表情包、槽点、共情……2018年游戏营销的6大关键词 / 开普饭

产品要火，往往需要天时（peng）地利（yun）人和（qi），首先产品要过得去，不能太烂吧？不然“出师未捷身先死”。其次有关系有钱，导量、投放要做足，保证身体发育，最后落到营销上，大概率左右你能否大热。

本篇总的营销关键词是猎奇、有趣。之前有个不能被称为营销的“营销”事件：玩家恳求《影子武士2》打折，鬼才发行商当即降价75%。得知此消息后，各家toc媒体自己都high了，马上帮忙撰稿造势，发行商无心插柳柳成荫。

再如，前几天索尼小编用官方账号吐槽年假，虽然后续推锅给公关团队忘记切换账号，不过却阴差阳错把索尼送上热搜，赢得了罕见的热度和关注。

为什么《影子武士2》和索尼能白白获得热度和流量？因为足够有趣，击中了人们的猎奇心理。本篇便介绍了那些利用猎奇有趣的方法获得成功的案例，也许是无心插柳，但是旁人却可以学习这个插柳的方法，多条选择，换个思路，学习如何从群众中来到群众中去。

蛙行千里母担忧

关键词：追星

《旅行青蛙》便是从群众中来到群众中去的典型。与营销无关，其在中国的火热是因为游戏本身具有的传播属性满足了用户的分享社交需求，朋友圈无数的截图分享又进一步扩大了游戏的用户范围。

之所以提它是因为，在笔者看来，和所有媒体大肆宣扬的契合了90后的“佛系”文化无关，《旅行青蛙》之所以大热，是因为它抓住了用户，尤其是女性用户，甚至再细分一下是追星族女性用户的痛点，和需求。

追星女性比普通女性对待喜欢的事物有更长久的耐心，更易被操纵。每个女友粉都是潜在的亲妈粉，平时就喜欢把明星当儿子喊，《旅行青蛙》的出现便刚好给了她们释放“母爱”的契机，把喜欢的明星代入蛙儿子，爱的供养，呵护备至，分享炫耀，病毒式传播。

甚至一年过去了，还有粉丝在用“寄明信片”梗来形容自己和明星之间的关系。

粉丝经济下，各大娱乐公司都忙着收割名为粉丝的韭菜，游戏公司为什么不可以呢？只要找准她们的痛点，搭配简单有趣的玩法，利于传播的画面，再加上我们有心的营销，复制《旅行青蛙》的成功也不是不可能。

一只鸡一只蛙，中日友好都靠它

关键词：鬼畜

比起无营销却在中国大火的日本游戏《旅行青蛙》，在日本大火的中国游戏《荒野行动》的营销就很成熟有套路了，不过我们着重看一下它奇特的传播方式。

《荒野行动》进入日本之后，除各界KOL直播宣传外，玩家自发创作了各具特色的游戏相关鬼畜视频，引起了一股荒野潮。

女学生大马路上模仿射击

模仿游戏中卡在墙上的情景

还有日本团队拍摄真人版《荒野行动》，人物搞怪有趣，加深了游戏的影响力。

此外，还有“荒野行动是中国为了降低日本学生的成绩而做出来的兵器”说

“在日本直播绝地求生都要靠荒野行动来提高知名度”说

此外，《荒野行动》还成了交友约会神器，在推特上“荒野情侣”(荒野カップル)都变成了热搜关键词。凡此种种，激发了人们的猎奇尝鲜心理。

长得好看声音好听的野男人

关键词：户外

这款二次元恋爱游戏的营销攻势也是一等一的。线上线下集体轰炸，与二次元平台合作、社交媒体运营推广、声优直播、参加漫展，coser宣传，与各大品牌商合作暂且就不说了。

话题和知名度火热的是《恋与制作人》李泽言生日当天，包下深圳京基100大楼的LED大屏幕，滚动播放“李泽言生日快乐”进行宣传造势，把游戏的影响力从粉丝扩展到了广大人们群众。

不管是官方行为还是自来水们靠爱发电，反正有钱就是可以为所欲为。

莫欺少年穷

关键词：槽点

去年火热的游戏莫过于《太吾绘卷》了。小成本游戏把好多大公司的作品都比下去，所以其他人就眼红了，即使制作人多次解释我们只是小工作室，资金不足，没有外包推广工作，但是质疑他们背后有推手的人还是络绎不绝。

那就假设他们有营销，我寻思着这个营销可能就是制作团队“有心插柳”吧。

在游戏尚不完善的阶段，“故意”设置各种脑洞大开的猎奇情节：“男生女相混入峨眉把所有人肚子搞大”“怀孕好几年生出个蛐蛐”“遇到的少林寺方丈是个小偷”等等，使得用户乐此不彼地分享自己的奇葩经历，激起其他网友的游戏欲望。又利用游戏里的蛐蛐玩法，对之进行精美包装，还“请水军”制作蛐蛐表情包进行跨圈层传播等等，使游戏的知名度更上一层楼。