《权力的游戏》最后一季开播，在中国如何吸金
文 / 祝颖丽
编辑 / 斯问
经过一年多的等待，《权力的游戏》（下面简称《权游》）终于在北京时间4月15日迎来最终季的开播。
有影迷评论，“《权游》一出，其他美剧自动减一星。”
这部改编自乔治·R.R.马丁《冰与火之歌》、由美国HBO制作的原创剧集，在影迷心中堪称神剧——不仅设定恢弘，剧情精密，在视觉上更呈现出了电影的质感。
2011年开播以来，《权游》逐步成为了全球顶级IP，创造一个又一个现象级记录：艾美奖100多次提名、38次获奖创下历史纪录，全美创造了同步收看811万的纪录，第八季（最终季）预告24小时点击破8100万……
与这种声量匹配的是《权游》的经济效应。
从2011年首播开始，受到《权游》影响，HBO新增订阅强劲，到2015年，仅付费用户就为HBO带来了3.03亿美元收入。到2018年，HBO的流媒体平台HBO NOW订阅用户触及700万大关，同年HBO电视台和流媒体平台总计获得66亿美元的收入，运营收入超过20亿美元。
《权游》的成功不仅让出品方HBO赚够了钱，剧中演员也是身价倍增。
据外媒披露，Emilia Clarke（丹妮莉丝·坦格利安扮演者）、Kit Harington（琼恩·雪诺扮演者）、Lena Headey（瑟曦·兰尼斯特扮演者）、Peter Dinklage（提利昂·兰尼斯特扮演者）、以及Nikolaj Coster-Waldau（詹姆·兰尼斯特扮演者）几位主演之前签下了一份“黄金合同”，他们在最后两季的片酬将达到200万英镑/集，远远高出《生活大爆炸》几位主演的100万美元/集片酬，这也使得他们成为电视剧领域有史以来片酬最高的演员。
好的内容是跨越国界的，从内容制作的精良程度、谋篇叙事的精彩方面，《权游》更是胜过绝大多数的国产剧，因此，当《权游》漂洋过海来到中国，它的吸金能力一如既往。
衍生周边的火热
作为一部以玫瑰战争为蓝本，但世界观完全架空的奇幻剧作，《权游》兼具日常性和想象力，相较其他美剧，可以开发的空间非常大。
剧中的等比例地图、铁王座、巨龙、宝剑目前都已被授权开发成了商品。此外，知名品牌的联名也正一时火热。
去年10月，世界著名的苏格兰威士忌品牌尊尼获加，与HBO联手推出《权力的游戏》威士忌——White Walker by Johnnie Walker。这款特别版的威士忌采用了热感应变色技术，其瓶身会在冷藏后显现一句剧迷熟知的台词：“winter is here”。
尊尼获加自去年凛冬于天猫首发这款产品之后，迅速吸引了众多权迷的关注。今年3月，《权游》开播前夕，用户搜索和销量呈现明显上升，仅上周搜索人数就超过6万，目前天猫显示月成交1208笔，而新一轮的“核弹”聚划算也正在酝酿。
除了威士忌，今年3月阿迪达斯在天猫首发了与权游联名的Ultra Boost系列运动鞋，包含守夜人、异鬼、斯塔克家族、坦格利安家族、兰尼斯特家族、坦格利安巨龙共计6个配色，每一双除了各个家族代表性颜色外，鞋舌上都印着不同的家徽。不到一个月，这个售价1299元的系列在天猫已经售出近5000双。从销量看，代表异鬼的黑白款销量领衔，已经售出过千双。
知名品牌联名外，一系列围绕《权游》开发的服饰、手机壳、模玩、文具也陆续登陆天猫。
电影网站Mtime的天猫旗舰店，上架了一系列周边产品，包括雪诺的T恤衫，铁王座手机底座、手机壳马克杯、刺绣帽等等；动漫品牌Funko盲盒，则以剧中人物设计了一系列手办；而著名潮玩品牌threezero & 3A也于近日官宣将在天猫开店，首批发售的商品中，就包括了异鬼、二丫、小恶魔等经典角色，以1：6剧中人物进行雕刻。
天猫的小二告诉电商记者，《权游》预告发出到正式开播的这两周，天猫的相关搜索指数环比暴涨53%，边看剧边剁手成为了剧迷们追剧新潮流。
独家版权带来的会员和广告
《权游》从第一季到现在，国内总播放量高达18亿。最终季的到来，拿下“廉价”独家版权的腾讯视频成为了“闷声发大财”的最大赢家。
2014年，腾讯视频与HBO达成战略合作，打包引进包括《权力的游戏》在内的900集美剧，成为HBO在国内互联网上的独家授权播放平台。
