很多人一辈子都不会卖货,不是品质最好才好卖,要清楚营销的本质

路长全:切割营销理论创始人

营销说的直接一点,实际上就是一个词,叫“经营销售”,销售是需要经营的。
说的再直接一点就是一个字叫“卖”
人生就是一个字“卖”,不管我们是卖自己还是卖产品,实际上都是卖,那么如果我们生产一个产品,不管是有形的还是无形的,我们把是这个东西是卖给消费者,让客户或者消费者社会,来接受我们的产品。
“卖”的秘诀:

第一,卖相好

第二,卖的清楚

第三,卖出高价
很多人一辈子不会卖,结果到老的时候还穷困潦倒,而有些人非常的善于卖,他们能够将一个普通的产品,卖得熠熠生辉光彩照人。
他们能够用一瓶水,在全世界席卷财富,他们能够让自己在看似平淡的,运作之间让自己变得平步青云,卖的好和不好的差异,到底在什么地方呢?
很多人说我也很努力啊,我也天天修炼我的人品啊,我也天天学国学啊,是不是啊,我天天看《道德经》啊,怎么就没有获得大的成功呢?
那很多的人理所应当的认为,那些在市场上卖的好的产品,那些做大的企业一定是因为,他的产品品质最好,价格最合理,在竞争中被优选下来的。
没有能做大企业是,因为我没有人能做出一个,比别人更好品质的产品,或者我个人的修养还不够。
那事情的真相是不是这个样子?,麦当劳在全世界卖的最好,麦当劳是不是全世界最有营养的食品?
可口可乐呢?也不是,美国人说那些东西叫垃圾食品,大家看看人家所谓垃圾食品,在全世界席卷财富。
一说到立顿红茶,很多专家对之嗤之以鼻,不就茶叶沫子加点香精,都看不上。
但是就这个立顿红茶,一年销售的利润总和,超过了中国整个茶行业,一年的利润总和,尽管立顿红茶近来被检测出来,说稀土含量超标,对身体有害,但人家仍然卖得非常好。
也就换句话讲,那些卖得最好的产品,可能根本不是品质最好的,而品质最好的却没有卖好。
我到北京大街上调研那些孩子们,我说什么叫可乐,他们说可乐就是可乐啊,雪碧呢,雪碧就是雪碧。
你说雪碧那是什么?我说你喝的那一瓶叫北冰洋是什么,说北冰洋是汽水啊,那大家想一想,可口可乐雪碧是不是汽水?人家在瓶子上写的非常清楚,在瓶子上叫碳酸汽水。
这些企业的真正厉害之处,他们的智慧之处在于,将同样的一瓶汽水,卖出你全世界独一无二的感觉。
一瓶黑水叫什么?可乐,一瓶黄水呢?芬达,一瓶无色的水叫什么?叫雪碧,他永远传播这样的广告语,雪碧透心凉,雪碧透心凉。
如果我们喝了雪碧,觉得透心不凉,那都应该怀疑自己嘴巴,是不是出了问题,他永远传播,可乐是激情的是快乐的,如果你喝了可乐觉得不激情,那是你情绪发生了问题。
大家想中国没有汽水吗?有啊,我们那么多年盐汽水,上海在卖,卖不起来啊,我们就汽水卖汽水,你卖汽水人家觉得不值钱,你把他改成叫可乐,是一种品味不就值钱了吗?是不是啊。
所以大家记住:营销竞争的本质,要把同样的产品,卖出不同的感受。

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