活地利用好,除了在频率上要把握外,还要在方式上加以创新,因为激励本身就需要灵活运用。

94.事业留住一流的人才。

95.企业要与员工共商未来大计,让员工与企业在一起跑线上。

96.企业要学会讲诚信,充分运用员工的智慧完善机制,把企业推向一个新的高潮,让员工学会与企业患难与共。

97.忠诚度是员工对企业认知的一种观点,更多的是一种态度,其中包括了员工的人格,最终表现在员工的行动上。

98.员工的忠诚度,完全可以通过管理者的言行引导来提高。

99.员工忠诚度,可以通过提高管理水平达到目的。

七、晋升篇

100.员工选择企业,最大的愿望是想得到晋升机会,虽然机会需要自己去争取,但作为企业很有必要去营造一个拓宽选人用人渠道。

101.晋升的残酷性,一般是在企业暂缺管理岗位,且自己也是候选人之一,但迟迟得不到提升时,才会产生压力。

102.在面对谣言时,要用大脑去思考问题。

103.管理的真谛是,看看五年前,想想五年后。

104.给有积极向上的员工,提供锻炼自我的机会。

105.管理就是把批评和斗争降到不得已的程度。

八、规划篇

106.职业生涯规划是每个人与生俱来的条件,它除了要实现自己的人生价值观外,给自己带来清晰的定位,更多的是一种活法。

107.勇于面对,才能在职业生涯规划中稳操胜券。

108.职业是指人们在社会生活中所从事的以获得物质报酬,并能满足自己精神需求的在社会分工中具有专门技能的工作。

109.一个人的职业生涯,贯穿一生,是一个过程漫长既需要时间来检验话题。

110.职业生涯规划,它是对个人职业发展的远景规划和资源配置。

111.自我管理是自己的一种克制力管理,是一个人对时间与资源等方面进行有效的管理。

112.信念作为人的一种精神食粮,它无时无刻带给自己的勇气与启示,在工作中清醒的认识自己,只要有信念的人才不会被自己所击垮。

113.职业生涯规划,就是要对自己的人生价值观明确定位,正确的角色定位需要理智,及时的角色转换需要智慧。

114.职业规划,首先要认清形势,摆正好自己的位置;其次,要搞清楚自己未来十年内,想实现哪些愿望。

八、自我管理篇

115.自我管理是潜能开发和实现自我价值最大化的一种手法,他与自己的行为、习惯、自控能力等科学原理紧密相连。

116.只要你是一位有思想,有心想为社会做出自己奉献的人;真心想在事业上干出一番成绩的人;诚心想在人生上取得成就圆满的人,你就要进行自我管理。

117.自我管理是平衡工作与生活之间的拉杆,伸缩自如,他对维系社会的健康发展起到了决定性的作用。

118.自我管理是一种决策思想,它关系到自己的成长与发展。

119.用归零的心态与人沟通,只有通过沟通才能到达成功的彼岸。

120.自我管理的意义在于团队的学习,从学习中管理自己。

121.团队合作是企业成功的砝码,不重视团队合作的企业是无法取得成功。

122.团队的智慧来源于科学的管理,而科学的管理需要一套完善的绩效考核来激励员工的斗志。

123.团队是自我管理最好的作战平台,我们要相互聆听,相互认同,相互尊重,共同学习,取长补短。

124.细节管理是通过自省自查,自我完善,不断提高认识的过程,也是促进自我意识增强,自我管理能力提高的过程。

125.管理的最终目的,是培养社会所需要的合格人才。

126.真正的自我管理,是员工发自内心的行动,具有明确的目的性和计划性。

127.富会成习惯,穷也会成习惯。

128.习惯培养像一粒种子,绝不能等到要收获的季节才匆匆忙忙想到播种,而是要赶在生命的春天里就有意识有计划的培土,撒种,并坚持不断地施肥,灌溉,才能使它及早地生根发芽,茁壮成长,并在人生成功之路上结出累累硕果。

129.数据是自我管理最好的一面镜子,数据的细化往往会把事情做得很完美。

130.学会利用表格和白纸加笔来管理自己的人,就是在用一面镜子思考问题。

131.树立自我管理意识,在于从认清自己的不足开始,积极地融入团队,更重要的是从主动理清思路,调整好自己的行为方式,找到一个符合自己发展的途径和平衡点,就像古人说的要每日三省吾身。

