好机制让坏人没有机会做坏事,不好的机制让好人都会做坏事

苏引华:大脑银行创始人

销售递增提成制

比如说我们公司有很多业务员,销售递增提成制就是,这个人一个月做五万,它的提成是5%,这个人做十万,提成就变10%,做15万,提成就变15%,很多人的公司都是这样子发工资的。

这样子的好处表面上以为,可以激发员工做更多。

如果我们用这种方式,只会导致我这个月只做了五万,所以按照公司的提成,我只能拿到5%,所以我就想办法跟其他员工串通。

因为我知道,他这个月可以做十万,然后我就把我的业绩,承诺都挂到他那里,这样子让他拿到15%,分我10个点,员工比我们聪明多了。

所以好的机制,会让坏人都没有机会做坏事,不好的机制,会让好人都会做坏事。

我让他做一件事情就是做pk,让第一名的人可以独享所有人业绩的2%,这时候大家都想办法拿到第一,因为拿到第一之后,除了可以拿到我自己业绩的2%,我还可以拿到其他19个人的2%,这是一笔很可观的数目。

结果用这个方法之后,一下子业绩提升了3到5倍。

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