鬼谷子：做人，一定要懂的八个字，早知道，与人交往不会吃亏

鬼谷子认为，别人的计划好就支持，帮助他完善；不好就自己谋划。在了解了对方的情志、诚心以及谋略措施之后，就要分析考虑对方的情志、诚心以及谋略措施是于我有利还是于我不利，或者与我有利益冲突。

若于我有利，就帮他完善谋略措施；若于我不利甚至与我有利益冲突，则需要另行谋划，使对方改变计划以便于我有利。

这即是告诉我们，在待人处世时应做到知己知彼，“见什么人说什么话”，对不同的人运用不同的交往之道，如此才能事事顺遂。

诸葛亮失街亭后，北伐处于被动局面，魏将司马懿乘势领大军十五万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。

当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，所带领的五千军队也有一半运粮草去了，只剩二千多名士兵在城里。

众人听到司马懿带兵前来的消息后，都大惊失色。诸葛亮登城楼观望，对众人说：“大家不要惊慌，我自有妙计，可让司马懿退兵。”

诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大

声喧哗的，立即斩首。又让士兵把四个城门打开，每个城门派二十名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。

诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴到城楼上凭栏坐下，然后燃起香，慢慢弹起琴来。

司马懿的先锋部队到达城下，见到此番情景，都不敢轻易入城，便急忙回马报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢？”只令三军停下，自己飞马前去观看。

离城不远，司马懿果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，二十多个百姓模样的人在低头打扫，旁若无人。

司马懿看后，疑惑不已。稍后，他来到中军，把后军充作前军，前军作后军撤退。其次子司马昭说：“莫非是诸葛亮手中无兵，故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？”

司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他的圈套。还是快快撤退吧！”于是领各路兵马退了回去。

见魏军远去，众官员不解地问诸葛亮：“司马懿乃魏国名将，今统率十五万精兵来犯，为何见了丞相便慌忙撤退？”

诸葛亮说：“他料定我平生谨慎，从不冒险，见我如此镇定，怀疑有重兵埋伏，所以退去。我并非在冒险，是不得已而为之啊！”

诸葛亮设计之妙，并不在于其胆大，而在于其能针对不同对手施展不同计谋，如果对手不是谨慎的司马懿而是许褚、于禁等猛将，诸葛亮就绝不会使用空城计了。这正是《孙子兵法》所谓“知己知彼、百战不殆”的妙用。

《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。在日常生活中，我们与人交往也是一样，单单认识自己的能力、性格、好恶，仍是很难同别人进行良好的沟通的。知己知彼，百战不殆。

在人生的征途上，我们首先需要客观清醒的认识自己，自我剖析、自我反省、自我完善，不断提高。同时，更要以乐观、自信、平和的心态，以警觉与敏锐的眼光认知周围的人和事，如此方可在人际交往中立于不败之地。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。——《鬼谷子·捭阖》

开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究明白。计谋有与自己不相同的，有与自己相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意顺从对方的意志。