5分钟读懂《金字塔原理》，学会3个的说话技巧 | 简单实用
最近看了《金字塔原理》这本书，这本书不但能帮你提高说话技巧，还能提高思维和写作水平，很值得一读。
不会说话、写文啰嗦，让人不感兴趣，
不是因为你词汇量不够，而是因为你不会组织语言，不会用金字塔结构去表达。
举个例子，
假如你正在参加一个朋友的婚礼，突然被人起哄要你讲几句，你会怎么说呢？
不懂金字塔结构的人，可能会这么说：
“新郎小新今天很精神！”
“新娘小美今天打扮得很漂亮！”
“我跟新郎从大学认识以来都有10年了。”
“作为新郎的朋友，今天他结婚我真为他感到高兴。”
这样说效果好吗？
说实话，也还可以，至少表达了高兴的心情，把新郎新娘都夸了一遍。
但也没什么出彩的地方，因为大家都会这么说，所以不能让人印象深刻。
如果你会用金字塔结构去表达，那就不一样了：
① 主论点（中心思想）：
“今天，是我认识小新10年来最妒忌他的一天！”
② 分论点（论据）：
“为什么呢？有两个原因。”
“第一，今天小新帅得让我只能高山仰止！将我们给抛得连追赶的心都没了。
“第二，今天小新娶了世界上最漂亮的一位姑娘！”
按金字塔结构叙述一遍，是不是清晰很多，听众立刻就能识别出话语里的要点：你妒忌新郎小新。
然后再听你说，是因为新郎很帅和新娘很漂亮。
我相信，在场不论是新郎新娘，还是双方的亲朋好友，都会对你的口才佩服不已，这就是金字塔结构的力量。
接下来，我就教你掌握金字塔结构，提高说话的技巧。
通过金字塔结构组织语言
构建金字塔必须符合以下三个规则：
规则一：主论点只能有一个，并且一开始就要说出来
第一时间说出主论点，才能抓住听众的耳朵，让他们在第一时间先知道你表达的目标
规则二：：金字塔结构不能超过3层，且任一层的论点，都必须是下层论点的总结
根据7±2效应，人类大脑在努力记忆情况下，能够准确的短时记忆的数量也只是在5-9之间波动，那么为了让别人在一般状态下能准确接受到你的信息，一次性传递的意思最好保持在3层以下。
规则三：每层论点永远必须具备相同特性，按照逻辑顺序组织
例如，上一层论点是水果，那么下一层只能包括苹果、梨、菠萝等具有水果特性的食物，不能把青菜也混进去。
用一张图简单说明下：
看到这里，你可能会觉得有点晦涩（小声哔哔：这也是《金字塔原理》这本书黑粉多的原因）。
不过没关系，我已经把金字塔结构的3大规则，具象成更简单实用的3招说话技巧，力求让你看完就懂，立马就能用上。
1、结论先行
2、归纳推理（讲三点）
3、演绎推理
一、结论先行
我们来看个场景：谭小明的电梯太“快”了
谭小明大学毕业到人生的第一家公司，每天任劳任怨，勤勤恳恳。
一天晚上加班，下了班走进电梯，遇到了公司的董事长。
董事长关切地问道：“加班到这么晚，很辛苦啊，最近在忙什么啊？”
谭小明非常兴奋，觉得这个表现自己的绝佳机会，要是被董事长看上，升职加薪不是梦。
于是滔滔不绝地说起来：“最近做了……”，但一个项目的背景还没有介绍完，电梯就到了，10楼的电梯之旅怎么这么短啊！
“再见”，董事长出了电梯。
但谭小明还有千言万语，只介绍了一个项目背景，自己的辛勤成果还没来得及说呢。
怎么样，有没有似曾相识的感觉？
在如今快节奏的时代中，大部分商业人士都是忙忙碌碌的，能听你表达的时间其实都很少。职位越是高层，能留给你表述的时间越少。
因此这就要求你能够在极短的时间里向对方清晰地表达你的观点。
就像上面案例中的谭小明，要能够在电梯从1楼到10楼的大约30s内，让董事长知道他的工作成效，这就是麦肯锡提出的“30s电梯法则”。
“30s电梯法则”要求管理咨询顾问能够在与客户董事长共同乘坐电梯的30s内，清楚地传递出一份可能多达几百页内容的咨询方案的核心内容。
如何才能做到？
只能“从结论说起”，先直接抛出核心观点，若有时间的话再做第一层论据的讲解，若还有时间的话，再展开第二层论据的讲解。
否则若从底层详细内容先讲起的话，就会跟谭小明一样，项目背景还没讲完呢，董事长已经没有时间再听下去了。
结论先行之后，如何对论点继续往下阐述，并符合金字塔结构的三大规则呢？
这时有且只有两种逻辑推理方式：一是归纳推理；二是演绎推理。
二、归纳推理（讲三点）
