CEO日记——邮轮销售的生存状态

大家有没有好奇过，邮轮业内销售的生活是什么样的？

让我们通过一张招聘启事进入邮轮销售的世界：

岗位职责、任职资格，这个都是大同小异的套路。最关键看最后一条，其他要求：

抗压能力强，弹性工作时间，结果导向。

这个怎么理解呢？我来逐条分析下潜台词：

抗压能力强。销售的手里常年有几百间舱待售，一不留神就亏得上天台，奖金更是一分都拿不到，所以要有一颗勇敢的心。

弹性工作时间。这点要说明下，所谓的弹性工作时间是指，上班绝对不能迟到，但是下午6点以后要很有弹性。尤其船开前几天集中出船票的时候，不加班到凌晨，不睡几天办公室，都不好意思说自己是邮轮销售。所以几乎所有的邮轮销售的劳务合同上都写的弹性工作时间，是因为加班是常态，而且是没加班费的。

结果导向。这个一目了然，你就是天天睡在办公室，但是舱卖不掉，也依然是会被开除的。

接下来，我再举两个例子，大家感受下真实的邮轮销售生活：

邮轮销售1：

昨天晚上有个上海同行约我见面，吃饭的时候一起回忆了自2012年开始，我们愉快的合作时光。期间他说自己开车水平高，有时还会兼职开滴滴。

“你工作这么忙，还有时间开滴滴啊？”

“亏损的时候奖金发不出来，今年销售情况不太理想，有时间就会开滴滴补贴点家用。”

听完这个辛酸的故事，我就说：“得嘞，今天还是我来买单吧”

回家后我静静的想，他不是来之前就想好了要给我讲这个故事吧？

我当时应该说我有时间也会出去开uber就对了。”

邮轮销售2：

中秋节快到了，各行各业都开始互赠礼物。现在都流行礼品劵了，最不济也会送盒月饼。但是邮轮界还是比较平静的，大家都是销售，自己人就不用送来送去的了，省点钱比什么都强。但是就在昨晚，我意外收到了一个邮轮销售发来的微信，开头写的是：

中秋来了，单位送福利。。。

我觉得可以啊，小伙子，有前途啊，还知道送礼了。

但是越往后看越不对，

不是要给我一个枕头吗？

怎么不问我地址呢？

最后还有一句

仅需260。。。

我咬牙切齿的回了一句，你小子要是不干销售，真的是白瞎了这份才华！

2016.8.31