《抖音企业蓝V白皮书2019》发布，这样做你的抖音蓝V也能涨粉百万
互联网下半场，品牌营销思路和营销阵地在市场倒逼间改变。
红利殆尽后流量获取难，寻找新的流量阵地成为品牌共性刚需；新一代用户强表达和沟通需求下，自嗨式打法早已过时，品牌亟需找到新的用户连接通路。
抖音蓝V的出现解决了这两大难题。流量蓝海在前，品牌纷纷下场圈地。双微一抖成为品牌标配，官抖逐渐被提高到和双微同样乃至更重要的地位，成为品牌的营销利器。
如今，抖音蓝V正式上线一年，生态建设如何？各显神通间，品牌营销效果如何？更重要的是，亟需破局的品牌们能从蓝V运营“优等生”身上学到哪些涨粉方法？TOP君这就结合新发布的《抖音企业蓝V白皮书2019》（以下简称《白皮书》），跟你们嘚啵嘚啵。
“新风口”私域流量崛起
抖音蓝V 成品牌营销必争之地
如果还不知道“私域流量”，你就真的out了。
公域流量饱和，流量获取成本水涨船高下，私域流量走到台前成为热议焦点。深耕“可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号、头条号、抖音等自媒体渠道”的私域流量，成为品牌打破流量困局、吸粉固粉的新发力点。
其间，用户触媒习惯发生深刻变化。《2019中国网络视听发展研究报告》显示，短视频用户规模达6.48亿。用户转移下，短视频平台成为品牌营销必争之地。
集私域流量与短视频优势于一体，抖音蓝V成为品牌营销黄金阵地。《白皮书》显示，企业蓝V账号已覆盖28个一级行业，267 个二级行业，其中，服装配饰、商务合作、餐饮服务已超越IT应用、文化娱乐和生活服务，成为账号数量占比最高的TOP3行业。
先天的流量优势外，不断丰富的功能体系也成为品牌营销的重要抓手。一年间，抖音蓝V上线私信、用户拨打电话咨询、官网链接、POI等功能，构建完整的内容吸引—用户沟通—销售转化闭环。
迅猛发展间，蓝V生态也在反哺并构建抖音生态。《白皮书》显示，一年间蓝V账号数量增长44.6倍，投稿量增长221倍，企业账号粉丝数达41亿，播放次数达10692亿次，无疑，企业内容已成为抖音平台内容的重要来源。流量—内容—流量的良性循环下，蓝V有着广阔发展空间。
平台流量和蓝V功能加持下，抖音蓝V成为品牌打造形象、释放粉丝影响力乃至形成销售转化的重要阵地，且在内容驱动的良性循环间，汇聚更大的营销力。
榜单、创意公开课加持
抖音助力品牌玩转蓝V
金矿在前，也需本事开采。抖音蓝V为品牌提供了连接用户，驱动转化的绝佳生态，但各家获益程度，取决于其蓝V运营力。
榜单排名可见一斑。分别加权计算各垂直行业品牌蓝V播放、点赞、投稿、粉丝数和各账号3-5个月内的播放表现，《白皮书》选出手机、汽车、食品饮料等10个典型行业的活跃榜TOP10和飙升榜TOP10，并给出典型行业案例。
从榜单可以看出，一年间，在抖音蓝V这条崭新赛道上，各垂类市场占比高的品牌大多已入场，且在各显神通间拉开差距。其中，宝马中国、小米等入局早、敢于尝鲜、内容力和运营力出色的品牌持续领跑，成为行业标杆和风向标。
更具看点的是飙升榜TOP10。不同于活跃榜中的“大品牌当道”，飙升榜中不乏睿夕女装、罗拉密码、达贤茶楼等初创、发展期的中小型品牌。抖音的去中心化内容生产、分发机制下，这些以内容见长的品牌快速吸粉，销量猛增，大有弯道超车之势。
发布榜单树立行业标杆外，抖音整合线上线下资源，为品牌提供“售后服务”—内容运营方法论。其中，“抖音营销创意公开课”系列课程计划已经启动，聚焦“创意引擎季”的第一季公开课已在上周日落地上海。同时企业蓝V还在账号管理E后台开设了运营学堂，并在公众号推出了抖音蓝V运营方法论《蓝V运营全事典》。
“掘金工具”在手，品牌借力抖音蓝V破局谋增长又多了几分胜算。
内容、运营两手抓
四板斧提升品牌蓝V力
当然，最直接、有效的“涨粉方法论”还是经过市场检验的实战经验。TOP君纵观各大品牌蓝V营销campaign，总结出“涨粉四板斧”。
一、内容共创，借力UGC、PGC诠释品牌
抖音的去中心化内容分发生态下，内容决定流量，流量直接影响转化量，好内容是品牌增粉关键。
UGC、PGC发达的抖音生态下，携手创作者、MCN共创内容，往往能事半功倍。
2019年春节，王老吉发起“抖音竖屏创作大赛”，携手各路创作者用竖屏演绎“过吉祥年，喝王老吉”，20天征集2914件作品，相关话题视频播放量超43亿。共创内容间，王老吉融入春节团圆场景，“吉祥、美好”的品牌形象深入人心。
二、敢于“尝鲜”，联动“站内外”资源提升品牌影响力
深耕内容挖掘私域流量潜力外，在品牌营销重要节点敢于创新，联动“站外”流量形成营销合力，往往能实现粉丝几何式增长。
“汽车业首个蓝V粉丝破百万品牌”宝马中国无疑是最好例证。“创新”品牌精神内核下，宝马中国创下几个第一：最早一批入驻抖音蓝V；首个采用抖音“开屏+信息流4-1”超级组合打造新车上市Big Day；汽车业首个参与“DOU+&购物车”好物分享创新联动；尝鲜抖音年度重磅新品Top View开启全球首秀......不断创新间实现粉丝爆发式增长。
三、重大节点寻突破，沉淀内容与用户价值
手机、汽车等品牌发布新品时，往往是品牌营销重要节点。此时打通线上线下，联动全链路资源打出组合拳，不仅能迅速提升新品曝光量、增强品牌影响力，还能沉淀内容和用户价值，实现营销突破。
以vivo为例。发布新品X27时，整合直播、topview、快闪店、创新话题挑战等全链路资源与用户互动，“一役”官抖增粉10.9万，实现突破式增长。
四、巧用POI，打通销售闭环促增长
正所谓“不以销售为目的的营销都是耍流氓”，倚重线下的餐饮服务行业尤甚。而充分运用POI，打通销售闭环，成为形成销售转化的关键。
餐饮品牌马路边边的经验值得借鉴。“线上领4.8折优惠券，POI引流到线下消费”的打法，帮它交出客流量增长55%的成绩单。
一年间，抖音蓝V成为品牌破局谋增长的重要赛道，蓝V运营力直接关乎品牌营销力，而这，只是开始。
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