十问十答，让你领略中国独山玉行业的万象 / 开普饭

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此文是“独山玉设计创新——小件·品质与市场研究"互动交流整理编排稿。

本文首发于玉石铺子新媒体， 欢迎交流。

近些日，玉石铺子新媒体围绕“独山玉设计创新研讨会”陆续刊发了十五篇有关独山玉的系列推文（见智慧独山玉），今天暂时作一ending。透过推文，嘉宾不乏谈及独山玉行业的乱象，同时亦彰显着独山玉行业的万象。
是日，玉石铺子新媒体刊发交流会互动交流部分整理文稿，继续纷呈独山玉行业的万象，直面独山玉行业问题，拷问独山玉灵魂。亦欢迎有识之士，继续切磋之、交流之、播扬之。

智慧独山玉：

刘晓强：独山玉小件创作应有大作为

王志戈：正视存在，忠实于内心 ——设计创新与原材料

陈安定：独山玉小件创作通用性要求与个性化的凸现

姚丛伟：独山玉小件的文化挖掘与市场展示定位

孙书强：新时代，独山玉小件风景独好的逻辑

天津美院李迅：玉雕艺术创新的可能性探讨

宁文欣：独山玉行业不景气原因是多方面的，请允我说说玉矿

仵丹：“诸神黄昏”时代下的独山玉如何破局

独山玉美文品读：仰视独山仰视佛

面对困境之殇，中国独山玉行业未来到底会怎样？

独山玉困顿之殇，还好有他们，共谋独山玉文化产业高质量发展

郝飞/南阳市玉石雕刻大师、天艺玉雕工作室设计师

郝飞：我是做独山玉加工的从业者，之前做翡翠雕刻， 2014年回到家乡发展。现在加工一个翡翠的摆件加工费在万元左右，加工一个个体量差不多独山玉加工费只有一两千，让人很郁闷。独山玉现阶段为什么价格不断下滑、从业者不断减少、市场越来越小？

陈鹏旭：俗话话：“痛，则不通，通，则不痛。”现在，玉雕行业正处于转型期，独山玉目前的表现是一个正常现象。独山玉作为一老玉种，有一定的市场耐受力，有些事情是不破不立，需要扬长避短、与时俱进，独山也需要调整，我们需要做的就是坚持好优势，弥补好劣势。

陈鹏旭/河南省玉石雕刻大师、文心读玉总设计师

陈鹏旭：新形势下，独山玉产业的振兴与发展

李刚/南阳市玉石雕刻大师

李刚：我是做写实动物雕刻的从业者，有人把我这种雕刻叫做雕塑，不叫玉雕，这如何理解？又如何把写实动物的创作与独山玉的特色相结合？

王志戈: 动物创作主要包括两个体系，一个是写实动物创作，另外一个是抽象构成，这里不谈。写实动物创作主要注意两个方面，从纯创作方面谈，独山玉的写实动物更多从作品上来说，比如说独山玉创作的类似斑点狗，金钱豹等，这是利用独山玉特点的创作。第 2 个是作为工艺题材来说，这个就好说了。但是我提点建议，动物雕刻创作者更多要学习学解剖技术，这也是大家比较欠缺的部分。亦可多采用一些夸张变形的方式，但这类东西都有造型所依据，没有造型依据是不成立的，可以多做这些专门的训练，对创作有好处。

王志戈/河南美术家协会会员、河南省工艺美术大师

王志戈：正视存在，忠实于内心 ——设计创新与原材料

周红波/周红波工作室首席设计师

周红波：刘晓强作为一个雕刻者，同时也是一成功企业家，那么该如何把握独山玉市场与玉雕技术这两者之间的完美结合？

刘晓强: 这是一个很尖锐的问题，玉雕产品工艺质量与市场之间肯定是有关联的，工艺质量高的产品肯定容易变现，价格高低会有所区别，这与营销策略有关。所有的生意都可以套用“性价比”来解释，质量高价格低的商品，在市场上永远有竞争力。在现当下玉雕微利时代，我们更需要质量高，价格低的行销策略。打消暴利、一夜暴富的念头，漫天要价的时代一去不复返了。至于你提到的质量高没有卖一个好价钱的问题，这是一个特殊现象，不具有一般性规律。另外工艺的好坏评价标准不太一样，符合大众审美的工艺标准，理应是易受市场欢迎和认可的。