132.积极的心态带来的是一种乐观和自信,而消极的心态就会使自己悲观、失望。

133.一个人最怕的是忽略了自己的短处,不能很好地认识自己。

134.时间管理就是要求自己跟时间一样,一分一秒的脚踏实地对自己行为准则的一种管理。

135.每个人都有自己不同的人生目标,但这种目标的量化和质化是相同的,其中包括长、中、短期的目标规划。

136.只注重结果,不注重过程的人,只会离自己设定的目标越来越远。

137.宽容、温和的氛围,可以增强归属感,但容易导致管制不力,造成纪律松弛、秩序错乱,甚至效率低下;严厉的制度和标准,可以保证品质,促进效率,但机械性的行为易造成压抑,使人失去参与意识和创新精神。

138.环境管理,是自己对社会信息的一种管理,也是一种把握趋势的管理。

139.管理像太极拳讲究的就是你中有我,我中有你,虚中有实,实中有虚,虚虚实实,真真假假之最高境界。

140.人的身体就像高速运转的机器,如果零部件坏了就要大修,况且盲目的劳碌只会带来身体更大的透支和工作质量的下降。

141.自我管理离不开实践,每一次实践都会有成绩或失误、经验和教训,旨在提高自己的认识。

142.员工要学会控制自己,要有辨别是非的能力,不论工作难易,不论高低贵贱,都应该努力、认真的完成。

143.管理,不能用战略的眼光去要求战术就范。

144.一个人拥有多种性格,而这多种性格除了固有的一二种外,更多是随着环境的变化而变化。

九、人力资源管理篇

145.人力资源管理,就是为企业物色相匹配的人才、创造条件供人才流动,并帮助他们实现个人的理想与梦想。

146.招聘是指企业为了发展,根据人力资源规划和工作分析的要求,寻找、吸引有兴趣与有能力的人,来本企业任职。

147.培训开发是传授知识、转变观念,或提高技能,以改善当前,或未来管理工作绩效。

148.人力资源管理,要本着给每个人提供了公开、公平的生存及发展机会。

149.人力资源管理,要根据企业的发展及岗位需要,并结合本管理部门的实际情况来决定人才的流动性。

150.新时代的企业也必须要革新,只有通过革新,才能适应当今快节奏的社会发展规律。

151.企业要在市场上占有重要的一席,只有重视人才的培养、拥有一流的人才,才能在竞争中立不败之地。

152.成功的人,是能够很好地把握并抓住机会的人。

153.受传统的儒家文化影响,国人办事总喜欢讲究以情理服人,先讲人情和面子,再讲道理和办事程序。

154.中层干部在企业中承担的角色,除了执行,还要配合企业的领导培育和挖掘人才,配合人力资源做好人才储备。

155.善于学习中国传统管理理论的人,才能干出好的业绩。

156.企业薪酬,是否平衡直接影响企业的生产与发展。

157.领导要有严谨的思考和正确分析判断事物的能力,学会在错综复杂的环境下自我管理。

158.思想观念决定一个人的行动力,企业没有好的经营观念就难以取得好的经营业绩,而员工没有好的思想观念就不可能取得令企业满意的工作业绩。

159.调动人才的积极性,就是要对其不断地激励,使其产生原动力。

160.减员增效不代表以前的员工就不要,而是讲究不盲目扩张和用人,提前规避大面积减员带来的风险,从而使企业在减员的操作过程中带来的影响降到最低。

161.平衡短期激励与长期激励的关系,使经营者既关心企业的近期目标也关注企业长远利益。

162.不盲目推行改革,也不要一味地强调灵活性,为生存而生存的策略毕竟是短期之计,一定要维护企业长期发展的利益。

十、心态篇

163.积极心态,指始终保持最佳的精神状态、拥有健康的心理和快乐的生活。

164.如何确立自己在工作中扮演的角色,将直接影响到你对事物的观念不同。

165.一个有理想、有远见和有目标的人都会向“前”看,也只有向“前”看,才能达到你最终的目的。

166.在销售过程中,不愿意接受挑战思想观念的人,是对自己发展封闭的一种表现。

167.人是有思维的,而思维启用的程度,将直接感化到你对市场意识的深化。

168.压力是该做的事没有做,表现在不自信、对自己不满。

169.快乐的心态去享受做事的过程,列出每天要做的事情,依次排列,最终目的是把压力化成动力。

