存量竞争，唯有爆款才能存活！
商情，专注行业22年
国四标准实施，大品牌有着强者恒强的优势，那么对于众多中小品牌来讲，是不是就完全没有机会呢？当然不是！中小品牌要想在新形势下立足，必须围绕产品定位、人群定位、价值定位、服务体系创新四个方面进行突围！
一、产品定位——差异化产品打造。
小品牌因为自身经济和技术实力，无法做到大而全，那么势必就应该追求小而美！怎样的产品线算是小而美呢？1、产品线状态精炼，每一款产品拿出来都是颜值爆棚，生产线生产该产品可以做到批量化，所有相关产品均是其主线的延伸。小品牌不能因为今天市场有什么需求，马上跟进做什么产品，这在当下是不正确的做法，因为太多的公告无法满足，太多的状态，企业无法备件做到产品质量整齐划一。故做差异化的产品定位，深入调研市场，一个企业只做好一到两款爆款产品，并一直不断的强化它的优势，企业就能存活。
二、人群定位——高度贴近某一类消费人群。
随着消费市场越来越成熟，购车人群也愈发理性，那么你的企业主要针对某一类人群设计的车型，就一定要调研好该人群的外观色彩需求，功能用途，对某些特定需求的偏好等，那么一旦满足该类人群，全世界该类人群就基本上可以成为你的客户，所以小品牌满足小众人群，一样可以做出市场热爱的爆品。
三、价值定位——超高性价比产品。
可能很多人会觉得性价比是一个伪概念，如果放在国三时代的小厂家来讲，的确如此，因为他们产品千篇一律，价格低，利润微薄，所以之前说的性价比就是价格低。但是请注意，国四时代的性价比可不是价格低的代名词了，性价比要做到价值定位清晰，客户用多少钱买的三轮车物有所值，企业还有利润，这样做的前提一定是差异化满足了用户的需求，且市场独一无二！
四、服务体系创新——以与时代接轨的服务满足市场
服务分为：售前、售中、售后服务，现目前的服务基本都是被动服务，用户有需求，提出来，企业再去解决，但随着移动互联和5G的广泛应用，服务必须做到解决问题在用户的反馈之前，设计针对某些休闲款三轮车的品牌，还需要做好粉丝经济，类似于小米生态圈的打造，建立营销生态圈、服务生态圈、活动生态圈，尝试用区别现有营销服务体系去迎合另一类消费人群。
时代在变，唯有跟随市场，深入调研特定人群的消费需求，小品牌才有生存空间，也才会活得更好。
本期编辑：Susu
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