考验开发商的时候到了，不靠炒作的新时代该怎样卖房？

随着房地产市场调整的节奏不断加快，实际上房地产的市场格局也正在一步步发生改变。从过去房地产作为经济支柱产业到如今提出“房子是用来住的而不是用来炒的”这个国家定位，就已经很明确了房地产的核心定位。

如是金融研究院首席经济学家管清友博士也表示，自从国家提出“房住不炒”定位之后，房地产调控力度大、周期长，可谓前所未有，房地产市场发展的逻辑已经变了。现在观察房地产市场走势，不仅要关注增量，也要关注存量，未来不太可能再出现全局性的投机机会。也就意味着房住不炒绝对不是一句空话，炒房者必将退出历史舞台。

安家融媒已经深深感觉到炒房者在市场中的空间也正在逐步缩减，因为政策的打击是精准的，力度是空前的，在固守过去那套投资逻辑已经过时。从购房者角度讲，他们对未来居住需求的要求也将发生改变。

说心里话，现有的政策很清晰，将来在“多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度”指导下，终将让所有人都实现住有所居的美好生活梦想。也就是说，将来对于大城市而言，刚需的门槛越来越高，但是好房子的需求也越来越大。说白了，买得起的也早就买了，买不起的也更难买了。买不起房子的人可能很多主动或被动去选择租房等其他居住方式。房子不好买也不好卖正是时代的选择，也是历史的必然，此时正是市场走向规范的必由之路。为的就是让所有人能够认清自己的身份，选择不同的人生。

购房者也会因为少了炒房者对市场秩序的扰乱而变得更加理性和成熟，买房的逻辑变了，那么卖房的逻辑自然也就需要更新和迭代。安家融媒最理想的状态就是，买得起房子的人能够买到称心如意的房子，买不起房子的人也能够享受到适合自己的居住产品，卖房子的人也会因为市场规范而更能提供高素质的服务，将来的置业顾问不再是为了卖几套房而赚多少钱，而应该是提供了多优质的服务而获取回报。

正因为这种大环境的改变，不少卖房子的中介也好、经纪人也罢，甚至开发商的代理或置业顾问都觉得房子不好卖了，你甭跟我说房子都买不上，你以为我真信啊，真去私下里接触下开发商，或许能听到一些实话。你以为现在疯狂抢购的房子真是那么热销吗？不完全否认需求的客观存在，但更不能忽视各种导演大戏的上演，一些炒作者从中作梗，故意扰乱视听，企图误导购房者，制造紧张气氛，从而让忧郁的购房者早下决断。你真以为大家抢的是房子吗？不是！大家抢的是那个资格。

私下里的实话就是，大家对当前的政策力度和决心抱有一种敬畏之感，觉得无奈而又不得不去适应，所以，聪明的卖房子的人早就抓住了购房者的心理。今天或许还能迎合购房者的从众心理，制造热销气氛就能忽悠一批购房者，但是明天可能就不一定奏效了。而且如今的监管也越来越严格，市场也越来越规范，通过不正当的促销手段欺骗购房者只能一时获利甚至可能偷鸡不成反蚀把米。

未来的市场现实更加残酷，传统的营销手段已经不管用了，传统营销人的价值在弱化，仅仅靠磨破嘴皮子已经无济于事。卖房的逼得购房者越来越没有信任感，而很多卖房者走到今天的困境也是被购房者一步步逼到墙角的，因为购房者就是上帝。再不转型就真的晚了，也就真的完了。显然，过去那一套行不通了，只有让自己重新审视行业的发展才能正确认识自己，找到客户。

安家融媒尊重每个人的职业，所以，要想做好自己的工作，首先应该顺应政策，在现有的政策下该如何为购房者提供置业信息、便利服务。安家融媒想了很久，一直希望能够为规范行业行为和提升整个行业的服务水平尽心尽力，除了专业的销售技巧外，取得购房者的信任很重要，对行业的认知度也非常重要，更重要的是能为购房者提供优质产品的本领也将成为你的核心竞争力。

因为将来卖房不再是那些不挑剔的刚需一族，也不是只要房价猛涨房子连看都不会看的炒房者，除了高端客户外，更多的将是那些改善人群的社会精英，他们对房子品质的需求也会变得愈加强烈，你再卖给他们的不仅仅是一套房子，更是一套保值增值还能享受生活的服务。

所以，安家融媒将联合中国地产风云榜面向全天下的亿万从业者推出“全球金牌置业专家认定计划”，为具有良好诚信和专业素养的置业顾问颁发认证证书，规范行业行为，自发实现行业自律，减少欺骗，加强服务，让购房者能够选到称心如意的房子。中国地产风云榜由全联房地产商会、《安家》杂志社发起主办，中国房地产行业年度成果大典，举办地点在最神圣的大会堂，自2004年创办以来，已连续成功举办十五届。