路美观点：文旅项目的营销应该如何做？

所有的事情都不会像看上去那么简单，文旅项目的“成功”也是如此，从想法到规划，从规划到建设，从建设到发展，实际上每一个步骤都是非常严谨的。作为相对新一些的概念，文旅项目的重中之重在于前期的规划，前期规划的越合理越细致，才会减少后面出现问题的可能，才会让项目得以顺利地发展。

随着实践与整体水平的不断提升，现今的文旅项目已经开始在注重建设的同时兼顾了长远发展的可能性，但是在营销方面，大多数文旅项目的管理者并没有策划周全，这种现象和项目策划者的专业属性有关，也和文旅人的整体意识有关。

顾名思义，文旅项目的基础专业属性是文化和旅游，这也就让项目在规划初期会尽可能多地考虑这两方面的人才的建议，即便在加上建设方面的资深人士，这样的一场文旅规划也是不全面的，因为文旅项目的发展与赢利必须看人口的到来才能完成，而前期的配套工作，无论是文化植入、旅游开发或者景观建设，一切都必须要让目标受众知道，并让受众完成从认知到认可，再从认可到消费。

一个文旅项目，修建的再好，如果只是放在那里而不让人知道，也不可能完成本应完成的目标，因此，在文旅项目的规划当中，不仅要考虑营销的价值与执行方法，而且要把营销提升到一个重要的战略高度。

考虑到文旅项目自身的特性，制定营销策略的时候一定要把“精准”的概念表现出来。是以区域人口为目标、以兴趣爱好属性人群为目标、以产业人群为目标，还是以海外游客为目标……等等？这些都是在规划时就应当考虑好的问题。

文旅项目不同于大型的旅游项目，像长城、九寨沟、泰山……这些旅游项目已经有具有了足够的口碑，可以调动起人们自发游览的兴趣。文旅项目大都处于新兴阶段，不具备足够强的认知基础，想要有各种流动人口的到来，就必须让营销与建设同时展开。

比如一个以农业观光为主题的文旅项目，因为不大可能吸引千里之外的游客来吃农家饭、采摘……，在规划初期就应当想好如何针对周边区域的民众进行营销。在这样的前提下，对项目可辐射区域内消费人群的调研、分析，并推出有针对性的产品、服务，一直到让这些信息到达目标受众就显得尤为重要了。

同理，如果一个文旅项目的主题是“二次元文化”，那么在规划的时候就不能只想着项目要搭建多少个卡通形象，而是要考虑到二次元人群的兴趣偏好与前来消费的可能性——精准的包装与营销就显得更加重要了。

如果再延伸一下的话，就可以得出“越是有特色的文旅项目就越需要营销”的逻辑——特色不是自己喊出来的，想要把“特色”转化成效益，就必须让目标人群认可“这个特色”才行。在这当中，政策的认可、资本的认可、产业的认可、目标用户的认可、甚至是竞争对手的认可都是同等重要，且必须完成的工作。

文旅圈内人，或多或少都听说过有很多投资额度不小，但是最终却以失败告终的项目，在考虑导致项目失败的各个原因的时候，与规划并行的包装与营销是不是应该引起更多的重视呢？

不是虚假的炒作，不去夸大事实，用正确的理念与方法，从一开始就把营销整合到项目建设当中，应该会给你不一样的感受与结果！