支付宝红包裂变，“薅羊毛”式的私域玩法，值得传统品牌学习！
支付宝“扫码红包”又来了，玩的是什么？！
“只要你扫了我的红包码，你就是我的世界第一好朋友”国庆节后第一天，支付宝又开始延续“每逢佳节必扫红包”的传统，“最高可摇出88元红包”的宣传标语时刻刺激着羊毛党们“白嫖的心”。
与以往略有不同的是，这是互联网柏林墙推倒——即阿里腾讯宣布互联互通后，支付宝的首次红包营销。明显变化是，以前支付宝红包活动在微信中传播需要复制红包口令，如今支付宝红包二维码已经能够在微信群聊以及朋友圈中横行。又一次玩起了裂变式营销。
此次国庆扫码红包活动，除了邀请好友扫码领红包，用户赚取现金奖励以外，还有定时的红包雨。
与好友同时在活动界面摇一摇，就可以摇出金币兑换红包。扫码领红包活动覆盖包括菜市场，超市便利店，水果店，餐饮店，公交地铁等可大半可支持支付宝付款的线下消费场景。
线上扫码领红包，奖励用在线下消费，在这一过程中提高使用频次，正是支付宝用砸钱补贴培养用户使用习惯的明枪，以最快速有效突破社交关系链。
支付宝的红包裂变，真面目到底是啥？
支付宝通过红包活动，目的存在几个维度，并且十分明确。
维护用户，加强品牌与用户之间的粘性。
作为最早的支付平台，支付宝上使用与留存的用户非常多，但是微信开发支付功能后，导致原本支付宝上的用户不去维护就有可能导致流失，接而转到微信或者其他平台上去。但是支付宝通过定期设置红包营销可以有效维护用户，从而提高用户的粘度。
提高支付宝在移动支付市场的份额。
此次支付宝设置的红包活动，用户如果想要使用红包则必须到线下实体店使用支付宝进行支付，这其实就是培育用户使用支付宝进行支付习惯的过程，从而提高支付宝在移动支付市场的份额。
利用社群裂变，获取更多的用户流量和裂变新用户。
在互联网时代，用户就意味着流量，对互联网公司来说，相信没有任何一家企业会嫌用户多。但是目前支付宝的用户量也只不过是10亿左右，相当于还有4亿的潜在用户可以开发。
但是支付宝通过红包营销活动，让用户主动将活动转发到微信的社群内，一是可以引发群内群友的注意和关注，吸引他们也进行“扫红包码”，随后使用支付宝的支付功能，用户流量则轻松流入支付宝平台内；
二是4亿用户当中有很多都是年轻人，比如以前一些年轻人没法注册支付宝，现在终于可以注册了，支付宝借助此次红包活动则再次提醒这群用户“是时候注册支付宝了”，由此实现了拉新与裂变。
支付宝的红包裂变营销，关传统品牌商什么事？
从上述支付宝的红包裂变中，其并非一次简单的“扫红包码，随手领红包”的活动，本质上是支付宝借助营销活动进行收获用户流量、建立起用户与品牌两者联系、加强用户依赖品牌、沉淀用户的过程。
无论是这一做法，还是这一营销过程，都值得传统品牌商进行借鉴和学习。
对于传统品牌商而言，数字化时代的用户“在线化”特征正在逐步强化，反向要求品牌商不能固步自封，要学会“在线”掌握用户的能力。同时，新时代之下，用户的位置被进一步抬高，很多时候品牌商拥有多少用户决定了品牌能否赢得声量、提升销量、增长用户量，以致获得长远的发展。
品牌商想要成功获取用户流量并形成裂变趋势，可以尝试使用米多一物一码中的“待解锁红包”营销玩法。值得一提的是，米多“待解锁红包”与支付宝的“扫码领红包”有着异曲同工之妙，不仅可以利用“时效性”加强消费者复购欲望，还能通过“社群转发”实现用户裂变和品牌分销功能。
对此，品牌商可以首先利用一物一码的数字化技术形式给每一件商品外包装上赋予一个“二维码”身份证，消费者购买商品后，可以扫码参与“待解锁红包”营销活动。
其次通过一物一码设置“待解锁红包”的营销活动。即品牌商登录米多的一物一码营销系统，配置“待解锁红包”活动参数，活动主题、活动范围、参与活动的产品、红包时效性等，其中“待解锁红包券”金额可按照实际营销成本设置，实现在线化营销活动的目的。
这一过程中，红包解锁方式由品牌商自己设定。比如消费者购买某品牌的产品后，扫码获得“待解锁红包8.8元”，需要在规定的时间内，再次购买参与同样活动的产品，扫码即可解锁“6.6元红包”。再比如，还可以让消费者将“待解锁红包”的链接转发给好友，好友同样可以对产品进行购买并领取红包。
与此同时，消费者还能获得新的“待解锁红包券”。因为“待解锁红包”具有时效性，过期将失效，这会刺激消费者继续购买该品牌的产品，获得品牌的红包奖励。
通过米多“待解锁红包”扫码营销活动，一是帮助品牌商通过“红包预发，复购领取”，实现线上线下渠道融合，还能获得消费者扫码数据，建立用户画像，实现二次精准营销。
二是借助待解锁红包的转发效果，让营销活动指数级在新用户或社群内实现裂变，完成引流用户的目的，最终做到以点带面，并且助力品牌提高新品的推广率、复购率、总销量。
三是打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，让品牌商在线就能看到营销的效果如何，以数据说话。
传统营销中，线上即线上，线下即线下，社群即社群，三个空间共同存在又相互独立。随着互联网的发展和各个生态体系的逐步完善，三个空间逐渐被开通，更何况现今已是“平台互通”的状态。
社交云店，作为品牌自建的线上虚拟版店铺小程序，可以帮助品牌商实现“让所有终端分销网点入驻”的目的，还能帮助传统品牌企业利用各类碎片化流量实现内容全场景触达、产品全渠道铺设，达成新品快速覆盖、爆款拉动势能、品牌费用精准滴灌等。
具体说来，通过云店小程序和微信天然的社交体系可以快速建立终端门店与消费者之间的线上社交零售场景。经由一物一码将用户引流至品牌商的线上公众号内，再借由云店可以使得品牌流量根据用户地理位置公平分发到店，将线上用户流量引流到线下终端门店。接着，按用户分层、权益分等搭建合理的会员权益及成长体系，以及积分兑换到店礼品和抵扣券到店使用，吸引老客户复购，复购订单归门店。通过C端拉动线下门店的销量，最终帮助品牌实现“线上线下营销闭环”，达成两者一体化的目的。
除此之外，品牌所有品宣广告和营销活动都可以连接云店小程序，让流量回流并公平分配到店，再次实现线上营销为线下引流；以及品牌商支持按店铺为粒度策划不同的营销活动，支持按不同经销商、不同门店上架不同商品，不同店铺售卖商品价格不同，实现千店千面。这一过程中，阶段性营销活动快速分发，可以高效快速落地和提示运营效率。品牌商不仅通过C端拉动线下门店的销量，而且利用线上营销引流，最终帮助品牌实现“线上线下营销闭环”，达成两者一体化的目的。
总结