2021年,手机零售会有怎样变化? 2024-05-03 21:10:16 这几个月,一直有朋友说,你谈谈手机零售吧,说真的一开始我是拒绝的形态,一个是手机零售我在新的书中已经写了很多,也有很多自媒体已经写的很好了,我再写既不是锦上添花也不是雪中炭,会觉得无趣;一个是这个行业突然变得很敏感,写的太深入厂商不高兴,写的太肤浅零售商觉得没收获,而且每次写这样的文章,都有出言不逊的人留言;所以一拖再拖,在2021年初,还是觉得需要给要写一写,因为各个手机厂商信息比较分散,如果有不到之处,欢迎留言补充,非喜勿喷。1、 华为华为是目前手机零售行业特别关注的方向,基本上走到哪里,大家都会聊华为,原因很简单,华为手机芯片因为受到限制后,未来零售怎么做,关系到零售商的切身利益。据我们调研了解到,华为在很多区域的核心渠道受到的影响并不是很大,即使偶有货源紧张,但是基本上保证一些核心店面销售问题。但是非核心渠道有的分货上就没有那么充足了,特别是一些新品爆款,经常出现缺货的状态。芯片问题什么时候能够解决?在今年罗辑思维时间的朋友跨年演讲上,罗胖也说很难,但是一定能解决,因为这不是科学问题,而是工程学问题,所以解决就是一个时间问题。解决办法有3个途径,一个是光刻机可以卖给我们了,一个是我们自己研发出光刻机,一个是使用新材料、新设计,跨越过光刻机技术,比如最近比较火爆的二维二硫化钼材料的研发突破,使这个方向成为一种可能,阿里达摩院也把这种材料评为2021年最值得期待的材料,因为他是最有机会替代现在芯片材料单晶硅的一种新材料。当然这三个途径哪个能先突破,估计专家也不敢贸然去说。当然华为还有哪些储备研发技术,我们目前还不清楚,但是据媒体公开信息,华为现有芯片储备保守也可以到2021年6月份,当然还有一些新的说法,就是2021年华为手机整体上芯片是可以保证的,当然这些信息都没有获得官方确认。那么作为华为代理商,应该如何开展下一步工作,我给出如下建议:1) 核心代理商以华为产品为公司最重要的产品,除去加强手机销售外,还需要加强:华为笔记本销售,笔记本在2021年全行业平均会有12%以上的增长(IDC数据),而对于华为,可能增长就不止如此,因为华为笔记本目前处于增长爆发期,他们对于对于用户需求的感知有自己的“算法”;融合产品销售,华为融合产品随着品类越来越丰富,品质越来越被消费者认可,合作的厂商也越来越多,预计2021年还会有更快的增长规模。当然华为融合产品目前在店面陈列、场景化方面还有很大的改进空间,这类产品的销售机会在2021年还会继续放大;企业服务项目,华为最擅长的领域,如果你是华为核心代理商,在公司资源能够调剂的情况下,建议增加企业类项目,一方面可以给自己寻找新的增长点,一方面可以学习华为的企业服务能力。因为华为公司内部本身可以开发的资源比较多,核心代理商一定要多多沟通、紧密接触,寻找更多的机会。2) 非核心代理商华为非核心代理商,如果长期分货不足,建议还是要和华为区域负责人更多的沟通,同时也要加强以上的笔记本、融合类产品销售等,因为背靠大树,才会有更多的机会。当然如果条件容许,非核心代理商也可以考虑多元化经营,据我们调研来看,确实有一些代理也做了不同品牌的店面,因为现在二选一是一种不合法行为,所以也不用有太多的担心。当然一个企业的精力是有限的,还是要有所侧重,这里面也有诸多向上沟通技巧,对于一个有经验的零售商而言,这应该不成问题。