离婚律师案源：围绕地域性数据才是王道

昨天有个律师朋友发来信息，聊了一下关于离婚案源的话题。这位律师朋友还建议让我开个执行方案系列专栏，我看了一下，需要一万粉粉丝才能开那种专栏，还是算了吧，我都不到一千粉，有些文章的收藏量都比粉丝量大。

就这样有一搭没一搭地发吧。

进入正题，婚姻案源的开发，一定要围绕地域性数据开展，这是咱们的核心话题。

为什么要这样呢？

婚姻家事这块，一般都是以某个城市为中心作为服务半径，距离太远的可能鞭长莫及。那么，这个城市的数据就需要好好地挖掘了。

我们以上海为例，先去看看数据。

上海离婚律师和上海婚姻律师的搜索趋势

上海离婚律师和上海婚姻律师的搜索趋势数据都蛮高，分别是324和240人次/每天。那么，我们的潜在客户就在这个数据里面。还有其他的关键词的数据，加起来估计过千是没问题的。仅仅一个上海就这么多，如果在上海的婚姻律师真的有福了，因为需求实在是太大了。

怎么样才能抓住这些数据呢？

针对这些数据的流量抓取，我们给出四个方案，这四个方案先不考虑成本，只考虑效果，我们做个优劣比对。

1，竞价投放

这个是最快的一种广告投放方式，当日投放即时能见效。可以以上海为区域投放。

优点：上线快，精准

缺点：区域外的客户无法看到

解释：如果我们以上海为区域投放竞价，那么上海以外的是无法访问的（除非投放全国范围，钱多的可以考虑）

上海离婚律师和上海婚姻律师的地域分布

从图上可以看出，还有一部分上海以外的数据存在。要么是上海外的客户寻找上海的律师，要么是这部分客户在其他城市工作。

2，信息流

信息流和竞价的广告方式差不多，都是靠关键词触发。

优点：上线快，有图片展示

缺点：人群覆盖不精准，只能靠兴趣预估

3，搜索引擎优化

这个是对于离婚案源最好的一种方式，为什么这样说那？不限定区域，且不用按点击计费。

优点：自然排名，无地域限制

缺点：上线慢，需要经验性操作

4，自媒体推广

自媒体推广也是一个不错的方式，对于婚姻案件的开发，只能按照案例的形式做形象IP。

优点：上线快，注册通过即可

缺点：需要内容沉淀，自媒体需要甄别（不同的自媒体侧重点不同）

以上四种对于婚姻案件都是不错的推广方式，大家可以根据自己的情况进行选择组合。预算充足的直接上竞价，前期做个竞价测试。有技术背景的做搜索引擎优化，这个是个长期的过程，一般律所或者专业婚姻律师可以采用，或招助理，或外包均可。有文案背景的，可以采用自媒体方式，用文案+营销的方式进行操作。