现实生活中，事情不顺，都是因为这三点出现了问题！

几年前，朋友原来是某个公司的销售经理。老板为了培养儿子接班，就让儿子做总经理，老板自己则幕后控制。这个新的总经理一上任，第一刀就砍在了销售上。他觉得销售现在做事的效率太低不出成绩，有吃大锅饭的迹象。

对销售的重组，几个销售经理在公司内部拉人组建团队，所有人员可以在团队与团队之间自由流动，效益、奖金、利润全部单独结算。赚到的钱，除了部分上交公司，剩余全部由销售经理自己二次分配。这一下让几个销售经理全部都动心了。

我朋友当时在那个公司算是资历最浅的销售经理。所以在拉人组建团队的时候，吃了很大的亏。有能力的、有关系有背景的人全都被其他团队的人给拉走了。而他自己则拉了几个别人不要的。

不过现在，我那个朋友自己创业了，做的非常不错。前几天我和他喝茶。我特别好奇他中间的转变过程，于是就问题他：“之前那段时间你怎么熬过来的？你又怎么选择创业的？”

朋友说：“当时组建团队，手中人说好听的是五花八门，说难听的就是歪瓜裂枣。没办法只有埋头干，好在业绩也还是有一点的。所以最终结算下来，每个月能够分配的钱的确是比以前更多，每个人拿到手的也比以前多。当然比其他团队而言算少的。”

“我就想怎么改变这种情况。首先我想到的就是把手底下这几个人，换成能力稍微强点的。但是公司没同意招人，只是让我自己想办法解决。”

“然后我又想，是不是这些员工他本身不是没能力，只是我没管好，没把他们的能力释放出来？于是我就看书学各种方法。也用了一些方法，效果也有。只是距离我想要的结果还是差很多。”

“这个时候，其他团队出现了一些事情。主要就是团队的销售经理，看到赚钱多了，就想多往自己口袋里面捞钱，于是就开始压缩成本，给下面员工的钱就少了。其实当时我为了自己多赚点，也想找理由扣给下面的钱。但是，看他们这样做，销售经理的钱的确多了，可员工积极性没有以前的积极性，团队利润下降，几个销售经理为了保持自己收入，就继续扣其他人的钱，仿佛陷入了一个死循环。”

“我觉得这是一个机会，如果这个时候，我主动少拿钱，把赚的利润都分给员工，能不能树立个典型，把其他有能力的人给拉过来，等把蛋糕做大之后，自己再想其他的东西？”

“于是我就干了起来，当月结算把我自己下个月生活费给扣除之后，全部分给其他人。一下子就让他们干劲上来的。而且他们也知道，团队赚了多少，心里也对我这样做也十分服气。第二个月就有其他团队的人私下对我说，想过来，我也找总经理说了。就这样，其他团队的人都愿意来我这边。因为我给的多，我自己要的少。愿意来的人多了，我就开始把一些自己不想要的人给踢走，换上能力强的人，这样业绩越来越好，赚钱越来越多。但是我都拿小头，大头都给分出去。”

“慢慢的我带的团队做到公司业绩最高，这个时候，其实我突然想通了。现在自己这个情况其实就是在创业，很多事情自己能说了算，有些想法和点子可以去做，成败都有公司买单，自己都能涨经验。而且自己也能够去打通上下游。关键是，自己手上这批人，经过筛选各个都是业务骨干，对我很服。这渠道有了、人员有了、经验有了，我就偷偷的搞了一个公司，尝试着运行起来。后面干脆直接辞职，同时把团队里面的人给拉走。因为他们信我。”

我听完之后，说：“你这一套，说的简单点，不就是多给员工钱吗？”

朋友说：“没错，就是给钱。一开始我以为多给钱就可以了。后来才发现，给钱其实也是有学问的。就拿做事来说，做的好就给钱吗？不是！应该是对方做的好，且这件事符合我的利益方向，那才应该多给钱。这样的钱给出去才能把我的利益与他的利益结合起来，让他以后更有干劲去做。简单的来说就是《孙子兵法》中的令民与上同意。”

和朋友这次和茶，收获颇多。回家后，我也在想，其实现实中大多数事情，拆解开来就是三个问题。
第一，人的问题。
第二，事情本身的问题。
第三，人与事关系的问题。
把这个问题个理顺了就好办了，就知道怎么做了。
具体到细节，就是怎么把人搞定？怎么让别人为你所用？如何去准备、切入、执行一件事？如何理清人与事情的关系，找到切入点和线头？等等之类的。这是一套具体到如何做事的学问。