刘晓强/高级工艺美术师、河南省工艺美术大师

刘晓强：独山玉小件创作应有大作为

董学中/河南省玉石雕刻大师

董学中：当前，独山玉山子市场萎缩严重，低端没利润，高端没市场，如何寻找新的突破点？

姚从伟: 我个人认为无论是独山玉的低端产品，还是高端产品，都要找到一个流通市场，就是无论如何要把这个货卖出去。传统的玉雕销售是厂家把产品卖给商家，商家卖产品给消费者。现在是一个玉雕借助互联网、移动互联网、媒体与消费者直连的时代，我们玉雕工作室可以借助互联网，可以直接把产品卖给消费者。这就要求我们把作品内涵做足，把文化拔高，捆绑互联网销售，最终借助自媒体、短视频、直播等渠道，达到把一个作品做好前就能把产品卖出去的目的。

姚丛伟/百宝堂董事长、河南师范大学客座教授

姚丛伟：独山玉小件的文化挖掘与市场展示定位

刘其良/河南省玉石雕刻大师

刘其良：陈安定老师在独山玉雕刻理论研究造诣颇深，我想咨询陈老师，独山玉精品玉料稀缺，普通玉料量大，如何开发普通玉料？

陈安定: 今天我们主要讨论的是独山玉小件，独山玉小件应该是“小、巧”取胜，普通玉料的话要突出大气的风格，作品体量要大。首先，正因为普通料子比较一般，所以说作品体量要大，在工艺处理上要突出气势。所以说，在选材和工艺处理方面要考虑这一点；其次，要以创意取胜，依靠独山玉的色彩和纹路的综合表现发挥色彩的优势，以俏色取胜；再次，要改善、提高抛光工艺，可采取亮光、亚光、喷砂等多种工艺手法综合表现玉雕作品的效果，同时可以借鉴雕塑其他姊妹艺术的处理方式来开发普通饮料。

陈安定/中学高级教师、河南省玉石雕刻大师

陈安定：独山玉小件创作通用性要求与个性化的凸现

薛天空/河南省玉石雕刻大师、河南省工艺美术大师

薛天空：如何把独山玉欠好的料，变废为宝，点石成金？

李迅: 我本人对独山玉雕刻也不是很了解，我发现玉雕创作可以通过巧妙构思来弥补独山玉原材料本身的缺点。同时可以拓展创作的题材，通过表现语言来表现独山的特点。

李迅/天津美术学院副教授、中国美术家协会会员

天津美院李迅：玉雕艺术创新的可能性探讨

张亮/玉人创客艺术创始人、青年玉雕师

张亮：独山玉人物摆件应从哪里找准切入点，从哪些方面去创新设计去突破呢，才能更好地受到市场欢迎呢？有些人用写实、写意和夸张的手法，用不同的形式去表现但也没有啥效果！

张克钊: 利用独山玉进行人物创作，本身是一挑战很大的工作。不管是写实写意还是夸张变形，都有一个很成熟的表现方法。至于说玉雕制作人利用手法没有达到想要的效果，可能是对创作的手法认知、工艺质量处理不够。作为人物玉雕创作者，首先要对基础人物造型应该熟练掌握，在解决基础人物造型以后，对独山玉材质要从理性和感性两个角度上去认识，必须认识哪些独山玉材料适合做人物，哪些不适合做人。这一块得有所经验和总结，独山玉颜色丰富的特点既是优势还是劣势，有些太丰富了不适合做人工创作，要仔细分析这一点。另外，还要从感性上去认识独山玉，暖色调、冷色调要分清去做哪些题材，再去充分考虑问题。至于作品是否受市场欢迎，我觉得我们不应该去迎合市场，是去争取市场的认可。这里边牵涉到很多因素，我们都要仔细分析，有时候是市场的名气，有时候是工艺质量的问题，我们要辩证这个问题，提高自己的工艺，提高自己的水平，我们要有能力去控制它。

张克钊/中国玉石雕刻大师

张克钊：独山玉小件的文化挖掘与市场展示定位

崔秀鹏/河南省玉石雕刻大师

崔秀鹏：玉神工艺是我们独山玉行业的领军企业，创造了很多玉雕精品和艺术品。但不参与玉雕市场上很多的大多是工艺品，而艺术品是每个工作室的目标和努力方向。我们玉雕工作室如何才能把工艺品向艺术品提升呢？

