大湾区本土房企为何业务独占鳌头、高管更接地气？不懂这些外来房企活不过第二集？
艳姐说
大湾区尤其是深圳、东莞、惠州等逐步成为中国经济最热的区域，百强地产在这几年逐步开始了在大湾区的攻城略地，但大湾区又不同于长三角、京津冀等，尤其是其地产业务中的城市更新业务，基本外地房企很少能真正做的很成功。
大湾区到现在为止，本地龙头企业佳兆业、奥园、花样年等，还是占主导地位，是什么造成这些本地龙头房企在大湾区的地产业务中独占鳌头？
本地龙头房企的明星职业经理人，为什么比龙湖、中海、融创等标杆企业的高管在大湾区能够更接地气，能力和业务更突出？
带着这些问题，我们开始仔细审视这些本地龙头房企的明星高管，他们是怎么能在大湾区的这个战场战胜群雄，独占鳌头。
我们先来扫描一下做的相当不错的大湾区的明星高管们，不同于其他地区往往是头部房企占据高管榜头牌位置，大湾区的明星高管梯队内本土房企占了不少比例。
①碧桂园莞深区域总裁张锦棠
张锦棠，2002年大学毕业后加入碧桂园，一个普通员工到储备干部、到运营数十亿资金的项目经理，到莞深区域总裁。
②万科广州公司总经理李升阳
1997年加入万科，曾任佛山万科副总经理、中山万科总经理。2011年6月起，任佛山市万科总经理，2019年，升任广州万科总经理。2016年，佛山万科实现销售金额137亿元，截至2017年2月，佛山万科共有“南海万科广场”、“佛山万科广场”、“金色城市”、“金色领域”等16个项目同时运作。
③佳兆业深圳区域总裁李海鸣
李海鸣，现任佳兆业集团执行董事兼执行总裁。其于2002年7月加入佳兆业。加入佳兆业集团之前，李海鸣先后在深圳市建筑设计研究院、清华苑建筑设计有限公司从事设计及相关工作。李海鸣于2000年7月毕业于广东省委党校，取得工商管理学士学位，并于1994年7月毕业于重庆建筑工程学院建筑专业。
④花样年深圳区域总裁赵英华
赵英华，现任花样年地产集团副总裁兼深圳区域总裁，曾是深圳建筑设计研究院的设计师，在标杆房企服务的时间超过了17年，曾担任招商局地产项目总、碧桂园广东区域总裁以及龙光集团副总裁兼深圳区域总裁。
2015年赵英华加盟东旭鸿基地产集团，任集团总裁。任职期间，他带领公司用两年时间从十亿规模走向百亿规模，带领东旭鸿基开展“轻资产、多业态”的业务尝试。随后，赵英华还担任了宝安地产（后改名东旭蓝天）总裁。
⑤卓越地产深圳区域董事长沙骥
沙骥1978年9月出生于江苏泰兴，现任卓越深圳区域董事长兼集团执行总裁，2018年加入卓越任职副总裁，2019年升任卓越地产执行总裁，2020年兼任深圳公司董事长。2004年毕业于东南大学土木工程学院建筑工程专业，硕士学历（本硕连读），第一份工作是万科新动力NP5。
2008年，30岁的孙嘉是万科战投部总经理，沙冀则是副总经理。2010年2月，沙骥被调往昆明，他领军2010年1月才成立的万科昆明公司，只花了短短两年时间，便在2013年创造了超过40亿元的销售总额，杀入春城前三。
2014年1月，沙骥又被调往万科成都区域本部，2015年出任成都万科总经理，同样又是只花了短短两年时间，成都万科于2016年便以96亿的成绩突围当地市场前三甲。
⑥奥园地产深圳公司总经理龚革
龚革是名老中海，10年以前已经是中海深圳公司副总经理（当时中海只有4个城市），后入职奥园地产任职总裁助理兼深圳公司总经理，域总经理，深耕华南区域超过20年。
⑦海伦堡深圳区域总裁严惠雄
现任海伦堡地产深圳区域总裁，2004年任合生帝景湾工程负责人；2009年进入光耀集团，于2014年被任命为惠州光耀地产集团总裁；2015年加入海伦堡集团，任职惠州区域公司董事长，2017年任海伦堡地产深圳区域总裁，分管深圳、东莞、惠州等多个城市公司地产业务。
⑧龙光地产深圳公司董事长黄彦然
黄彦然现任龙光地产深圳公司董事长，广东汕头人，入职龙光超过20年，分管过广州、深圳、惠州、汕头等城市，在龙光口碑很好，管理过销售、采购、工程等，是粤系房企中少有的多地区、多条线的全才，从第一次任职深圳城市总算起，深耕深圳超10年。
⑨星河地产执行副总裁刘世成
刘世成先生是四川籍，属于星河老员工，对于招标采购与成本控制具有相当的造诣，具有全局观。2008年由星河地产副总经理升任总经理一职，历任星河地产深圳区域总经理，现任星河地产集团执行副总裁。
