CEO日记——为什么我没有拿风投

今天上午有一个旅行社联系我们，希望能通过我们拿舱，被我婉言谢绝了。

其实经常会有其他的旅行社看到我们的价格便宜，就想通过我们拿舱。但是我对开辟B2B销售一直都有顾虑，一直都没有同意。

如果从风投的角度来看，做B2B销售的优点其实还是很多的：

销量增加；

营业额提高；

市场占有率变大；

账面上非常好看。

所以风投喜欢看到这样的结果，也会要求公司这么做。而大部分公司为了成功拿到下一轮风投，也会不遗余力的去推进。就好比你想和爸妈要零花钱，就要假装用功读书是一样的。

但是这里要特别强调一下，

我从来没有因为风投的压力而采用激进的市场策略。

因为，我就没拿风投。。。

在经历了2016年融资公司的倒闭潮后，对于是否拿风投的问题，我也有了新的认识。并不是拿了风投就能发展的很好，风投也是一把双刃剑，烧钱的时候没准也在燃烧生命。而且看到那么多拿到风投的公司都倒闭的前车之鉴，我在拿风投的这个问题上也越来越谨慎。

画外音：在2016年以前，大家都在拿风投烧钱的当下，是什么原因让你决定不拿呢？

CEO：因为拿不着啊，好奇怪的问题。

当年风投最火爆的时候，我也在寻找投资，确实也拿到了几份风投提出的对赌协议。

什么是对赌协议呢？

举例：风投A给了公司B一笔钱，要求第二年营业额翻N倍。如果达不到，这个公司就是风投的了。

刺！不！刺！激！

这就是为什么那么多拿了风投的公司都在烧钱做规模的原因。

当年我看到这些协议的时候，脑中想起了不少名人名言：

成功细中取，富贵险中求

不入虎穴，焉得虎子

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海……

所以我最终决定：

响应国家号召，远离黄赌毒。

对赌协议我一份都没签。

我也曾经和风投商量过，希望能换一种方式合作：

“其实，对我来说，无偿赠予可能更合适一些。”

但是不知道为什么，至今没有任何机构接受我的提议。

2015-2016年，当别人拿到风投，都在烧钱的时候，也是我们最危险的时候。有不少同事问我，不烧钱还能活下去吗？

我记得当年我特地开过动员会鼓励大家，我记得当时我是这么开头的：

虽然

我们工资低，

没有风投，

网站也不好看，

看不到什么希望

。。。。。。

会后，公司的股东对我开会激励大家士气做出的高度的评价

以后，这种会还是别开了，

再开两次，连我都不想干了。

2017.8.2