我们依旧坚定的认为华为的消费类产品,未来还会有更多的机会,困难是暂时,当厂商有困难的时候,你力所能及的多去帮助一下,未来一定会有更好的回报,从华为手机零售发展历史来看,曾经在华为手机没有明确方向的时候就介入的,并且有较大付出的零售企业,后来都得到了蓬勃发展,可见华为是一家非常感恩的企业,这样的企业,一定要和他们形成真正的命运共同体,才会有更好的发展。2、 苹果苹果的渠道目前看是相对稳定的,并没有特别大的调整和变化,这对于老的苹果授权代理商而言,其实是一件好事,就是外来的竞争压力会比较小;但是另外一个方面,也要承担苹果的销售压力,毕竟在全球市场来看,中国是目前最稳定的和最有机会的市场,其余市场的恢复还需要漫长的时间。对于苹果老的授权渠道而言,除去做好厂商要求的各项指标外,只有一个建议,就是走出去,不要在店面“守株待客”,一定要学会八方揽客。对于希望进入苹果授权体系的渠道而言,要找到合适的缝隙,要在这个缝隙中有机会做大做强,因为在成熟的渠道模型中,是很难有特别好的赛道的,所以要谨慎,要和苹果中高层达成共识,要么不进、要进入就要有江湖地位。当然你要是做非授权店面,那另当别论。苹果2021年一定是新品不断,要有足够的人力资本的储备,当然也需要充足的现金储备,别等机会来的时候没有了后续动力,机会也就白白失去了。3、 荣耀荣耀,在2021年是一个机会吗?我们认为答案是确定性的,荣耀如不出意外,将是2021年手机市场最大的一个机会之一。为什么这么说呢?其实荣耀还在华为体系的时候,更多是被用来当是一个对标型产品,主要和某品牌手机相互PK,这种定位使荣耀发展失去了一种独立性,也就是天生就是要冲锋陷阵打头阵的命。现在荣耀独立发展,一方面有新的大股东的业绩压力,一方面现在的发展将会无所畏惧,压抑已久的心理,终于获得释放,一定是要大干一场的。所以荣耀一定会在国内重新定位、重新布局、重新规划新的渠道架构。如果您想加入荣耀的零售渠道体系,一定要和荣耀保持密切的沟通,因为这个时间段的政策一定是多变的,因为荣耀需要通过品牌升级、迭代来完成自己的重新定位,所以这个时候你就需要跟的紧、学得快、玩得转,才能在荣耀的后续发展中获得自己希望的收获。当然机会不代表一定能获利,只能说多了一种选择,毕竟荣耀品牌重新的定位还是需要一个时间过程,我们也期待荣耀在一二线城市带来不一样的风景。4、 小米小米,据一些代理商反馈,很多区域都在招商。因为小米的生态产品运营比较成熟,也是手机店中连带率比较高的品类,所以还会有很多代理商考虑成为小米产品的零售商。不过和小米做生意,一方面要考虑毛利率的问题,一方面也要思考为什么要做小米。其实小米是在零售实践上拥有诸多沉淀的企业,和小米合作,可以有更多的学习其数据化、系统化管理门店的方法和思路,这是目前看最有价值的方向之一。和小米做生意要算好账,拥有低毛利运营能的能力(据说现在利润体系所有调整,没有具体考证),毕竟生意要想良性运营,还是要有一定的利润作为支撑。5、 oppo/vivooppo和vivo,经过这两年的调整,整体运营思路已经比较稳健,无论是oppo还是vivo,都在增加生态产品的销售,只是策略上略有不同。我们认为O/V的渠道相对稳定,如果没有特别政策的前提下,介入还是有比较大的压力的,因为每个区域的渠道已经比较稳定,很难打破以前的平衡。当然o/v有自己非常有特色的地方,渠道管控能力也比较强,长期跟着步步高体系的渠道,一般都能取得稳健的发展,这也是其他品牌需要去研究和学习的。6、 三星三星在中国什么时候能够再度行走江湖?我们认为三星还需要一个机会,当然2021年是不是机会现在还没有办法去判断,但是三星已经开始在一些城市布局,但是因为其品牌在国内的影响力问题,目前除去折叠屏外,其余市场占有率并不高。