做销售，你是努力一下子，还是努力一辈子？有些人努力一辈子都没有用

王越：营销团队管理咨询师

我们以前经常说的一句话，叫：交浅言深。

关系没到位的时候，打个比方你第一次请人家吃饭：刘总，能不能晚上给小弟一个机会，让我请你吃一个便饭。

如果他说好没问题，你到哪里我到哪里，你吃什么我吃什么，只有两种可能性：

第一，你可能是中国首富的干儿子；

第二，就是你请客吃饭的那个人，是吃百家饭的，谁都能请得动，你请这样的人吃饭是不靠谱的，是没有什么用的。

所以你第一次请人家吃饭，人家拒绝你，你应该感觉这个事情很正常，你应该感觉这个人很靠谱。

第二次你再给人家打电话：喂，王总你看今天晚上，能不能给小弟一个机会，让我请你吃个便饭啊，刚好我路过你这儿，顺道一起喽。

他还会拒绝你，正常，不熟嘛，所以请人吃饭，你最少得有三次的铺垫，有些人特别是贵客，你三次都不行的。

不能说你请人家第一次吃饭，人家就屁颠屁颠跑过去的，你没那么大面子的，如果那么容易请出来，那几乎这个人，也是帮不了什么忙的。

你接下来在一个月之以内，你第一周做什么，第二周做什么，第三周做什么，第四周做什么。

注意，每一次跟人家联系，不管你是发短信还是发微信，还是打电话，你每一次你必须传递价值。

什么叫传递价值？这就好像男孩跟年轻的女孩吃饭、喝茶、出去旅游、看电影，都是传递价值，都是有价值的。

有些业务员傻乎的，加上人家微信之后，老是早上发一个信息：早上好；晚上发一个信息：晚上好；周末发一个信息：周六好。

最后人家直接把你拉黑，这是骚扰信息，你要想发信息，你必须得发一些有用的东西，哪怕你发点红包都可以的，都靠谱的，没有价值就不要跟人家联系。

如果你没想跟人家聊什么，给到别人什么，你就不要跟人家联系了，黏人是黏心，攻城先攻人，就是这意思。

接下来再讲，叫：精确传播。

精确传播用在营销上面，专业术语来讲叫水龙头，每一个行业都有自己的水龙头，你找到这个水龙头，打开水龙头之后，那个水应该是哗哗哗往下流的。

我们以前经常说的一句话叫：打蛇要打七寸，你把那个七寸把它抓住了，这个时候就跑不掉了，那做营销来说也是的。

你把客户群体都已经经过无限细分之后，你看看这一类客户群体，他会非常集中在哪里，他们会看什么报纸，他会去哪里看什么杂志，那你就是关注这个报纸，关注这个杂志，在这上面来去下工夫。他们认可哪一个人，会欣赏哪一个人，这个都可以的。

精确传播：找到你水龙头，你的水龙头在哪里，你的关键要点在哪里，你把它找到，把它打开，水就源源不断下来了。

我们经常说的一句话：就是你到底是努力一下子，还是努力一辈子，有些人只需要努力一下子，哗全部下来了，有一些人努力一辈子没有用。