新的一年 你被店铺租金涨傻了么?
“房租”开篇写到这两个字确实很有分量,再加上两个字“暴涨”,简直就是神补刀一般痛击各位店主大侠。
这10年来租金一直都在上涨,特别是最近几年,租金都是成倍往上涨,租金成本增长的速度远远大于店面经营毛利率增长的速度。小邦想:是不是存在一部分店主,看起来经营业绩还算不断提升,但是身为老板的自己其实都不怎么赚钱。
由于社会消费水平的提高和生活成本的增加,商铺租金成比例地小幅度调整是存在一定的合理性的,但是近两年租金的爆炸确实让人倒吸凉气。
最近一两年来房地产住宅投资受到政策的限制,很多人转而投资商铺,原来的“炒房大军”转而开始“炒铺”,催高了商铺租金。而且不少临街商铺集中在少数投资者手中,无形中造成“哄抬租赁价格”的垄断行为。
租金暴涨的定价权掌握在各个房东手中。而许多房东对铺面的定价十分随意,铺面所处的区域商业尚未带动的时候,倒也遵守每年按一定比例上调的承诺,但看到经营户生意有点气象,往往会冷不丁来个涨价的要求。
并且,在一定的区域内,铺面租金的涨价还具有很强的传染性,一家涨了,别的也会一窝蜂跟上。“许多铺面往往是被商户做起来后,房东就来趁机敲竹杠”。
做轮胎生意的我们是如何看待暴涨的店铺租金呢?在这需要分成三类老板:
第一类:一二线城市门店老板,或者归类为大城市的轮胎店主朋友。虽然所处的地理位置客户会相对较多,而且轮胎单价、服务定价以及拓展业务会比较可观,但是高额的店面租金会大大增加其运营成本,也诞生一句“稍微经营不善就为房东打工的”的大实话。
小邦之前采访过一位轮胎店主,定位北京,门店租金9元/平米每天,门店面积近300平米。简单计算,不算水电物业乱七八糟的费用,单房租的支出就近100万。所以在高昂的租金压力上,如何经营好生意还有利可图是值得考虑和拼的。
第二类:定位在中小城市的轮胎老板,相比第一类,客流量会相对较少,租金相对较低也不会造成运营压力,服务定价也会更加亲民,这类店主可能更多的精力在如何扩大规模,吸引客户上。
第三类:定位小城市、乡镇等,以自己家的门店为主,这种情况当然这就不存在租金上涨问题,更多的租金投入在店面装修上。
短期内,商铺租金上涨的压力还会持续困扰商家,尤其是第一类店主朋友。
简单粗暴的道理:生意火爆!经营有方!除了房租费、水电费、人工费,赚的钵满根本就不发愁房租的上涨压力。
其实在外界高喊新零售、O2O、门店转型升级的时候,大多数店主一度幻想突破现在的状况,给门店带来新的生机和活力,挣些应景的钱。但是动就要放血,就像一个中年病人不做手术能再活两年,做手术可能立马痊愈,也可能下不了手术台。但动不动手术还不是关键,关键是那笔能让人倾家荡产的手术费。有多少病人是因为支付不起那笔高昂的手术费而被迫等死的。
门店目前就面临着这样的窘境,不乏有魄力的经营者想拼死一搏,但房租就像那笔高昂的手术费,让我们不得不顾忌,门店死去后的生活。
那怎么干?小邦有一个思路,就是做减法和做加法:
做减法是把生意聚焦到挣钱的业务上来,那些不挣钱占资源的砍,那些流动性差的产品业务砍,库存砍,那些不必要的人员砍,把业务聚焦到挣钱的人和产品上来。
做加法是以流动性为导向,能增加现金和资源流动性的业务加,能增加流动性的合作加,能提高流动性的人和岗位加。这一减一加就是节流开源,把业务做活。
店还是那个店,客户还是那些客户,十年房租涨了10倍,人工也翻了几番,生意却没以前好了。每年开年涨房租成了惯例,也成了实体店不得不面对的坎。起早贪黑没日没夜的辛苦一年,结果到手的银子还没捂热乎,就进了房东的腰包。
商铺不同于家庭住房,哪个承租人或者说门店老板不需要投入装修设施费用。口碑,老客户,生意都是靠时间熬出来的,做轮胎服务生意的更是如此,固定的地理位置,优质的服务体验是轮胎人对车主的最实在的保证。无论是精力投资还是资金投入,每一位老板对每一个位置每一家门店的经营都是付诸诚意的,所以也希望房东给出的出租价格也是诚意的。
公共盈利,平衡发展才是每一位生意人应该遵循的。
轮胎生意财神到