此剧给腾讯视频带来了大量的付费会员。2017年11月，腾讯视频的付费用户数字还是2000万，约1年后的2018年9月30日，增加到4300万付费用户，而到了今年3月21日，腾讯发布2018年第四季度及全年财报时，订购用户同比增长58%至8900万。
虽然很难确定《权游》给腾讯带来了多少用户，但毫无疑问，《权游》带流量的势能十分足。据艺恩网2015年的统计数据，《权游》第五季以1.007亿的播放量在独播大剧中遥遥领先，超越其他平台已上线独播美剧的播放量总和。
带来巨大会员增长的同时，是《权游》版权的“廉价”。根据《2014年腾讯娱乐白皮书电视篇》，美剧引进国内平均每集价格只有3万美元，《权游》前六季共60集也只有180万美元，折合人民币1200多万元，与国内热门IP剧相比可谓非常便宜。
除了吸引会员以外，有业内人士说，视频网站收入仍以广告为主。而《权游》作为一部制作精良的美剧，吸引的多是一二线城市的文艺青年、白领等，这些受众特征有利于吸引高端品牌，比如宝马、奔驰、凯迪拉克、香奈儿、迪奥、微软和三星等都是各大网站美剧频道的大客户。
“像《乡村爱情7》这样的国产剧，付费收看，收视率当时甚至超过了大火的韩剧《来自星星的你》，但它要像《权力的游戏》这样精致的美剧吸引众多高端品牌广告，是比较难的。”
目前，《权游》第八季仍将在腾讯视频独播，腾讯方面目前未透露第八季的版权费用，不过，会员加上广告，腾讯肯定不会做亏本买卖。
字幕组也能靠它红了
在中国，围绕《权游》这个IP所衍生的产业链中，字幕组是其中重要的一环。
美剧的“合法入境”改变了国人看剧的方式，也让字幕的翻译、时间轴校对变成了一个必要的工作，字幕组由此诞生。
多数字幕组都是免费的“活雷锋”， 《权游》的字幕组也不例外，包括衣柜字幕组、人人字幕组、破烂熊字幕组等一直活跃在《权游》开播后翻译的第一线，致力于把“生肉”变成“熟肉”。
字幕组在民间的声望极好，原因就在于他们不仅提供字幕，还顺手提供影视剧的资源，服务相当到位、而且免费。
与民间的支持相比，字幕组经常收到来自版权方的“追杀”。
2016 年日本曾逮捕过两名中国字幕组成员，其所在字幕组专攻日本动漫作品字幕翻译，2018年1月，日本京都、山口、静冈、三重、岛根 5 个府县的警方联合起来重拳出击，以涉嫌违反《著作权法》为由，一举逮捕了有 " 汉化组 " 之名的 5 名中国留学生。
解决办法之一是互联网视频平台以合法方式买入版权，通过广告和会员盈利，而这些曾经的字幕组则被这些视频平台收编。
但也有另外的办法。
与其他字幕组有所不同，衣柜字幕组专注于翻译《权游》的中文字幕。一开始，团队成员都是因为对《权游》的兴趣才主动加入的。他们来自天南海北，并不以营利为目的。
两年前，衣柜字幕组因为在《权游》翻译上的出色，曾有与腾讯与合作的机会，每集200~300元，不过最终这笔合作并没有谈成。
此后，衣柜字幕组以《权游》为核心，转向粉丝运营。如今，衣柜字幕组的官方微博“衣柜军团”在新浪微博上拥有27万粉丝。而5天前，衣柜字幕组的微信粉丝群也已人满。在发出最新微信群的二维码后不到十分钟，便已经无法通过扫描二维码加入了。
有了粉丝这个水源，无论是线上还是线下都有的放矢，长期以来，衣柜字幕组与“冰与火之歌中文维基”、“黑城堡Epicastle”、“冰火搬运酱”等账号一起服务着同一粉丝群体。包括发布一手视频资源、提供独家片场专访、合办线下活动等。
这些活动部分是可以实现盈利的。最近，为了迎接第八季的播出，衣柜军团、重庆出版集团卡通分社、屈畅（原著翻译者）、黑城堡等多个“冰火圈”的知名大V在4月15日联合组织一场线下活动。从活动详情来看，参与此次活动需要自行购买75元的门票和60元的自助餐票。
而在今年2月23日，衣柜字幕组、冰与火之歌中文维基也与湛庐文化、字里行间书店联合举办了一场线下新书分享会。内容是一本介绍从《权力的游戏》看HBO持续打造爆款的秘密的书籍——《HBO的内容战略》。
依托于《权游》，衣柜字幕组已经跳出了字幕翻译的框架，也走出了版权的黑匣子，走向了内容运营和粉丝运营的新道路，对于其他字幕组，这无疑是一个不错的示范。