我们企业的营销模式或者商业模式，为什么在市场上没有用？

赵东玄：流量系统专家导师

我们现在，最经常听到的几个核心关键词，就是关于消费升级，新零售等等等等。

我们来思考：我们家的营销模式或者商业模式，为什么在市场用的时候，它没有用？

举例：什么三级分销，四级分销，分润机制，直销模式，对碰机制，你看到别人用的很有用，但是到你们家用的时候，一点用都没有，为什么？

第一，你没有从用户的需求角度出发

商业模式的逻辑，就是赚钱的逻辑，好的商业模式的逻辑，就是持续赚钱的逻辑。

当你没有研究用户的时候，当你不清楚用户价值观改变，而带来的行为改变的时候，你如何成交客户？更何况很多的老板，是用一套商业模式和一套营销模式，去成交所有的用户。

所以在我们去引爆业绩之前，我们要做的第一件事情，不是去设计和规划出好的机制或者好的模式。

这就是为什么有那么多的老板去复制别人的机制，复制别人的模式，却一点用都没有，最核心关键的原因，就是不了解用户。

所以首先我们来了解一下，我们用户在想什么，也就是消费者升级的背后，它的逻辑，我们来看，消费升级其实背后叫消费者升级。

消费者分成三类：

第一类，叫做意见领袖型用户

第二类，叫做刚需型用户

第三类，叫做分享型用户

如果你的这个项目，是一个新的项目，如果你的产品是一个新的产品，那么一定要聚焦意见领袖型用户。