“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行” ——田单列传

“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行”

——田单列传

[导读]

田单虽非后世所称的“战国四大名将”之一，但从笔墨上看，田单的传记比廉颇、李牧的文字多了许多，从太史公“兵以正合，以奇胜。善之者，出奇无穷。奇正还相生，如环之无端。夫始如处女，适人开户。后如脱兔，适不及距：其田单之谓邪”的赞语中，也可以看出，他对田单的厚爱与赞美绝不亚于颇、牧二人。

田单作战，不以力胜，而以智取；他善于攻心，表现出超强的心理战术。

如何清除燕之强将乐毅?他瞄准了新立的惠王与乐毅有隙这一点，于是扬言乐毅伐齐是假，他“缓攻即墨以待其事”，是找机会“连兵南面而王齐”；因而乐毅为将，即墨安全，一换他将，即墨危矣。在“齐人怕惧，唯恐他将之来”的离间之下，燕王果然“使骑劫代乐毅”——不费一兵一卒而把劲敌强将给抹去，这是田单善用心理战术的表现，与长平之战中秦使离间计扬言“秦之所恶，独畏马服君赵奢之子赵括为将耳”同。

用心理战术去除乐毅的同时，田单也用“迷信”来赢取百姓的信任、树立百姓的信心。乐毅不迷信却知迷信的作用，于是令城中人食前庭院祭祖先，形成“飞鸟悉翔舞城中”的场面，称这是“神来下教我”；再以一开玩笑说“臣可以为师”的士兵为“神人”，然后行事“必称神师”，以此来“蛊惑”民心——仿佛即墨真有神护。这就是所谓的“神道设教”，以民间原有的信仰与忌讳来为自己的谋略服务，让百姓有自信，让百姓相信自己，这也是对本国百姓的攻心之术。

有了信任与信心，再激发即墨百姓的愤怒与士气，用的也是攻心术。让燕人把抓到的齐军俘虏施以劓刑并放到军队前列呈现给即墨民看，让燕人把城外的齐人祖坟出来焚烧，以此展示燕人的残忍和对即墨民祖先的羞辱，让即墨人对燕人愤怒，誓死捍卫即墨。于是“坚守，唯恐见得”“皆涕泣，俱欲出战，怒自十倍”。田单掌握了胜者的嚣张跋扈心理，也掌握了即墨民的义愤，于是士气自然鼓起。

利用燕军的骄纵与跋扈，田单又对他们施以麻痹手段。他在积极地与士卒同心护城之时，一方面让老弱女子登上城墙守墙以示弱，表示约降的无可奈何，另一方面让富豪贿赂燕将，“愿无虏吾族家妻妾”，似乎城破就在眼前。在燕军“皆呼万岁”中“益懈”之时，巧用火牛术直奔燕军，使其大惊，加以“五千人因衔枚击之，而城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地”，一举击溃燕军，夷杀骑劫，然后整个齐人“追亡逐北”，“齐七十余城皆复为齐”，创下了自己的业绩。

田单为将，全赖智慧，这智慧，正是太史公所说的用兵“以正合，以奇胜”。鼓士气，复故国为“正”；展开攻心术，令敌人撤将、懈怠为“奇”，用迷信手法给即墨人以自信，同时取百姓的信任，为“奇”。“奇正还相生，如环之无端”，这是田单智慧的集中表现。