玩收藏必读
一说起古董，很多人第一印象就是价值连城。玩古董的人非富即贵，拍卖会上每件东西似乎都是几百万，几千万的样子。那是大家只记住了那些高光的时刻。对于大的资金来说，就像刘益谦，买东西很简单，就是买最贵的、最好的。
明·成化斗彩鸡缸杯｜2014.4.8香港苏富比春拍 玫茵堂旧藏
成交价：2.8124亿港元
一件东西要是还没过亿，那都懒得举牌子。买一代名品，买头部资源总是没错的，这种被市场公认的，在艺术史上都是已经建立江湖地位的，风险其实是最小的。因为价值已经充分的被认可了。
可是，问题在于，不是每个人都是刘益谦，不是每个人都能掏得出那么多钱，那么，是不是就不能买古董了呢？就跟大家来聊聊这个话题，对于一个普通的中产阶级，怎样才能玩好古董？
什么是普通的中产阶级呢？就是手里的可支配的现金流不是很多，一年大概可以有几万到几十万花在艺术品上面。所以，大家一定要认清楚这个现实基础。
基于这一点，可以衍生出几个原则：
1）不要好高骛远，买那些几百万、几千万的货。比如说，汝窑、官窑之类的产品并不在你的射程范围之内，有些故事听听就行了，千万别当真，否则容易成为国宝帮。千万不要指望杠杆效应，几十万能够买几千万的货。你何德何能，这么大馅饼天上掉下来，还正好砸你头上啊？
北宋·汝窑天青釉洗
2017香港苏富比/乐从堂旧藏/1979香港苏富比拍品成交价：2.94亿 港币
2.一定不要分散资金。要集中优势兵力，在一个点上突破。伤其十指，不如断其一指。我党打仗为啥厉害？就是往往能够在局部形成优势兵力。这就注定了你一定要选好一个赛道，不要贪多嚼不烂。
啥都想玩的话，注定啥都玩不好的.
隋-初唐 白釉象形烛台
香港佳士得 2016年6月1日 开元大观成交价：1916万 港币（约合 1609.4万 人民币）
（3）一定要加入技术含量。拼钱多，是拼不过市场上任何一个大佬的。只有在技巧性方面想办法，提升效率，把事情做的更加巧。好比在百米赛道上，你练死了，也跑不过黑人啊。在上面加几个栏杆，增加一点技巧性的东西，你就有点机会了。刘翔就能夺冠啊。如果可以的话，最好是跟人家比乒乓球，纯技巧性，光力气大没用啊。
南宋至元·官窑海棠式花盆
香港苏富比 2019年4月3日 六合和熙——重要私人珍藏专场成交价：3851.4万 港币
（约合 3272.6万 人民币）
基于这几个原则，可以把玩古董分成几个步骤：1）选好赛道，长期坚持；2）精选器物，持续投入；3）投后管理，不断经营；4）自我迭代，正向循环。我分别来详细讲解一下，每个步骤的要点。
选 赛 道 环 节
选一条适合你的赛道无比重要。这个环节基本决定了你成功还是失败，这是方向性的问题，是至关重要的。如果思路错了，后面怎么提升微操的水准都是于事无补的。
首先你必须对自己有个充分的了解。你的可支配收入是什么水准，未来是否会增长，你的喜好是啥，你擅长做啥？其次是要了解市场到底是什么状态，器物的多少，购买的难度，价格的高低，未来涨价的可能性。寻找两者之间的匹配度，走一条合适的路线才是成功的根基所在。
一开始如果你刚进这个行业，可以先花点时间，花点钱去探索一下，这就是学习成本。经常问问自己的内心选择，到底是如何想如何选。比如说我自己，刚开始买东西，最早是买的战国的青铜带勾，后来买清代民国的青花彩瓷，再后来买明代早期的青花产品，后来买单色釉瓷器，最后确定自己的方向是高古陶瓷。
我觉得高古陶瓷是我最爱的一个门类，我可以陪它慢慢变老，后来才把所有资金和精力锁在这个门类。这个时间花了也有好几年时间。因为以前的信息实在太少了，不像现在这么便捷。
到今天，可能高古陶瓷这个赛道都有点太宽了，对于很多人来说要进一步细分了。如何选择一条合适的赛道，我给大家提供几个思路：
