陆国俊：以海外投资带动工程承包，发挥1+1＞2叠加效应
随着改革开放40年来基础设施建设飞速发展，我国基础设施建设市场趋于饱和，建筑业和装备制造业市场容量日趋缩小，产能过剩日趋严重，企业必须走出国门，参与国际市场竞争。
▲基业长青国际工程与投资研究院院长陆国俊
但近些年发展中国家大规模负债开展基础设施建设，债务负担越来越重，政府举债建设的经济发展模式终将难以为续，国际市场亦将愈趋萎缩。因此，企业向何处发展，是当前摆在经营管理者面前的一道必选难题。三峡国际能源投资集团有限公司原董事长、基业长青国际工程与投资研究院院长陆国俊，在海外投资业务高端论坛上发言表示，“海外投资是实业型企业转型升级的必由之路。”
陆国俊院长分析指出，我国实业型企业面临可持续发展挑战 ，主要体现在以下三个方面：
01
40年改革开放，带来中国交通设施、能源、电力、通讯、住房等领域的建设快速发展，基础设施不断完善，同时促进实业型企业、特别是工程企业产能不断增长。未来中国基础设施建设必将降速，且能源可开发资源也不断减少，实业型企业国内市场容量随之趋于饱和。
02
发展中国家负债搞基建，债务水平趋于极限，举债上项目的发展模式难以持续；
出口信贷项目偿债期高峰正在来临，债务人违约风险正在增加，以贷款拉动对外工程承包的方式面临挑战；
2018年中国对外工程承包合同额出现负增长（约-8~10%）。
03
随着企业产能高速增长，国内外建筑市场容量将逐渐变小，对于能源企业而言，国内可开发资源将不断减少，我国产能过剩必然不断加剧，我国实业型企业正面临可持续发展的严峻挑战。
01
中央“走出去”战略的核心是资本“走出去”，是海外投资；
海外投资是实施“一带一路”倡议的重要途径和载体；
海外投资是实现“中国梦”的必然选择。
02
开展海外投资，有利于企业有效拓宽国际市场；
开展海外投资，有利于企业充分利用国际资源；
海外投资求大于供、市场平和，经营效益相对较好；
海外投资能够带动工程承包、带动产能输出，达到1+1＞2的效果；
开展海外投资，有利于制造业企业贴近市场、降低生产成本、提供更优质服务；
开展海外投资，有利于企业提高企业国际化经营管理水平；
海外投资是解决企业可持续发展的战略选择。
03
某企业历史上是国家部委所属外经窗口型企业，传统业务是对外经济援助和对外工程承包。随着改革开放的深入，施工企业可以直接开展对外承包，这类窗口型企业出现生存危机。该企业实施了企业转型的“三步走”战略，第一步：变窗口型企业为实体型企业；第二步：变“对外工程承包项目以分包经营为主”为“以公司自营为主”；第三步：变“对外工程承包业务为主”为“承包、投资并举”，实现投资业务的转型升级。
由承包向投资转型过程概述
该企业2004年提出由承包向投资做战略转型，2005年在老挝实施第一个BOOT项目，3年后项目投资发电，每年为公司创造稳定的营业收入和丰富的利润。与此同时，该公司在老挝、尼泊尔、几内亚，南美地区开展海外投资业务，初步实现承包、投资并举目标，既稳定了公司业务，又带动了承包业务的发展。
01
资金紧缺：海外投资是资金密集型业务，但由于历史原因和行业特点，中国大部分实业型企业，特别是工程建筑业企业资产负债率较高，能够用于海外投资的自有资金有限，融资能力也较弱，这成为实业型企业开展海外投资的主要瓶颈之一；
人才不足：海外投资业务相较于对外工程承包和国内产业投资，具有较大的特殊性，包括地域特殊、环境特殊、业务结构不同、资源获得方式和管理方式差异等。因此，企业对人才结构也提出了新的需求。对于大部分已经开展或拟开展海外投资业务的中国企业而言，海外投资业务人才不足是另一个主要瓶颈。
02
正确选择投资方式：工程企业投资以带动工程承包为目的，以参股投资BT项目为主要投资方式，逐渐实现投资和承包并举的目标；
努力扩大融资渠道：投资合作伙伴、国家主权基金、民间基金、国际开发性金融机构、出口卖方信贷、国内外商业银行贷款、国际发债（含所在国债务市场发债）等；
不断提高融资能力：调整业务结构，努力降低资产负债率；多做项目融资，减少母公司负债；参与资本市场运作，创造条件将海外投资企业或资产包装上市。
03
人才积累的途径：外部吸收+内部培养；
内部培养的途径：创造实践机会+员工培训；
员工培训是人才培养的捷径。
海外投资尚未在工程企业全面开展，已开展的企业也还缺乏海外投资业务经验和人才。目前市场上针对海外投资业务的培训，多数只是选部分课题授课，或偏重于投资理论教学，难以使学员系统掌握全业务流程操作要领。
据此，基业长青特研发出《海外投资业务实战特训课程》系列培训产品，本产品侧重系统教学，注重实际操作，以“实战实训”为特色，将海外投资人才培养落到实处。
01
实业型企业海外投资业务中高端系列培训课程。
02
正在从事或拟开展海外投资业务的企业中、高级管理人员、业务骨干和年轻员工。
03
海外投资战略制定；管理体系及海外机构设立；海外投资项目政府审批；海外投资市场战略及布局；海外投资法律框架；商业模型与投资架构策划；项目融资及国际发债；海外投资险与风险管理；并购项目尽职调查、价值评估及定价、合同协议制订及谈判；绿地项目可行性研究、经济/财务评估、合同协议制订及谈判、项目建设管理；海外投资项目运营管理、海外投资风险识别及管理等。
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全面性：课程覆盖中国企业开展海外实业性投资所涉及的全部内容，包括战略制定、管理体系、机构设立等顶层设计；市场开发、项目选择等前端业务，投资并购、绿地项目开发的具体业务；项目建设、项目公司管理等中后期工作，内容丰富，业务知识全面。
系统性：课程从海外投资业务、管理、经营三个方面出发，主要介绍业务重要性、业务内容、业务特点和要点、业务工作流程，系列教授海外投资业务流程及知识方法。
实战性：主讲老师来自大型企业集团和知名律所，长期从事于海外投资各相关业务领域，教学内容侧重于业务操作，兼具丰富的案例经验，可为学员提供有力的实战指导。
适用性：课程内容既含基础理论、概念、方法及流程，又含较深层次的理论分析、方法论研究、典型案例剖析，因此，它既是入门教育，也是能力提升的课程，适用性很强。
方法论：课程注重方法论教学，重点讲解海外投资业务的工作要点和方法，引导学员在实践中举一反三，更好地开展海外投资业务。
创新性：目前市场上的海外投资课程，多为局限于某一领域的单门课程，作为具有系统性、全面性特点的海外投资培训课程，本产品在培训领域堪属首例。
05
来自正在开展海外投资业务的大型企业集团及著名律所，长期从事海外投资业务管理、市场开发、投资并购和绿地项目（BOT、PPP项目）开发及建设等相关领域工作。
正担任或曾担任海外投资企业董事长、总经理、集团国际部总经理、业务部门主要负责人或境外企业主要负责人。
具有丰富的海外市场开发、项目建设及投资并购业务经验，在海外投资业务领域积累了十分丰富的理论和实践经验。
国内早期涉足海外投资业务的资深专家。
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