一、深耕大湾区10年以上，只有足够久才能接地气
大湾区作为中国经济最活跃的区域之一，历来都是房企的必争之地。
万科、中海等或起源与此，或深耕与此，作为区域龙头的佳兆业、龙光等，只有深耕时间够久，经历项目够多，政府关系和各种项目处理经验够足，才能够成就大湾区的成功。
大湾区不同于长三角、成渝区域等，其地域特色鲜明，是中国比较早进行改革开放的区域，经济发达；zf关系、产业规划等极具地域特色，如果没有10年以上的深耕很难在深圳等区域做的好，再加上深圳公开市场净地越来越少，旧改涉及部门、人群很多，历史问题牵扯数十年之久，如果没有10年以上的深耕，没有对当时市场足够的了解，想做的好太难了。
二、履历地域特色鲜明，经历项目多，处理问题能力强
大湾区作为百强房企的兵家必争之地，同时又是中海、万科等知名房企的总部，又是多家粤系房企龙光、奥园、花样年等深耕重仓区域。
如果一个职业经历人，能够在大湾区做到区域总经理太难了，我们仔细观察就会发现大湾区本地龙头房企的明星高管，都是一步一个脚印，经历10年以上深耕，一个项目一个项目的打出了的，处理问题能力强，在大湾区吃得开，情商高，能够快速适应大湾区的特殊情况。
外地百强房企虽然也不乏想重仓布局大湾区，虽然也有龙湖、万科等知名公司背景的明星高管，但由于大多水土不服，规模和效益很难做出来；尤其是大湾区核心深圳等区域的城市更新业务，对于房企高管本地zf关系，情商，民情了解，历史问题解决等提出更高的要求。
真是应了那句话，城市更新业务是“蜜糖”也是“毒药”，佳兆业等本地房企挣得盆满钵满，福晟地产等外地房企也在此埋葬。
一、“高周转”在城市更新业务中无发展的先决条件
大湾区的城市更新业务利润丰厚，并且极具地域特色，尤其是龙头房企佳兆业、龙光、奥园等在大湾区的业务做的很好。
有很多没有做过大湾区项目的高管认为，“高周转”对于闽系房企的跨越式发展起了非常重要的作用，为什么不能在大湾区城市更新业务中使用呢，某些城市更新项目动辄十余年的工期等，“高周转”对于城市更新业务的规模发展应该很有用。
首先，大湾区地域特色鲜明，尤其是城市更新业务，前期历史问题解决，五证办理，政府关系办理等时间极具不确定性，不存在实行“高周转”模式的先决条件。
其次，大湾区作为是中海、万科等知名房企的总部，又是多家粤系房企龙光、奥园、花样年等深耕重仓区域；禹州、和昌为外地百强总部迁居至此，可谓竞争激烈。
“高周转”面临成熟市场上众多龙头企业竞争，在工程质量、品牌认可度、地域特色等不有优势，同时加上大湾区自身的特点外来的“和尚”难念经，“高周转”增长模式根本不存在实行的客观环境。
二、地域龙头明星高管极具地域性和企业特色性，“高周转”无普遍使用性
大湾区作为中国较早进行改革开放的区域，市场高度开放，尤其是深圳、广州等公开市场上竞争激烈。
城市更新业务等极具地方特色，本地龙头房企的发展也极具地方特色，如佳兆业被地产圈称为“深圳旧改王”，佳兆业的房企高管在大湾区旧改业务发展上领先居上，卓越地产被称为“写字楼大王”，占据深圳等核心位置，在写字楼等商业地产开发上做得非常成功。
另外龙光、奥园、花样年在大湾区的业务发展上也模式各异，这些企业的高管也就形成了一个独特的“圈子”，大家各有各的打法，而有每家都有自己的“后院”。
与其他区域明星房企3年左右一跳槽，通过“跳槽”和去“标杆企业”发展镀金来实现职业生涯的跨越式发展不同，大湾区的龙头房企明星高管，更多的是在一家企业，和本区域10年以上的深耕，大湾区的龙头房企明星高管的职业发展是一个项目一个项目的打出了的，不是一家企业一家企业跳出来的。
在大湾区这种成熟的区域，大家玩法“各不”相同，每个明星高管自身的特点也决定了在大湾区无法大规模实行“高周转”增长模式，这种发展模式在大湾区不具有普遍适用性。
三、“高周转”增长的模式，在大湾区不存在发展的外部条件和市场前景
大湾区作为中国较早进行改革开放和市场发达的区域，房企竞争激烈，客户要求“迥异”，地域特色鲜明。
大湾区龙头房企的高管们对于大湾区各个企业的发展模式又各不相同，在这种市场高度开放、经济发展水平高，客户选择余地大，要求“迥异”的前提下，不存在“高周转”和“标准化”大规模实施的市场前景和外部条件。
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