除了关键词竞价,拼多多其他推广方式怎么样?
从目前的推广渠道上来说,拼多多这个平台还是不算多的,当然这种情况商家还是比较喜欢的,因为这样渠道就集中了。那在这个平台推广的话,除了关键词竞价,还有其他的吗?
一、场景推广
说到推广方式,那就肯定少不了场景推广了,这是拼多多设置的一个主要的推广渠道,主要展示在APP和H5商城页面。
这里先来说说资源位,在类目商品页中,是展示在1+6n的位置,商品详情页是推荐在3、9、15、21和27这五个位置,现金签到页显示在前50的位置,在微信拼多多的服务号里面推文红包的1+6n位置。
场景从开始的定向普通用户和精准用户变成了现在的多维度细分,这样改变的好处在于可以让被展现的场景推广更加精确,更加贴合用户实际需求,从而让商家更好的产生成交和点击,提高ROI。
二、推广类型
访客重定向是需要判断复购率的,举个栗子,如果你卖的产品是衣服,那如果你的衣服质量好,样式好看,那么产生复购的几率还是比较大的,那就可以设置这个访客重定向了。然后根据历史订单来分析,看看有哪些买家会二次复购甚至多次复购,复购率高的产品有哪些,那么这些产品就可以设置重定向。
相似产品和店铺定向,这部分流量对于商家来说,比较精确,所以不能放弃,基本属于有需求的用户,所以就看谁能占据这部分流量,当然如果你想做这部分流量的推广,那么优劣势需要好好对比。
需要从下面这些部分进行对比:(1)产品主图(2)产品差异(3)产品价格(4)销量
要确保自己的产品这几个方面有优势,这样的推广才可能有更大成交率,随时观察推广数据,有问题及时做好调整。
还有的就是叶子类目,这类定向是有需求但是需求不太明确的用户的入口,所以说对于产品的主图展示就相对要求更高,在这种情况下吸引人的图片点击率就格外地高。
用户兴趣点,这主要是通过平时用户搜索过什么关键词来展现的,所以跟关键词精准度关系很大,所以商家要选择跟商品关联很大,与标题更相似的关键词才能有更高的点击率,进而增加转化率。