【影音百店13】爱威影音曾铭渊：定制安装要做精品，新Hi-Fi专注成长性

这是爱威影音搬家后，我的第三次到访，看着它从“无”到“有”，看着展厅不断变化/升级。在国内定制安装代理商中，爱威影音是个不一样，或者说“不一般”的存在，它像个不知疲倦的“跑者”，在其认定的道路上不断前行，时不时发出自己的“呐喊”，于行业中总能引发共鸣。
在金环商务花园3楼上层的会议室里，曾铭渊告诉我，爱威影音惯于寻找市场上具发展价值的“点”，结合公司自身的发展需求，去挖掘、去深耕……几位如今已不再年轻的创始人，依然保留着年轻时的“闯劲”，以主动出击的姿态，去面对、拥抱行业变化，同时寻找新的机会和突破口。仿佛怕我不明白，他又说到，就好比买股票，我们只买预期有增长的那种。
基本资料

  • 受访者：曾铭渊副总经理

  • 公司名称：上海爱威影音电子技术有限公司

  • 门店数量：1个，展厅500m²

  • 代理品牌：Lightspeed、Earthquake Sound、SensaSound、 James、Amphion、Cambridge Audio、LUMIN、TruAudio、Vienna Acoustics、Magnepan、SoulNote，均为总代

  • 主营业务：批发

  • 定制影院单值：/

  • 行业竞争状况：/

上海爱威影音电子技术有限公司曾铭渊副总经理

门店巡礼
爱威影音的新展厅，毗邻中环，是普陀区最热闹的处所。楼下的真光路，曾是我上班的必经之路，聚集了Maserati等多个豪车品牌的4S店。
展厅本身，有个得天独厚的优势，即层高相当高，因此上层用于办公，下层作为展厅，后者包括开放式区域和独立影音室。
独立影音室的内部，背后有多组环绕音箱和多个超低音，供切换使用

正面同样有多组音箱可供选择试听

Amphion的落地箱，兼作Hi-Fi用途

器材架上陈列的前级和多声道后级

SoulNote A2合并机和C1 CD唱机
开放式展厅里，尤以Magnepan（美屏）磁力平板音箱和Vienna Acoustics旗舰The Kiss担纲的Hi-Fi展区以及SensaSound、Cambridge Audio的客厅影院最受关注。
两对平板音箱分别是MG 3.7i和MG.7

位居中间的，是Vienna Acoustics旗舰The Kiss

客厅影院用到了Cambridge Audio的One一体机

海信激光电视与SensaSound THX音箱的组合
这一区以Cambridge Audio的陈列以及SensaSound的客厅影院展区为主，动静结合。
Cambridge Audio陈列区，包括产品和部件

曾有用户痴迷于这样的陈列而打算斥资购买

SensaSound All in One 3D影院系列的Soundbar

静态展示的James极品系列，甚是“威武”
除了定制安装的批发业务，爱威影音也在不遗余力推广“新Hi-Fi”概念，因此有不少Hi-Fi、便携随身产品的陈列。
One一体机与SensaSound V5 Signature的组合

Cambridge Audio YOYO蓝牙音箱系列

展厅进门处Amphion的陈列区

这是什么？自媒体视频拍摄的工具组
人物专访
延续开篇话题，曾铭渊和我回顾了爱威影音的发展路径。
2003年，他们尝试通过网络售卖音响，强调系统搭配和安装调试。在线下零售占据绝对多数的当年，他们率先进行O2O和定制安装的实践。
2010年后，意识到国内定制安装市场将迎来爆发期，又转型代理商，将不少海外品牌引入。每一次，爱威影音都能找到可能于行业中成为未来热点的方向，加以推进。
2018、2019年时，曾铭渊们又有了新的发现：楼下家居公司量房率大跌。装修生意少了，定制安装肯定也会遭遇瓶颈。加之智能、暖通等周边行业的侵入，意味着公司若要维系增长，必须开拓新的业务范围。
把擅长的定制安装批发业务精品化，通过树立门槛来抵御初入者的竞争，同时爱威影音又投身到“新Hi-Fi”的潮流中。“定制安装，要做得稳健扎实、有品质，吸引回头客，有长远打算，”曾铭渊这么解释两者的差异化：“同时我们看到了Hi-Fi业务的成长。尝试了解用户的消费动因后，我们发现不少人是出于提升文化修养、为孩子创造音乐/乐器学习的氛围以及家居环境点缀的目的，倾向选购音质表现过得去、价位适中（10000～50000元区间），又简单易用的‘新Hi-Fi’。”
那以后，爱威影音引入了多个Hi-Fi品牌，像是Cambridge Audio（剑桥音响）、Amphion（芬兰之声）、LUMIN、Vienna Acoustics（维也纳之声）等。不仅如此，他们尝试和田艺苗等音乐家合作，还推出了专门介绍古典音乐欣赏的公众号，而在曾铭渊的计划中，未来还有会员俱乐部，组团欣赏音乐会等等。通过这些对消费动因的探知，进行有针对性的营销宣传。为此，爱威影音制定了一个雄心勃勃的计划——“万家Hi-Fi乐享万家”，即在3年内实现10000套Hi-Fi音响的销售计划。
不得不承认，这是个大胆的尝试，但我们乐见这样的探索。
※  秉承开放原则，我们如实转述受访者的意见/观点，但相关言论并不代表本网站、本刊观点。
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