秒卖房、海螺家等获得新融资，二手房交易赛道正在诞生新机会！
作者：秀娟
部分资料来源网络
房地产和互联网研究院出品
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最近房产领域几则融资消息打破了房产创业市场的融资沉默。
网络公开消息，二手房升级改造服务商“海螺家”已完成近千万元天使轮融资，由达泰资本领投，猎鹰创投、相泰投资跟投；二手房共享销售网络平台“秒卖房”获多家投资巨头融资，投资方包括红杉资本、58集团、梅花创投、险峰长青等知名机构。
这两家公司同样把目标对准二手房市场，并且吸引了达泰、红杉等巨头的注意。那么，他们究竟是怎么做的？红杉等巨头资本入局，是否意味着二手房赛道出现了新的方向和机会？
1
海螺家：
做互联网“二手房开发商”
在热点城市的存量房中，有相当一部分老旧房源，面积小、装修差，但小区位置好、交通便利、周边配套完善。这类房源的交易现状是，业主不愿新增任何成本进行翻新，购房者看房效果不佳，中介的带看意愿也不强，交易效率低下。
对业主来说，卖房速度慢、议价能力差；对于中介而言，难以匹配房源和客源，收入不高；对于购房者来说，因为具有较高的不确定性，购房者决策周期长，就算买下房子后重新装修，也面临缺乏房屋装修经验、实施环节复杂、入住周期长等问题。
几年前，对于这种老破小的房源，有中介人员会私下跟房主沟通，通过给房子“乔装打扮”重新装修，自己押房的方式提高老破小房源的售卖速度和议价能力，而这样的方式现在正被海螺家、秒卖房实施，公开透明的运作起来。
对此，海螺家想做一家“互联网精装二手房开发商”，在售房之前，海螺家为业主提供一整套解决方案，包括设计改造、装修、家具家电配置、寻找适合的中介（可看作对房源经纪人和客源经纪人的服务采购）等，以此缩短二手房的交易周期，提高交易效率。
图为海螺家网站
这个模式看起来门槛并不高，业主或中介为什么不选择自己装修？海螺家CEO闫峻表示，这件事的核心在于要保证改造效果和垫付装修资金。
另外，如何选择城市，如何选择小区，如何建立风控模型，背后考验的其实是团队批量化生产和项目设计能力。还有，并不是每个业主都是有装修的经验和时间。
在房源及客源的获取上，海螺家与房产中介合作。中介合作的积极性高，不仅因为能快速消化房源，还因为这个模式构建了一个公平的机制：海螺家同时对接房源经纪人和客源经纪人，产品和价格标准且透明，不会因人而异，也不存在时间溢价。
但此模式依然存在着天然的弊端，而最大的问题在于资金的要求过高，前期装修投入较大，难以规模化。
2
秒卖房：
二手房共享销售网络平台
秒卖房的玩法与海螺家十分类似，只是前者比后者走的更远。
秒卖房不止步于将老破小房源乔装打扮溢价出售，更多的是要建立一个“二手房共享销售网络平台”，是基于互联网与物联网技术搭建，为卖房人提供全城经纪人共享销售网络及销售包装等综合服务。
也就是说，秒卖房不仅要帮助业主提升原房屋的价值，拓展购买者的范围，实现房屋的较快销售，同时也是房产经纪人的聚合服务平台，为房产经纪人提供严选二手房源、移动销售工具、智能门锁等，提升房产经纪人工作效率，帮助经纪人提高收入，享受科技红利。
图为秒卖房网站截图
目光虽更远大，但也面临同样的模式弊端，前期资金投入太高该如何解决？
秒卖房正在与装修公司合作，让装修公司先行垫付装修资金，装修公司资金不支持的情况下，还可以利用“租房贷”之类的金融工具。
这样的做法，看起来把资金压力转给了装修公司，但在装修订单稀缺的市场下，能够给到他们稳定的装修订单，并且让更多的利润空间给他们，装修公司还是有更大动力合作的。
秒卖房创始人王玮玮是连续创业者，深耕于房地产领域，曾是大连易家酒店公寓创始人，从零做起，用2年时间通过互联网方式营销，成为大连酒店式公寓客房最多的公司。
3
二手房新赛道的新机会和挑战
在存量房时代，房地产市场有着巨大的变化，卖方市场转变为买方市场。这为二手房赛道提供了新的机会和挑战。海螺家和秒卖房成为这个赛道的先锋者。在资本的追捧下，二手房市场将会出现更多更好玩的创新模式。
房互君认为，秒卖房和海螺家之所以受资本认可，还是有其自洽的商业逻辑在里面。并且，未来的想象空间不仅局限于二手房的赛道。
秒卖房和海螺家最根本的价值是通过装修，将难卖房源升级更新为更有卖相的房源，通过赚钱装修前后的差价来盈利。
那么，当这些更有卖相的优质房源积累到一定量时，这种通过装修提升房源价值赚取溢价的模式，完全可以转化为装修平台或者输出标准模式和系统，根据自己积累的经验和一系列后续服务来指导此类型的企业。
在优质房源的带动下，经纪人也将被更多的吸引到平台，这是一个良性循环。
当平台上积累了更多的优质房源时，完全可以建立一个细分版的中国MLS，然后通过这个房源专卖系统，将房源完全开放给全部经纪人，制定规则、弱化中介公司，甚至创建独立经纪人模式。
当然，这些都是该模式的畅想空间。模式的天然弊端依然存在，不论是谁在承受资金面的压力，模式依然是资本过重的，并且对于收房人员的专业判断力也有着很高的要求。
海螺家和秒卖房的未来究竟能走多远，拭目以待。也许，在不确定性里寻找可能性的过程，就是创业的乐趣所在。（完）
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