很多人一辈子都不会卖货,不是品质最好才好卖,要清楚营销的本质 2024-08-05 23:08:02 路长全:切割营销理论创始人 营销说的直接一点,实际上就是一个词,叫“经营销售”,销售是需要经营的。说的再直接一点就是一个字叫“卖”。 人生就是一个字“卖”,不管我们是卖自己还是卖产品,实际上都是卖,那么如果我们生产一个产品,不管是有形的还是无形的,我们把是这个东西是卖给消费者,让客户或者消费者社会,来接受我们的产品。“卖”的秘诀: 第一,卖相好第二,卖的清楚第三,卖出高价很多人一辈子不会卖,结果到老的时候还穷困潦倒,而有些人非常的善于卖,他们能够将一个普通的产品,卖得熠熠生辉光彩照人。他们能够用一瓶水,在全世界席卷财富,他们能够让自己在看似平淡的,运作之间让自己变得平步青云,卖的好和不好的差异,到底在什么地方呢?很多人说我也很努力啊,我也天天修炼我的人品啊,我也天天学国学啊,是不是啊,我天天看《道德经》啊,怎么就没有获得大的成功呢?那很多的人理所应当的认为,那些在市场上卖的好的产品,那些做大的企业一定是因为,他的产品品质最好,价格最合理,在竞争中被优选下来的。没有能做大企业是,因为我没有人能做出一个,比别人更好品质的产品,或者我个人的修养还不够。那事情的真相是不是这个样子?,麦当劳在全世界卖的最好,麦当劳是不是全世界最有营养的食品?可口可乐呢?也不是,美国人说那些东西叫垃圾食品,大家看看人家所谓垃圾食品,在全世界席卷财富。一说到立顿红茶,很多专家对之嗤之以鼻,不就茶叶沫子加点香精,都看不上。但是就这个立顿红茶,一年销售的利润总和,超过了中国整个茶行业,一年的利润总和,尽管立顿红茶近来被检测出来,说稀土含量超标,对身体有害,但人家仍然卖得非常好。也就换句话讲,那些卖得最好的产品,可能根本不是品质最好的,而品质最好的却没有卖好。我到北京大街上调研那些孩子们,我说什么叫可乐,他们说可乐就是可乐啊,雪碧呢,雪碧就是雪碧。你说雪碧那是什么?我说你喝的那一瓶叫北冰洋是什么,说北冰洋是汽水啊,那大家想一想,可口可乐雪碧是不是汽水?人家在瓶子上写的非常清楚,在瓶子上叫碳酸汽水。这些企业的真正厉害之处,他们的智慧之处在于,将同样的一瓶汽水,卖出你全世界独一无二的感觉。一瓶黑水叫什么?可乐,一瓶黄水呢?芬达,一瓶无色的水叫什么?叫雪碧,他永远传播这样的广告语,雪碧透心凉,雪碧透心凉。如果我们喝了雪碧,觉得透心不凉,那都应该怀疑自己嘴巴,是不是出了问题,他永远传播,可乐是激情的是快乐的,如果你喝了可乐觉得不激情,那是你情绪发生了问题。大家想中国没有汽水吗?有啊,我们那么多年盐汽水,上海在卖,卖不起来啊,我们就汽水卖汽水,你卖汽水人家觉得不值钱,你把他改成叫可乐,是一种品味不就值钱了吗?是不是啊。所以大家记住:营销竞争的本质,要把同样的产品,卖出不同的感受。 赞 (0) 相关推荐 2016新产品准备好了吗?先看看这五个坑你中了几个 导语:2016已经启动,春节市场上,花样繁多的新产品让人应接不暇,但是,真正能为企业打开局面的又有几个呢?原因在哪?先看看这五个坑你中了几个. 新年伊始,春节市场上,五花八门的新产品让人眼花缭乱.目不 ... (饮料赛道)这个大赛道现在的状况 (饮料赛道)这个大赛道现在的状况 私货满满的“肥宅快乐水”评测,谁才是肥宅的最佳宠儿 都说可乐是肥宅快乐水,后来衍生出了各种"肥宅快乐X"的套路,但要说肥宅快乐水,基本汽水似乎最搭肥宅的属性,因为汽水喝了容易胖嘛.于是乎我买来市售常见的多种"肥宅快乐水&q ... 迪丽热巴代言雪碧成网红款,可口可乐这么牛为何还打广告? 你知道全球卖的最好的品牌是谁吗? 答案:可口可乐! 根据凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)在英国发布了<2017全球品牌足迹报告>.通过调查全球各品牌的渗透率和消费频率这 ... 令人惊讶的七张图片,很多人一辈子都未曾见到过! 美国女孩失去了双腿,但是没有失去自己的梦想,坚持自己的体操梦. 印度最虔诚的信徒,他的头巾长645米,重92斤,在别人眼中,这是他的累赘,但是在他自己眼中,这是他一生的骄傲. 男孩有着一双比别人大无数 ... 领导点名让你出差就是重用你?当心!在这点上,很多人一辈子都悟不透! [出处]<资治通鉴 卷第十六 · 汉纪八> [原文]上乃使袁盎与吴王弟子宗正德侯通使吴...袁盎.刘通至吴,吴.楚兵已攻梁壁矣.宗正以亲故,先入见,谕吴王,令拜受诏.吴王闻袁盎来,知其欲说 ... 郭继承教授深度解读“心”,很多人一辈子都听不到的 郭继承教授深度解读“心”,很多人一辈子都听不到的 这些职场生存法则,很多人一辈子都没摸透 人类 97% 的财富,都是在过去 250 年创造的. 我们的财富.抱负.衣食住行.人际交往,都与一个个公司有着密切联系. 大约 8 年前,深蓝君比较沉迷纪录片,其中一部片子,叫做<公司的力量&g ... 做人的学问,别人没法教,只能让你自己悟,很多人一辈子都不懂 原创2021-06-14 22:11·权谋家 权谋里最难教的部分是什么呢,就是如何做人.你提醒他不会做人,他立即炸毛,即使嘴上不说,心里也不舒服.而作为提醒者好意,你最终做不了好人.所以,但凡别人,做 ... 高清拍摄墨鱼喷墨汁,很多人一辈子都没机会看到 高清拍摄墨鱼喷墨汁,很多人一辈子都没机会看到 成都车展的这些豪车 很多人一辈子都不会见到 成都车展已经"热辣"开场,其作为国内四大车展之一,至今已举办了二十年,如今已经发展为西部地区规模最大.规格最高.含金量最足的年度汽车盛会. 在这样的大型车展,总会有不少豪车参展,譬 ... 为什么很多人一辈子都摆脱不了底层的命运? 说的具体的吧,也没必要说大话,基本由以下几个因素确定: 1.出身 出生对一个人的命运改变影响是较大的,要想改变底层的命运,注定要比别人付出更多的时间.汗水.努力.精力,并可能承受更多的失败.痛苦.打击 ... 权谋家教子术:交情的三大算法!很多人一辈子都不明白的人情世故 国庆节期间,孩子的舅舅带着儿子,去游乐场玩,花了100多块钱,儿子说,谢谢舅舅,我口袋里只有21块钱,先给你,要和他舅舅AA.孩子的舅舅回家后,给我说,你这样教育孩子不好啊,这么小,太看重钱了.家里人 ...