如果这个时候介入三星,需要有足够的耐力和体力,当然从长远来看三星是存在机会的,毕竟其产品在全球市场还是相当有影响力的,只是看中国市场怎么去运作了。手机行业因为集中度越来越高,其实可以辗转腾挪的空间并不是很多,2021年最大的变数和机会目前看还是来自荣耀的独立和发展。而另外如“一加”品牌也在布局线上线下,也可以给予关注,因为一加品牌在海外布局比较完整,并且定位中端以上,产品本身也拥有不少粉丝,现在其也在加大力度拓展国内市场,所以很值得关注其国内的具体发展策略。另外是不是还有其他品牌的机会,那就要看有没有新的进入者,在柔性屏幕和5G低功耗芯片下,也许会出现一些意想不到的品牌进入,我们拭目以待。对于2021年的手机零售业,我们依旧是抱着乐观的态度,因为市场在一天天变好,消费者也在追求不一样的服务和品质。当然2021年也是一些硬科技发展的大年,一些新能源汽车的上市热潮,也许会覆盖一些手机渠道的声音。所以我建议所有的手机零售企业,一定要学会跨界思维,研究一些新科技,这样你就有机会破圈发展,卖车、卖VR、卖智慧屏、卖新一代机器人等等,也许就是对于未来更好的一种布局。所以2021年,手机零售行业的发展不仅仅是手机,还有无数的可能。当然再次需要申明的是,任何再有机会的行业,都是有人盈利有人亏损,机会不代表一定就能让你获利,自身运营能力的提升,才是一个企业发展的真正内驱力,所有机会都是一种外驱力,对于优秀的企业那是一种加速度,对于内功还没有修炼好的企业,机会有时候更是一种压力!所以,零售商们加油,提升自己,看准机会,见机行事,让你的2021年获得不一样的发展!另外本文作者的新书《向光生长》已经上市一个月,谢谢行业内外朋友的支持,还有一定数量,欢迎在春节前集中采购,因为无论怎样,学习一下还是非常有必要的。企业团购20本以上,请与微信:xilou2016,直接沟通;单独购买,请点击下图二维码进入购买,感谢您的支持。 摩可国际与零售商一起打造不一样的零售业态 赞 (0) 相关推荐 决战线下:小米、荣耀、OV不能输的战役 作者|于惠如 编辑|罗丽娟 当格局之变成为手机行业热门词汇之后,机会重新在线下渠道出现. 1月13日,徐童换了两趟车,从市区赶往相隔40公里之外的县城.他要去和合作商沟通刚开业新店的运营及销售情况. ... 赋能轮胎零售,陆通2019全力出击! 2019年10月3日,"2019陆通轮胎核心门店哈威俱乐部签约仪式"在华勤工业园内隆重举行,现场还进行了核心门店签约与授权仪式,充分展现了陆通轮胎对线下渠道和门店粘性的高度重视. ... 雷军下令,小米线下狂奔,每天开40家店 对于渠道商来说,小米的毛利在7%~10%左右,而友商给的返利动辄20%以上,这样的差距几乎直接影响到渠道商的积极性.所以小米提出,提高商品的周转率.目前,小米的周转速度大约是友商的三倍,这意味着同一时 ... 荣耀的“新生”与“阵痛”。 文 | 杨业擘 2020年即将过去,新荣耀CEO赵明似乎也更加感性起来. 12月1日,站在深圳天安云谷的高层内,赵明拍了窗外楼宇间夕阳的景色,配文是"2020最后一个月(心形表情).&quo ... 一盘货到一盘棋,美的安得智联这样打通制造与物流跨界融合主动脉 "过去,美的集团整个渠道的仓库数量在2200多个.500万多方的存货面积,通过'一盘棋'供应链变革后,只有138个仓库.166万方的存货面积,存货面积下降高达70%以上.更为重要的是,过去制 ... 小米线下再加速,友商却关闭首家超级旗舰店,一二线城市真拉垮? 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