归纳推理是将上层的中心思想拆分为并列的多个观点或论据，比如多个例子、多个原因、多种对策等。归纳推理与演绎推理的区别如下图：
在说话时，归纳推理有个关键：只能讲三点。
就是用归纳推理拆分中心思想时，拆分出来的观点不能超过3点。
因为很多经济学、逻辑学、心理学专家，甚至是哲学家，经过大量实验发现了一个规律：
7±2效应。
就是即使人类大脑再努力去记忆，准确的短时记忆数量也只是在5-9之间波动。
所以为了让听众能准确接受到你的信息，一次性传递的观点最好少于3个。
如果超过3个，就会显得啰嗦、逻辑混乱，让人听不懂。
怎么运用讲三点呢？举个例子：
陈总对你说：“听说项目进展得不太顺利，你接下来准备怎么做啊？”
“我准备申请公司派3名有5年以上工作经验的老员工替换项目组的3名年轻员工。”，你回答到。
“一是运用老员工的专业指导相关部门做数据整理。”你继续说道。
“二是利用老员工的人脉提升部门配合度。”
“三是利用老员工的经验弥补项目组成员经验普遍不足的欠缺。”
好了，上面这段就是运用归纳推理的方式重新做的一段项目汇报，其金字塔框架如下图：
讲三点”是一种简单易学、见效快的说话技巧，其掌握的核心就是能否形成习惯。
习惯的形成需要大量持续重复的锻炼，因此在练习前期要尽可能地在一切可能的场合多采用“讲三点”的表达形式，待习惯形成后再根据场合需要选择是否“讲三点”。
并不是所有场合“讲三点”都是最佳选择，比如谈情说爱的时候“讲三点”就有点煞风景了。但前期还是可以先不分场合多多练习的。
三、演绎推理
假设作为资深“月光族”的你最近赚了一笔30万人民币的小钱，因为一时也无其它用途，你想到了理财。
因为之前没有任何理财经验（一直想有理财经验哇，只是没钱），于是你找了一位理财顾问咨询。
经过长达1小时全方位立体式的访谈后，终于熬到了出具理财建议的时刻，你打起精神、竖起耳朵准备好好听下，理财顾问却淡淡地抛给你一个深水炸弹：
“我们建议你将现在的房子卖了！”
“啥？！”你此刻想必夹杂着愤怒、困惑、好奇，
“我找你咨询30万元人民币的理财方案，你却建议我卖房！”
好了，此刻就轮到演绎推理闪亮登场了。
理财顾问“从结论说起”抛出了结论：建议你将房子卖了。
你是不是很想知道理财顾问为何会得出这个结论的？
“您要求的1年至少10万的理财收益需要200万的理财本金。
因为您要求必须保本，现在保本理财产品的收益最高5%，因此您的理财基数需要200万。
您目前只有30万现金，因此还差170万现金，将你手头的房子卖了正好够170万。”
看你怒气冲冲，理财顾问赶紧做了解释。
该理财顾问的解释就是一段演绎推理，我们可以将其以金字塔结构表示：
演绎是一个普遍到特殊的过程，即基于已知的普遍规律（大前提），代入一个特殊前提（小前提），从而得出一个具体结论的过程，如下图经典的演绎推理案例：
这种“大前提->小前提->结论”的经典演绎推理，在实际的工作、生活中已经演变出了很多实用的逻辑论证框架，下面列出部分在表达中常用的逻辑论证框架，供你参考：
Ø 需要有A才能成功→你无法做到A→因此，请加强做到A的能力
Ø 需要A才能成功→你的重心不在A上→因此，请将重心转到A上
Ø 你正朝A发展→但B更有利于你→因此，请转向B发展
Ø 你认为A是问题→但其实B才是问题→因此，请转为应对B
Ø 出现了问题→问题的原因是A→因此，请采用应对A的对策
四、总结一下
不会说话，本质上来说，是因为你不会用金字塔结构去表达。
怎么运用金字塔结构呢？必须学会三大规则：
规则一：主论点只能有一个，并且一开始就要说出来
规则二：金字塔结构不能超过3层,且任一层的论点，都必须是下层论点的总结，
规则三：每层论点永远必须具备相同特性，按照逻辑顺序组织
觉得这三大规则太复杂，不易理解，也没事，可以直接使用下面3个简单实用的说话技巧，他们是对金字塔三大规则的具象化体现。
1、结论先行
2、归纳推理（讲三点）
3、演绎推理
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我是YouCore，持续分享干货文章，主要解决工作三年以上的共性问题：晋升瓶颈、缺乏深度思考、知识不成体系、表达不清等。