a 是本身单价比较小的；比如说你可以选择买精品的瓷片。买宋代的琉璃簪，现在也都不是很贵。几万块都算很好了，适合资金量不大的玩家介入。
b 是价值被市场低估的。有些属于以前很贵，现在不是很贵的。比如说，越窑啊，三彩啊，高丽啊，瓷枕之类的。有些属于是现在不贵，将来很贵的：比如说唐白瓷，现在巩县的白瓷好便宜啊，一个唐代的满釉的罐子才几万块啊。
有一些是有独特价值别人没发现，你能发掘的。可以另辟出来一个细分市场的，比如说宋代的文房。有一些是打破传统分类方式的。比如说我有个朋友就收集不同窑口的斗笠盏。同样，你可以收集不同窑口的渣斗啊。
北宋·青白釉渣斗｜玫茵堂藏
c 是属于烈火烹油，马上有爆发潜质的。在一条加速上涨曲线上的。比如说青白瓷。今年我们做了青白瓷的展览之后，一下子点燃了市场的热情。听说好多人开始找青白瓷了。现在市场上的青白瓷开始慢慢变得热门了。现在进入这个领域刚好是时机。每隔一段时间，都有一些品种要爆发，这是他们的潜在价值被发现了。比如说前几年的隋白瓷、建盏、淄素瓷等等。
2
购 买 器 物
这个环节讲究的是专注。你一旦决定要在这个赛道上耕耘，就要做好忍受寂寞的心理准备。也许这个赛道要很长时间才能火。你可以慢慢布局，寻找合适的器物。在这个阶段就要不断地循序渐进。心中要有一张地图，慢慢的一块一块的拼接的过程。买东西就是在找合适的拼图的过程。这里有一些讲究:
A 骑驴找马。当年找不到更好的器物的时候，有适合的中间器物的时候，可以先花点钱把框架搭建起来。如果发现有更好的器物的时候就可以把以前的这件替换掉。一开始搭建主体框架的时候总是要有一些成本的。
B 器物要少而精，不要大而全。不要分散子弹，不要分散精力。涉及的维度可以广，但是拒绝同质化现象。比如说，吉州窑，我可以有不同品种的吉州盏，但是一模一样的剪纸贴花的盏就买一个最好的就行了。
南宋·吉州窑剪纸贴花盏｜大肉庄旧藏
木叶盏我就买一个木叶最漂亮的就行了。经常会犯的一个错误就是集邮心态。我啥邮票都想买，要做成类似博物馆那种编年体的大而全的展示方式。其实，只要典型的能说明问题的精华的器物就可以。哪怕是一片瓷片，能够说明问题也可以的。但是，如果是同样的东西，有十七八个，那就没有必要了。
C 系统的复杂性也是必不可少的。这个赛道，要注意涉及的维度是方方面面的。可能是有名品的，也可能是用精致的瓷片来说明的。要多样化，要用不同维度的器物来阐述主题。
南宋·龙泉窑青瓷凤凰耳瓶
D宁可买漂亮的有点品相瑕疵的，也不买长得难看的完整的名品。比如说龙泉凤耳瓶是一代名品，但是有些串烟的，沁的厉害的就很难看，这种东西也不会太便宜，就没有收藏的意义。宁可买精致的凤耳瓶的瓷片，用来二次创作。
E最重要的一点：专业的事情找专业的人帮忙。要想节约钱，还是找专业的人帮忙，少上当，少吃亏。少买两件假货比啥都强。能够花钱咨询的时候尽量花钱。因为，你的资本金是有限的，要想一路交学费学明白，现在这个时代来说基本很难了。
投 后 管 理
东西不是买完放保险箱就完事了。还是要不断打理的。东西买了以后，得学习。有了实物的学习，跟没买之前是完全不一样的。你得一面上手，一面对着书学。你可以获取更多的感性认识。学习，还得一面思考，一面做总结。
想想自己的版图是不是合理，有没有打开阴影的隐藏的地图呢？这个拼图上面还缺哪些重要的块呢？你把很多东西想明白之后，就可以审视自己的藏品，有哪些是不符合这个序列的，有哪些是重复的东西，就可以处理掉，以换取现金流，哪怕是亏点钱也在所不惜的。只要保证自己想象中的拼图不断在变成现实就好了。
