房企销售榜频频爆出黑马，他们背后的营销操盘手都是谁
转眼已经11月，百强房企的销售额排名已经初定，在今年销售更是房企们的重头戏，一二线城市高位横盘，三四线楼市有价无市。
在行业寒冬的大前提下，地产行业出现了降价潮，恒大、万科、融创等纷纷传出“打折价”、“跳楼甩货”，更是出现了三盛宏业等多家知名房企的破产和资金链断的新闻。
行业这么难做，但是今年地产百强还是出现了一大批营销知名高管和营销操盘黑马，无疑这些黑马地产企业的营销黑马高管成了行业瞩目的焦点。
百强地产的营销黑马和营销掌舵者在今年无疑是今年最吸引眼球的，营销排名的变化向我们透露了很多信息：黑马们排名快速攀升背后有什么秘密？标杆企业的营销体系有那些新的变化？带着一系列新问题，我们重新审视一下今年的地产营销黑马和营销操盘手。
（1）2019年1到11月营销排名变化特点。
2019年1-11月，百强房企各梯队权益销售金额门槛与去年同期相比都略有提升。其中，TOP10房企权益金额门槛达到1559.1亿元，同比增幅最高达15.1%。
TOP20和TOP30房企权益金额门槛分别为977.9亿元和673.9亿元，门槛增幅分别为8.3%和4.3%。
TOP50房企竞争格局加剧，权益金额门槛较去年同期大幅提升12.8%至458.2亿元。
另截止11月末，TOP100房企权益金额门槛达到162.5亿元。
与以往规模房企营销规模同步上升，销售额增幅明显相比，今年榜单的变化呈现出：百强门槛上升，千亿房企增多，销售额向头部企业集中，营销黑马蹿升迅猛的特点。
（2）2019年1到11月主要营销黑马企业。
世茂地产（2019年前11个月全口径销售金额2277.3亿，18年全年全口径销售金额1761.2亿）
龙湖地产（2019年前11个月全口径销售金额2227.2亿，18年全年全口径销售金额2006.7亿）
阳光城（2019年前11个月全口径销售金额1819亿，18年全年全口径销售金额1628.4亿）
新城控股（2019年前11个月全口径营销金额2460.4亿，18年全年全口径销售金额2204.3亿）
卓越集团（2019年前11个月全口径营销金额824.1亿，18年全年全口径销售金额553亿）
中梁控股（2019年前11个月全口径营销1310亿，18年全年全口径销售金额1288.7亿）
禹洲地产（2019年前11个月全口径销售金额672.2亿，18年全年全口径销售金额560.03亿）
仁恒置地（2019年前11个月全口径销售金额439.9亿，18年全年全口径销售金额302.9亿）
花样年（2019年前11月全口径销售金额305.1亿，18年全年全口径销售金额301.7亿）等等。
从以上数据中可以看出虽然行业处于寒冬，但是依然有大批企业营销做的很好，例如禹洲地产、卓越集团、仁恒置地等行业排名蹿升很快。
地产营销黑马企业基本为三类：第二梯队稳健增长类企业、百强企业规模冲刺类、区域龙头全国布局类。
（1）第二梯队稳健增长类企业，以龙湖、阳光城为例：
① 企业名称：龙湖地产
操盘手：龙湖集团副总裁胡若翔
胡若翔先生，1977年出生，担任龙湖集团副总裁，分管集团品牌及营销部及客户与市场研究部。胡先生于2015年加入龙湖集团，曾担任厦门龙湖总经理。胡先生于1999年毕业于天津大学，取得建筑工程专业学士学位。加入龙湖集团前，曾任职于中海地产集团有限公司、金地集团
②企业名称：阳光城
操盘手：阳光城集团助理总裁兼营销管理中心总经理陈友锦
陈友锦先生，1981年生，福建福州福清人，现任阳光城集团助理总裁兼营销中心总经理，分管营销、品牌、客服。
2009年加入阳光城集团，历任福州区域公司策划总监、营销总监、营销副总，2016年任集团营销管理中心总经理，2018年任集团助理总裁兼营销管理中心总经理。
书同文，心同轨，陈友锦先生崇尚“简单、战斗、单纯”的管理风格，认为要把营销当成一支军队来强管控，并极其强调营销体系士气作风和人才组织的重要性。其参与并见证阳光城在福州区域连续多年夺冠（2012年到2018年），阳光城集团跨越千亿（2018年）。
陈友锦先生加入阳光城前曾任君安国际置业项目总监，易居中国福州公司营销总监。
（2）百强企业规模冲刺类企业，以花样年为例：
①企业名称：花样年
操盘手：花样年地产集团副总裁杨欢
杨欢，花样年地产集团副总裁。1982年生，2005年大学毕业从事营销工作，拥有13年代理公司及开发公司营销管理经验，曾任龙湖集团营销中心区域支持负责人，2015年加入合景泰富，历任华北及华东片区营销负责人，2015年8月升任营销中心总经理，2016年分管集团品牌战略及投资工作。后加盟花样年地产集团，担任集团副总裁。
（3）百强企业全国布局类企业，以奥园地产为例：
①企业名称：奥园地产
操盘手：奥园地产集团总裁助理张杰
张杰先生，36岁，2018年加入奥园，出任奥园地产集团总裁助理，负责地产集团整体品牌营销及资产管理工作。
张先生毕业于复旦大学新闻学院，其拥有13年的地产行业品牌营销管理经验。在加入奥园之前，曾任职于中海地产、世茂集团，分别担任华东多地营销负责人及集团营销总等职务。
系列回顾
头部房企恒大、万科、融创、融信营销战队！
“火箭型”房企旭辉、世茂、阳光城营销战队哪家强？
中梁特色营销体系
有关房企营销体系，你认为还有哪些房企有特色？欢迎在留言区补充。
主编：张艳
责编：耿牧风