170.不要排除压力,要有压力的承受能力。

171.批评不是否定,它是一种激励与期望。

172.批评是一面镜子,每天照着自己,再照着别人,以求知道和了解自己。

173.自尊心要用在改正错误上,而不是用在抗拒批评上。

174.轻微的自卑,可以使自己谦虚谨慎,不骄不躁。

175.无论自己成长的环境有多恶劣,都要给自己加油打气,最好的方法是找一个与自己成长经历相仿的成功人士来激励自己。

176.凡做不成大事的人,心中始终有摆脱不了的自卑感,任凭命运摆布,以各种借口为自己的失败辩护。

177.人不能停住脚步,就算是自己的条件暂时很优越,都要一如既往的往前冲。

178.安于现状、固守传统的人,就是向自卑低头的人,他接下来的生活会越来越艰难。

179.怕迷失方向的人,心理往往缺少一面明亮的镜子。

180.调整心态最好的方式是抽空去墓地转转,你会发现有多少曾经被世人认为能拯救世界的人,如今不复存在了,但这个地球照样转得好好的。

181.目标不坚定的主要原因,是没有说服和战胜自己。

十一、学习篇

182.学习可以陶冶情操、树立信心,帮助自己解决工作及生活中遇到的困难。

183.企业文化,是基于企业为社会承担的责任和使命。

184.领导人要带头学习,学会与员工一起成长。

185.人要学会总结,做任何事情要先行而后知,只有通过自己的行动才能感悟到其中的道理。

十二、启发篇

186.一个由平凡走向伟大的人,往往是因为某句话、某个人或某件事对他影响深刻,而帮助他成就了自己一生的事业。

187.培训师应因地制宜设置培训课程,并运用各种方法来启发学员,达到传授知识、培养能力,使学员积极主动地参与到学习中来。

188.启发式培训,是结合目的来制订系列培训内容,它不仅仅是一种单纯的演讲,更是一种思想的交换。

189.培训师在要求学员认真对待学习时,自己要打开心房,积极参与到培训的情景中来。

190.培训师除了要借鉴古今中外的成功经验外,还要引导学员学会在原有的基础上勇于探索。

191.培训作为一种及时有效地激励,有效地培养了学员的上进思想。

192.培训师表达出来的观点要有建设性和实效性,给学员有充分的借鉴作用。

193.培训,不光要引起学员的共鸣,还要给学员所在的企业带来实效,使培训富有成效。

194.新颖的培训场地情景,让学员产生好奇时,要通过观点来引导学员发现问题。

195.启发式培训,是让学员带着解疑的学习心态来聆听,让学员有一种被培训师和团队认同的成就感。

196.什么叫真理?太阳东边升起叫真理;什么叫道理?太阳应该从东至西轮流升起叫道理。

197.什么是职业?为了生存去从事的一种工作,但不管是什么职业,都应该把它当成自己的事业去对待。

198.简单的事重复做,复杂的事细心做。

199.要学会与自己不喜欢的人沟通,因为沟通能使你更了解对方,在关键时候帮你的人,可能就是你原本不喜欢的。

200.不会干的事要突破,不愿干的事要改变。

201.学会承受压力的人,才能变得更坚强、自信、胸怀宽大。

202.先学会尊重别人,你才会得到别人的尊重。

203.成功是永远走在市场发展趋势的前面。

204.成功是做别人不愿意做和别人做不了的事,最后的成功者才是成功。

205.不能成功是:因为他非常在乎目前别人在乎他所做的事,他根本没有去考虑五年后的市场发展。

206.一个人最大的遗产是树立的榜样。

207.一个人的身体可以衰老,但不可以没有任何改变。

208.过于计较,只能使自己的心胸变得更狭隘。

209.一个好的产品,如果没有很好的营销队伍去销售它,它就不能体现自己应有的价值。

210.一个员工悟出的道理,代表了该企业领导思想。

211.企业的最高价值,是能够给人才多大的发挥空间。

212.一个企业的好坏主要看它的企业文化,公司的大环境教大家做人,市场的变化教大家做事。

213.一个没有目标的人,只能说明他走在十字路口徘徊,一个没有明确目标的领导人等于退至悬崖。

214.三年前的思维决定现在的你,现在的思维决定三年后的你。

215.人生最大痛苦是你能干的事,却不让你干。

