好机制让坏人没有机会做坏事，不好的机制让好人都会做坏事

苏引华：大脑银行创始人

销售递增提成制

比如说我们公司有很多业务员，销售递增提成制就是，这个人一个月做五万，它的提成是5%，这个人做十万，提成就变10%，做15万，提成就变15%，很多人的公司都是这样子发工资的。

这样子的好处表面上以为，可以激发员工做更多。

如果我们用这种方式，只会导致我这个月只做了五万，所以按照公司的提成，我只能拿到5%，所以我就想办法跟其他员工串通。

因为我知道，他这个月可以做十万，然后我就把我的业绩，承诺都挂到他那里，这样子让他拿到15%，分我10个点，员工比我们聪明多了。

所以好的机制，会让坏人都没有机会做坏事，不好的机制，会让好人都会做坏事。

我让他做一件事情就是做pk，让第一名的人可以独享所有人业绩的2%，这时候大家都想办法拿到第一，因为拿到第一之后，除了可以拿到我自己业绩的2%，我还可以拿到其他19个人的2%，这是一笔很可观的数目。

结果用这个方法之后，一下子业绩提升了3到5倍。