我的生意是如何夭折的？|一个煤炭人的生意故事

　　2015年7月，我正式被任命为公司化验室主任，正科级，参加工作六年多提正科，不算快，但是在这种老矿务局，我们同一批就业的朋友们，在没有后台的情况下，我还真是第一个。

　　自从煤炭形势进入冰河世纪的同时，岗位调整让我从原来的基层小领导走进了机关大院，成了遍地都是的小科长，收入急剧下降。去年年底又顶着压力买了车，儿子也换了高档幼儿园，前两年的积蓄一点点蚕食光，我萌生了做生意的念头。

　　这个念头，其实，在我脑子里有一段时间了，但是咱没做过，也没本钱，又不能辞职创业所以时间有限，因此一直也没有付诸实践。终于，我父母在新乡市买房以后，装修的时候，发现了商机！

　　硅藻泥，这东西以前我听说过。在大学的时候我们有个老师，据说是研究非金属矿的，就搞过这东西。吉林省长白山附近盛产，我父亲有个战友，关系铁的很，在东北经营硅藻土矿，加工成硅藻泥，正在开拓市场。因此母亲在装修房子的时候就用了这种新型涂料（实际这种涂料在东北十分普及，河南省用的不多），发现使用之后装修出来的视觉效果非常好，而且因为厂家直销，又是关系户，价格并不贵。这时候楼上楼下都来我们装修好的房子参观，相中了这种涂料，母亲又不打算要多少利润，于是给出价格非常低。一下子就在自己的小区卖出去了十多套。

　　我了解了这种情况之后，下定决心做这个生意。一来有优势，厂家直销，友情价；二来母亲无心插柳，发现市场前景很好。我们决定新乡市的市场还是由母亲做，我做焦作市的市场。

　　可是事情根本就没有这么简单！

　　我在焦作市调研市场的时候我就发现了问题。按说，硅藻泥的工艺在东北已经很成熟了，成本不会有太大差别，可是焦作市的市场价格，最便宜的硅藻泥，80元/平方，贵的就根本不敢想，超过400元/平。而我们测算的价格是多少呢？50元/平，连工带料。即便这样，我们还有一点点利润，不至于赔钱。

　　这个价格调研的结果让我这个从来没有做过生意的人有点恍惚，这可是暴利啊。我想50元的价格一打出来，肯定干倒他们！不敢说供不应求吧，至少订单应该拿下不少！

　　我太天真了，一个月，我一个单也没有接到。家里附近新交工的小区，广告都打了，传单也发了，就是没有人相信我们。我们找到装修公司，试图跟他们合作，他们有更好的信任度更广泛的市场。

　　然后我发现自己不是天真，是傻逼。装修公司问我价格，我想着人家还要有提成吧，我就说45元/平方，给人家让5块钱的利润。装修公司当时看我就像看傻逼，说，太便宜了。你至少标价120元/平。

　　装修公司说，你给我们30元/平，我们卖到100元/平。用户到你那询价，你就报120。

　　我说不行，30元/平我亏，至少45。

　　装修公司说，我们合作，你就得亏损。因为我给你们打开市场。

　　我恍然！  原来市场是这样运作的！

　　我们成本45，打算卖50，标价120，卖给装修公司30，用户100拿到手。算下来，我们亏15，用户亏55，装修公司盈利70。这样我们市场打出来，以后也可以卖到100，而用户欢天喜地的以为自己省了20。

　　可是我们直接卖50，却没人愿意买。几番纠结，我没有跟装修公司合作，一来我不愿意亏15块钱，二来我也不想坑用户。

　　所以至今，我还是一单生意也没做成。