216.人无处不在销售,所以你要理直气壮地去销售自己。

217.人生一辈子都在与畏缩、恐惧作斗争。

218.人生的价值不在于赚钱多少,而在于你为社会做出多少贡献。

219.人生只要你充满信心,就不怕重来,大不了从头再来。

220.人生的努力有三大悲哀:从工作到退休一直如此,也就是努力的结果一成不变;努力的结果不能累积;努力的结果不能延续。

221.放大别人的优点,缩小别人的缺点。

222.你会抱怨别人,你同样会被别人抱怨。

223.命运是随着自己的思想观念改变而改变。

224.做事不贪大,做人不计小。

225.做人成功的表现是适应对方,尽量与对方处在同一频率上。

226.只要你坚定信念渴望成功,相信没有人能够阻挡你的脚步。

227.知道没有力量,行动才有力量。

228.做业务最好的前提是:找一个刻骨铭心的理由说服了自己。

229.话要说到别人的心里,能说话的是辩才,会说话的是口才。

230.走好你的路让别人去说,有志气的话,成功就是最好的表现。

231.父母给了我们身体,老师给了我们观念,好的观念能带来亿万财富;相反,亿万财富带不来好的观念。

232.要做内行的理由,不是内行人,赚不到内行钱。

233.最不可原谅的是无知,最可怕的是一知半解。

234.庸医和名医的区别,在于正确判断症状和用药。

235.前进的步伐可以不快,但不能停步。

236.业务员最大的成功是顾客背后挖掘客户。

237.男人赚钱是责任,女人赚钱是价值。

238.美好的事情需要时间来验证,美好的爱情需要时间来见证。

239.行行出状元,人人都有可能,永远都不要对自己说不可能。

340.每个人都有可能因为一件小事,或一个不好的习惯,而出卖了自己,自己却不知道。

241.每一条跑道上都挤满了参赛选手,每一个行业都挤满了竞争对手。

242.科学源于沟通,健康的体魄在于锻炼,锻炼是为了目标的实现。

243.大胆地开口,你不帮我谁帮我,何况名人也要做广告。

244.30°的水能洗澡,100°的水可以喝,110°的水可以推动火车。

245.发现自己的优势,建立起自己的目标,找到自己在社会中的定位,主动去实现人生的价值。

246.聪明的人看懂,精明的人是看清,高明的人是看远。

247.自由是人最大的好处,也是人最大的坏处。

248.有一位董事长夫人是这样评价她的丈夫:“他能力有限,但他利用休息的时候多做了一点事,再用睡觉做梦的时候做了梦中的一点事。

249.勇气是智慧的表现。

250.营销的利润需要业绩的增长,而不是管理的扩大。

251.判断领导和管理者的能力,眼光要盯在他们的能力上,而不是他们所处的位置上。

252.怕苦的人,要苦一辈子;怕穷的人,要穷一辈子。

253.温州人说:朋友的钱都赚不到,那才叫真正的没本事。

254.老板和打工者的区别在于老板更积极、主动。

255.最贫穷的人没有理想和梦想,最可恶的人偷走他人的理想和梦想。

256.最愚蠢的想法是把推论当结论,把现象当结论。

257.无知的爱叫障碍,无情的爱叫错爱。

258.拥有资源不等于成功,善用资源才是最大的财富。

259.没有常识,就没有知识,没有知识请努力学习。

260.每个行业都有它独有的美。

261.习惯成自然,富裕会成习惯,贫穷也会成为习惯。

262.团队竞争来自大家的配合。

263.企业在市场上被淘汰,一定是被顾客所抛弃,而非被对手所淘汰的。

264.天下没有不能认识的人,只有不认识自己行为的人。

265.敢于制定目标,求人不如求己。

266.因为有人拒绝它,所以我喜欢它。

十三、领导篇

267.领导人的作用不仅在于引导方向,更重要的是把大家凝聚成一个整体,共同朝一个方向努力。

268.领导人就是在以企业发展为管理核心的前提下,以身作则,创造一种良好的工作氛围,来帮助团队确定方向,创建企业文化,完成目标任务的人。

269.信息是企业生存、发展的根本,而信息的完整性及准确性是组织管理的“神经系统”。一旦信息失灵,整个组织就会乱成一团。

十四、管理篇

270.管理是人类与生俱来的一种自我约束和激励行为。管是约束,理是沟通,管理就是通过约束沟通来处理问题,防止事情朝不好的方向发展。

