金宜盈分享：闲鱼如何提升曝光量？要做好这几个要素

今天抽时间，专门写了这篇关于闲鱼卖家店铺曝光百万的秘密，通过相对专业的角度，来科普一下关于闲鱼曝光量的问题。

重点在第6条，认真琢磨一下，当给你曝光没有单子的时候该怎么做，我就不明说了！！！！！

8月6号，闲鱼官方技术部门公布了一篇关于闲鱼商品和选品背后的算法公式，让原本虚无缥缈的店铺权重和决定宝贝曝光的问题，有了技术依据。由于文章过于专业学术化，所以我简单的翻译成大白话跟大家解释一下。

都知道，闲鱼现在的用户体量非常大，是个年交易额千亿的电商平台。为了维护这么庞大的用户群体，留存更多的忠实用户，闲鱼也必须不断更新，优化用户的使用体验。那么平台如何最大化平衡卖家、商品、平台、买家的各种关系，成为亟需解决的痛点。

目前，闲鱼平台存在几个非常严重的痛点：

①、商品属性：存在着劣质商品、商品引流、重复铺货等问题。

②、价格属性：存在虚假标价、性价比低等问题。

③、供需关系：闲鱼商品存在着大量的供需不平衡的宝贝。

④、卖家属性：闲鱼上以个人卖家为主，存在着卖家长期不在线、回复率低、回复速度慢、服务不专业等情况，导致闲鱼买家经常无法正常交易。⑤、买家属性：闲鱼作为二手平台，买家的消费意愿是希望买到低价、高性价比的商品，而不平衡的供需关系，导致很多买家不能如愿。

那么要解决以上痛点，就需要采取针对性的措施，也就是我上边所说，如何最优化处理四个维度之间的关系。

细心的人会发现，闲鱼今年的动作非常多，比如闲鱼网络生态治理（处理欺诈、色情低俗、违规举报等等）、闲鱼商品属性标签（是否全新宝贝）、闲鱼认证招商（直播、玩家、库存）等等，目的解决以上痛点。

一、闲鱼官方对商品属性的划分维度

官方对闲鱼的所有商品提炼了2个最核心的维度：新品、二手属性。

新品属性：描述品牌信息，sku/spu/型号等

二手属性：用于估算商品的折损度。不同类目都不一样，比如手机的购买日期、外观程度；美妆类目的购买日期、剩余量等属性等。

当然以上这2点，只是对商品属性进行一个大致的区分，并不是影响闲鱼曝光最重要的因素，确保商品的信息完善和准备。

然后再通过用户引导和算法，让更有价值的商品覆盖给更精准更有需要的人群。

二、供需关系

很多人刚开始做闲鱼，当天上架当天就出单。也有很多人上架很多天，无人问津。这其实就是闲鱼商品的供需不平衡的结果。

闲鱼的商品存在着大量供需不平衡的情况。很多类目供大于求，也有很多品类供小于求。

走过新人期开始出单后，就会用到我经常提醒大家的选品方法，围绕爆品选爆品。大部分走过新人期，进入一期二期之后，就形成了自己的选品策略。

言归正传！

那么闲鱼针对供需数据，特定类目商品、品牌进行分析，会减少对供大于求商品的推荐，增加供小于求商品的推荐。

所以这也是很多小伙伴曝光量突然下降很多的原因。

针对这种情况，我对学员的回答都是统一的，正常情况，稍安勿躁，继续按照之前的操作继续，过几天发现，出单又正常了。

三、最重要的两个维度：商品属性和价格属性

在闲鱼这个二手平台，当然是性价比越高越好。

通过商品属性分析，得到新品属性、二手属性和价格属性，闲鱼可以判断这件商品的价值和它在同类商品中的性价比。

闲鱼判断这件商品是否有竞争力，通过区分全新产品和二手商品折旧程度（几成新），宝贝越新、价格越便宜，意味着会有更多的曝光推荐。

⭐四、决定商品卖家店铺权重的几个维度

2个主要指标：曝光支付率、动销率

6个辅助指标：芝麻信用等级、活跃率、回复率、退款率、好评率、在线率等

①、什么是曝光支付率？

曝光支付率=支付的笔数/曝光量。

应该很好理解，假如今天你的店铺曝光100，你出了1单，曝光支付率就是百分之一。但是我曝光只有20，我也出了1单，那么我的曝光支付率就比你的高。

所以群里一直会提醒大家，多少曝光，大概要出多少单，如果你的单量小于这个数值，其实是很危险的。如果你的曝光量支付率高于这个数值，那你的店铺会走上坡路，反之会走下坡路。

