一般大家熟悉的广告语创造原则：降低传播成本、好记、郎朗上口、大白话、解决痛点、加入品牌名等等。我将从另一个不太常见的角度去分析广告语。刚好这两天在看《价值的力量》这本书，我就以“价值”的角度去分析瓜子二手车的新广告语：“瓜子二手车新买法，试7天不满意退全款”。。《价值的力量》这本书作者告诉我们，“消费者只会因为价值而购买，而满足消费者需求是商品价值的基础要素。”还提供了一个价值公式，商品价值=消费者需求的强度 X 商品满足消费者该需求的程度。首先是消费者需求的强度，消费者对二手车的需求强度很难通过营销去改变，而满足消费者需求的程度更容易做到。消费者的需求不是单一的，而是多维度。需求维度越多，满足需求的程度越大。相比于“没有中间商赚差价”，瓜子这一次的升级给消费者提供需求维度更多，消费者获得的价值感更高。没有中间商赚差价，是行业的一个痛点，当一个痛点被解决之后，想要为消费者创造更多的价值，就需要满足消费者更多需求维度，从而提供更大的价值。瓜子二手车提供新买法：“网上选车，送车上门，试开七天不满意全额退款”等服务与承诺，多维度满足消费者需求，为消费者创造了更大的价值。相比于单一维度需求有了更大的竞争力。我们来看看瓜子最开始的广告语：“瓜子二手车成交量遥遥领先”，这是用的特劳特《定位》理论中的定位方法：“成为第一，是进入消费者心智的捷径”。人们只能记住世界第一高峰，而记不住第二高峰的名字。更多人用，绕地球三圈、1亿人都在用，都是想占领消费者心智中第一的定位。当然了“第一”、“世界级”、“最”等限定词广告法已经不能用，瓜子的这句广告语也被北京市工商行政管理局以“宣传语缺乏事实依据”为由，开出了1250万元的罚款。就算是罚款也要争做第一，代价有点大。《定位》理论里面很多观点都只适合有钱的大企业，疯狂的砸广告，不太适合中小企业。没有中间商赚差价，这一句广告语给消费者的价值不好衡量，差价是多少，消费者也不太相信平台不赚差价。而“网上选车，送车上门，试开七天不满意全额退款”提供的价值更容易衡量，消费者直接能感受到自己得到了什么利益。 总结提供价值越多，满足的需求维度越多，商品的价值越大。当然了需求维度不是越多越好，必须有一个核心价值，其余的只能作为核心价值的补充。就像“瓜子二手车新买法”是核心价值，网上选车、送车上门、试开七天不满意全额退款是对核心价值的补充和承诺。『产品好，却卖不动』扫码咨询产品很好，却卖不动。在琳琅满目的商品中，如何脱颖而出？如果你正在为不好卖而发愁，那就来找我聊聊你的产品，我会给你目前最需要的建议。关于我周恩勇，一名资深设计出身的品牌策划，广告门、商业新知认证作者，今日头条设计领域优质作者，创作的方法论全网阅读量超100W+；帮助上山拾物、启慧科教、井证区块链、晴莹语童装、尚优之家等打造品牌。