271.管理的目的是创造价值。

272.心态决定管理者的管理价值取向,评价管理者的能力,就是要看他能否持续地完成合理的工作目标。

273.管理者要通过对事情的事前、事中和事后的控制来达到控制过程,发现问题并找出解决的办法。

274.管理者要发挥部门职能的同时,要善于组建虚拟团队,注重整体绩效的发挥,培养部下的团队意识,以团队管理方式推进业务改善。

275.管理讲究的是刚中带揉,以柔克刚,以刚克柔,则讲究的是一种平衡管理。

276.任何一件事的发展过程,都是从复杂到简单。

277.问题越简单,上级花在问题上的时间越短,解决问题的途径越明了,你的提案就越容易获得批准。

十五、发展篇

278.企业家最大的责任是让企业活着,只有活着的企业才能谋求发展和保持赢利。

279.面对矛盾,要顺应其发展规律,了解事物的属性,切合实际去研究事物的本身。

280.矛盾产生是随着社会发展演变而产生的,人在发展中存在的矛盾占普遍性,而这种矛盾,乃是一般人在社会中的付出与行动。

281.企业内部的管理,往往能反映一个企业的文化和精气神。

十六、经济篇

282.话语权是一种资格,它除了表现在经济实力外,还要会把握机遇,把话语意识经过具有代表性的人物和有效地渠道表达出来。

283.人应时刻保持自己独有的人格魅力,拥有社会的良知和强烈的责任心,善于独立思考,追求真理,以自己独到的眼光来判断事物的是非,只有这样,自己才会拥有更多的话语权。

十七、策划篇

284.策划是一种崭新的构思,它主要以思想为中心,寻找与参与者互动的一种共性,且通过策略、计划、执行等步骤来实现策划应有的价值。

285.营销策划是运用智慧的一种表现,是为了改变企业的现状,借助科学的分析研究与创新设计的思维来制订营销方案。

286.策划就是抓住了年轻人的心理,深入他们的心中。

287.一个广告宣传得好坏,将直接影响到客户的购买欲望和信任;一个企业的成长,是根据不同的国家和市场来制定出它的发展战略。

十八、营销篇

288.市场营销,是产品创造价值的过程。

289.发现客户需求,就是提供比他人更早、更快速的、以及更有市场的价值前景。

290.成交的目的是双方更好地开展合作,从而建立起合作的关系。

291.销售过程中,除了要了解与自己交谈人的关系外,更多的是要了解他在公司所扮演的角色是什么。

292.把自己最宝贵的时间用在说服你确认后,最关键人的身上。

293.在未充分了解客户需求时,不要透露出自己的任何解决方案。

294.学会唤醒客户,让对方明白他们的组织和人员目前存在的问题和风险,并帮助他们认识需求。

295.学生为何能考上大学,那是因为他在学校读书时,他的整个课程都被老师确定下来,使他更有目标地去努力,所以他考上了大学。

296.一个人要成功并不难,难的是你得选择和行动。

297.跟风购买,是中国特有的习惯。

298.入乡随俗的经营销售理念,是根据各地方的风俗习惯、人文地理、经济状况等因素有关联。

299.顾客需要你时,你永远在他身边。

300.善于聆听的销售员,往往能捕捉到顾客的喜好,以便有针对性地去引导对方。

301.信心是来自你对产品的认识和掌握的知识。

302.优秀的销售员体现于聆听技巧、善于捕捉信息上。

十九、服务篇

303.服务作为现代企业的一种商业策略,有利于增加企业的利润。

304.服务的目的是得到服务顾客的机会,只有成为顾客的挚友,才有继续合作的可能。

305.顾客的信任得之不易,往往需要经过多年的苦心经营才可建立起来,但在失去的时候往往是因为某一个细小的细节没做好就丧殆尽。

306.优美的购物环境、优良的员工队伍和优质的服务水平,才能调动客户消费的信心。

307.产品质量是企业的灵魂,服务是企业成功的根本。

二十、财务篇

308.利润是企业经营及销售成果的一种体现。

309.财务管理的目的是要股东赚钱,记住这一点比什么都重要。

310.财务主要职能,是对企业的经营状况进行有效的风险预见,并以经济形式提供真实的、可靠的信息及有关数据来帮助管理者做出正确的决策。

(0)

相关推荐