我也一直在说，曝光量只是一个参考，曝光太高不一定是好事儿，提升自己的曝光支付率，出单才是王道。

②、什么是动销率？

动销率=有销量的宝贝/所有在线销售的宝贝

也很好理解，比如你共上架了50个宝贝，出单的有10个，动销率就是20%。

我上架了10个宝贝，出单的有5个，我的动销率就是50%，我的动销率比你高，那就意味着我会得到比你更多的推荐量。

③、辅助指标包含的维度

芝麻信用等级、活跃度、回复率、退款率、好评率等。

举个例子，你上架的商品正好是供小于求的，闲鱼给了你不错的曝光量，但你的活跃度、回复率特别低，那么商品的动销率和曝光支付率很低，那么闲鱼会给你的店铺权重打低分，你的曝光量也会越来越低。

反之，则越来越高。

曝光支付率和动销率很高，但是你的商品退款率，纠纷率太高，动不动就上闲鱼小法庭，那么闲鱼给你的店铺权重也会降低，推荐量也会随之降低。

反之，高动销、高曝光支付率，你的店铺权重也是越来越高，推荐量也随之升高。

五、总结

看完上边这些，很多人肯定比较懵，因为有太多专业的词语，所以我再给大家捋顺一下。

如何做好闲鱼，提高曝光量呢？

①利用上边提到的5个产品维度分析产品

②选择供需数据较为优异的产品上架

③提高2个关键指标和6个辅助指标

有了方法之后，就需要利用我常说的三五系统，每天围绕三点5个要求去做，傻子式的执行，听话照做，就能在闲鱼这座金矿中，挖到金子。

再好的方法，没有强悍的执行力也是白搭。

六、重点总结

这篇文章是旧文重发，应该有很多人没看懂，最后再给大家详细解释一下。

很多人追求高曝光，但是大家记住高曝光不等于高单量，单量跟曝光不一定成正比关系。

应该有很多人经历过，高曝光之后店铺突然凉了一段时间，这就是因为你的转化率太低。

给大家解释一下，闲鱼的曝光推荐的原理，你们应该就懂了。

其实就跟自媒体推荐原理一样，当你上传产品之后，闲鱼会给你的产品一个基础流量。

打个比方，第一天，闲鱼会给你的宝贝1000曝光，曝光相对应的就是浏览量和我想要，当闲鱼给你这1000曝光之后，你的产品开始有客户咨询，开始有下单，那闲鱼就会认为你的产品是优质产品。

随后闲鱼会把你这个产品给与更大的曝光量，推给下一个更大的流量池。比如闲鱼第二天再给你1万曝光，然后再去看你店铺的转化数据，如果你的曝光跟你的单量数据优秀，那闲鱼又会给你更大的流量，最后形成爆款产品。

所以，闲鱼最重要的不是曝光率，而是你的支付转化率，给你曝光之后，这个流量有没有形成转化，转化的数据又如何，决定了你这个产品的未来。

你们店铺里应该能看到很多曝光很好的产品，但是因为没有转化率，这个产品曝光会越来越低，最后一点流量都不给。

反之，当你的单个产品曝光跟转化率成正比，那你的单品曝光会越来越高，产品的转化率相应增大，从而形成爆款。

所以，大家一定不要每天只看着曝光量，那个没有用。曝光量给你没有转化率，一样是凉凉。好多一天百万曝光的店铺，因为转化率低，过两天直接凉凉，店铺里连咨询都没有，更别说下单了。

注重转化率才是做闲鱼最关键的地方，所以如何提升曝光度，你们懂了吗？