干货丨单体药店如何应对日趋激烈的价格战？

一、作为一家专业药店培训机构，请问单体药店如何应对日趋激烈的价格战？

现在好多行业人士都说，药店互相拼价格，搞得药店不赚钱，很亏本；其实，无论哪个行业都存在竞争，都有亏本的，都有赚钱的，这很正常。

如果经营技术低下，还不思进取的话，那也没办法，关键是看这家药店如何经营。

在诸如提升管理水平、特色营销、药店品类优化、提供专业的用药指导服务等方面多下功夫，一个单体药店也能做的。

二、单体药店如何经营控销品种，具体方案？

当我们药店选定了一个或几个重点产品的时候，药店应该从以下6个方面来展开他们的销售。

总结出来就是24个字，“目标明确，渠道有效、氛围足够、员工愿卖、员工能卖、顾客愿买”。

我司出版的《实战解析药店品类品规优化与设计》就是针对这6个动作详细分解的，通过这6个动作可以最终实现药店整个综合管理水平的提升！（详请咨询杨雯雯微信yw879397889）

三、如何挑选适合在本地区销售的药品？

1）一线厂家的二线品种：

如果说在一线品牌药品、同质化药品处于微利的危机下，把名牌厂家的二线品种作为药店高毛利品种，也不乏是一种比较好的选择。

A、有助于提高药店销售的毛利

对于应付药品零售价的持续降低以及一线品牌、同质化产品的价格拼杀，药店采购名牌厂家质量硬、包装精美、疗效好的二线品种作为主推品种，给消费者更多选择，能够有助于提高药店销售的毛利，这种做法有助于所有药店以取得经营利润最大化的期望目标。

B、对荐药的成功起着推动作用

一般来说，名牌厂家经过长期的广告宣传、临床操作等品牌运作手段，使得它们的主打品种通常都已稳占同类产品之首，其品牌文化都已深深植根于消费者脑海当中；再加上名牌厂家比较重视产品的包装，所以这类品种都比较精美，具有独到匠心之处。

这两点对于药店的店员在了解顾客需求的情况下，合理推荐名牌厂家的二线品种时就能够得心应手，消费者也很容易接受并购买此类产品。

C、可以树立药店自身的品牌形象

名牌厂家特有的品牌魅力和包装精美、琳琅满目的二线产品陈列在货架或柜台，再加上药店药学技术人员专业的讲解，可树立药店良好的社会形象，以增强消费者的忠诚度。

2）二线厂家的知名品种：

A、门槛低 风险小

不知名厂家的提货任务等不高，采购门槛低，有的不采取现款进货，不会造成库存和资金的挤压，而药品的知名度较高，经营风险小。

B、药品质量有保证

作为知名品种，质量同样有保证，并不见得会比知名厂家的产品质量差，消费者很容易接受并购买。

3）地方品牌的拳头产品：

A、有一定信誉度

在当地有一定信誉度，比较容易推广，当地用户对该产品有很强的忠实度。

B、口碑效应

用户在使用该品时有口碑效应，产品销售容易，不存在库存积压与资金问题。