还有没有更加高级的骚操作呢？其实是有的。你还可以想想如何给自己的拼图做一点交流活动，做一些展览，跟大家宣传一下。这些对器物的加分是有非常大的好处的。你应该努力成长为这个赛道里面的顶级专家。关于这个赛道的内容，你应该如数家珍，国内国外博物馆的资料都熟，民间藏家的信息要了解，拍卖信息要知道。这个品类的文化内涵，审美高度等等，你都要十分了解。如何鉴定，如何跟小白讲解这个赛道等等等等。
这个环节是很多藏家缺乏的，其实恰恰是非常有价值的部分，也是技术含量比较高的部分。同样的东西，在不同人手里体现的价值是不一样的。你要努力提升自己，让自己配得上你的藏品。
自 我 迭 代
迭代是自然界十分神奇的现象。一个无序的东西，经过几次迭代之后就会变得有序，是对抗熵增现象的利器。所以，迭代原理是我们这代人应该牢记的底层思维。什么是迭代，怎么迭代呢？
在做拼图游戏的过程中，要学会跟同好们交流，你就能有新的信息，从别的维度来看自己的成就。通过结果来看一下自己以前的设想正确与否。你可以思考这个过程中做错了啥，做对了啥。做对的地方加码，做错的地方修正。几次一循环，就能形成一套成熟的套路出来。你就能成为这个行业的顶级高手了。知道这个游戏是可以怎么玩的了。
多和那些靠谱的人打交道，对那些不靠谱的人就要勇于及时止损，不要再指望在那里能挽回损失。你要是在渣男身上吃了亏，难道还指望感化这个渣男嘛？及时抽身，总结教训，别再上当了，找个老实人。比如说我这样的，是吧。
这个阶段的重点就是要跟业界高手都有顺畅的交流渠道，要有足够开阔的眼界，把自己以前看不到的隐藏地图都打开，要不断突破自己的思维的天花板，多听听别人的意见，多去想想这条赛道的顶级器物，天花板，标志性的器物有哪些，是否能够去够一下那种器物？
北宋-金 定窑白瓷刻鱼藻纹大碗
香港佳士得 2019.11.27中国瓷器及工艺精品专场成交价：612.5万 港币（约合 545.1万 人民币）
如果说能够花几年时间，把这么一张拼图做好，然后又有了很高的收益，获得了一定的心得。你也可以选择开辟一条新赛道，当资金不足够的时候，还可以把原有的那个板块整体出售，以换取现金流。那个时候，应该有一个很好的收益率了。
北宋-金 定窑白瓷刻鱼藻纹大碗 |香港佳士得 2019年11月27日重要中国瓷器及工艺精品专场
成交价：612.5万 港币（约合 545.1万 人民币）
玩古董呢，其实很公平，有钱人有有钱人的玩法，普通人有普通人的玩法。最重要的是要有自我的认知。根据自己的现状来指导行动。有钱人的优点是资金量大，可以进入那些门槛比较高的赛道，但是缺点是没耐心，对于太小的盘子不感兴趣，时间成本太高了。
他要花点精力去把艺术品的门道摸清楚，还不如多赚几个亿，让别人去研究更划算。普通人呢，就可以用技巧弥补资金面的不足，要拼思维，拼理解力，拼审美，做时间的朋友，通过时间来发酵。所以，普通人有两大法宝，一是思想，二是时间。对于普通人来说，要想玩好古董就必须有超越常人的思维方式，一定要秉着长期主义的精神。心态一定要好，耐得住寂寞，守得住繁华，急功近利，贪大求全，只能让你迅速变成国宝帮，心态失衡。
一定要抵御内心的欲望。你本来就没多少钱，不要指望一夜暴富，花在艺术品上的钱就当是定期理财产品，每年拿出一部分预算来买艺术品就好，就当是买了个爱马仕而已。沿着你规划好的目标，一点点往前走就可以。买一件是一件。说不定哪一天就有惊喜了。就像我一样，我上大学开始玩的时候，买东西就是以百为单位的，也从来没想过有一天玩这么大了。
唐·白釉胡瓶｜2002苏富比拍品
总结一下，对于普通的中产阶级来说，是完全有机会把古董玩好的，只不过要掌握一些方法。
具体来说，就是要把大量精力放在选一条合适自己的赛道上面，然后找靠谱的人或者组织帮助自己一点点完成拼图游戏，并且在这个过程中要享受过程，努力提升自己的水准，让自己成为这个行业的专家，最后要站在更高的维度去思考，不断的迭代，跟同行业高手保持亲密联系。