刘晓强：独山玉工艺品与艺术品的关系，是一直困扰着我们的问题。我个人感觉独山玉走艺术品道路是未来独山玉发展一个方向。当前，玉雕是一个产能过剩的时代，在接下来的一段时间内，大量的工艺品销售是会迟缓的，带有思想性、艺术性的独山玉精品会有一定的升值空间。在消费者拥有了一定的物质基础之后，其对精神的追求往往会带来一些消费需求，这类用户对玉雕产品工艺质量、作品思想性、艺术性有着较高的要求。受过高等教育的人越来越多，拥有财富之后，他们对独山玉工艺质量，作品艺术性、思想性就有了一定要求，所以说独山玉走艺术化之路一定是一个主要趋势。至于如何提高独山玉雕刻者的素质，我认为需要具备四条基本素养：1、文化修养，我们要从中国传统文化中汲取营养；2、审美素养，一玉雕创作者眼中没有美，何来创造艺术？3 、造型能力，拥有造成能力是从事玉雕雕刻的基本素养，只有拥有了造型能力，才能想什么做什么，想什么才能用手去做到，谁能达到内心想表达的境界。4、创造能力，创造力意味着你拥有持续不断的创新能力，并超拥有超越别人的能力。

刘晓强/高级工艺美术师、河南省工艺美术大师

刘晓强：独山玉小件创作应有大作为

庞峰/南阳市玉石雕刻大师

庞峰：在玉雕市场上做直播的，很少有人从事独山玉直播，因为很多人不知道独山玉，所以直播效果也不好。再一个就是玉雕的创作，现在很多做独山玉的人，工价上不去，做着做着就不敢做了，再偷工就不划不着，都存在这个问题，偷工不能达到自己想要的理想效果。就算有好的玉雕作品，也缺乏一个好的专业的独山玉销售平台。甚至很多人知道玉神公司都不知道独山玉，看如何看待这个问题？如何提高独山玉的知名度？

刘晓强：独山玉知名度的问题，某种程度上来说，知名度就意味着话语权，话语权意味着营销力和销售力，以上因素综合意味着销售价格和销售量。关于如何提高独山玉知名度玉神公司是有所思考做了一些功课，玉神公司才有了一定的知名度。我把玉神公司做的一些经验跟大家分享一下：首先必须得有好多玉雕产品，这是提高影响力的前提和基础；其次，要有市场占有率和市场传播力。独山玉的影响力仅限于南阳，就意味着其他地区不可能有销售力。再次；独山玉的媒体传播力，大家现在可以去百度上搜一下独山玉的信息，都是那么几条旧信息，很多原创文章都是玉神公司的原创，被很多人拼拼凑凑拿来反复使用。玉神公司在媒体方面投入了大量的功课，无论是纸质媒体、还是传统的网络媒体，以及现在流行的新媒体。

独山玉影响力不高有以下原因：

1、对互联网利用不够我们对互联网平台利用的不够，我们不善于在互联网的利用运用不够。

2、缺乏事件传播能力和田玉青海料仅仅依靠2008 年北京奥运会奖牌一下子让青海料成为主流玉种。

3、文化软实力乏力独山玉专业书籍、专业论文数量，与其他玉种相比远远落后，我们去查和田玉类的书籍有上千种，独山玉在这一块儿做的远远不够。

4、缺少名人效应翡翠的崛起，慈禧太后和宋庆龄这两个女人功不可没，而独山玉在这方面表现严重不足。

5、高素质人才的退伍如果说独山玉行业多出几位国家级玉雕大师，国家级工艺美术大师，那我们独山玉的影响力又会是另一番境地。

6、协会组织能力如果我们能有一个强有力的行业协会组织独山玉人多举办推动独山玉活动，我们也能让独山玉声明远播。镇平县宝玉石协会在镇平县委县政府的领导下，在镇平县玉管委庞主任的大力倡导下，我们独山玉分会也在筹备中。独山玉分会解决着重解决独山玉市场影响力和市场传播力的问题。

独山玉分会配合政府，让独山玉知名度不断提高。影响独山玉影响力的因素这么多，关键是要有好的独山玉产品，创新的产品、受消费者欢迎认可的产品。现在市场处于转型期，玉雕加工费上不去是一个普遍现象，这有大环境的原因，也我们自身的原因。某种程度上讲，是我们自己把产品价格卖便宜了，是我们自己的把价位拉低了。那我们可否自己建一个专业的独山玉销售市场试图解决这个问题呢？前日，在独山玉分筹备会上，我们还提到这个问题，接下来分会会做几项重要工作，其中一项工作就是积极推动找市场，集中社会力量在石佛寺搭建一个独山玉精品一条街。我们石佛寺的玉雕湾，既是玉雕销售的集散地，又是游客集中的集中地，我们为何不在这里选择一个合适的地方搭建一个专业的独山玉精品销售一条街呢？我们找到了好的销售平台，找到了好的方向，我们就可以努力把独山玉这块蛋糕做大做强。

刘晓强：独山玉小件创作应有大作为

十问十答，让你领略中国独山玉行业的万象

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