乡镇影楼，你快些走，快些走OU

乡镇影楼你快些走，快些走ou

穿越影艺馆  张松生

一直以来，乡镇影楼生存难、经营不佳、前景不容乐观的问题困扰着很多业内同仁。尤其是数码影像设备的普及以及影楼行业的恶性竞争：僧多粥少、利润空间压缩，而随着经济的不断发展，消费群体文化水平的不断提高，要求越来越高。影楼投入面临加大：店铺租金、道具布景、人工技术投入明显加高。这些问题越来越严重、越来越突出。更有边缘交叉行业的加入瓜分这块萎缩的蛋糕。比方说婚庆、花行、化妆，甚至于摄影协会的某些会员都有不同程度的加入。其实不止是乡镇影楼感到难以生存，就连县级市的影楼同样存在此种危机。

作为同仁的我，经过这几天对望江影像市场的了解与分析，发现县城仅仅1-2家经营状况好些，其他乡镇2-3家做的还不错。

我们把城市分类，那么三类城市的影楼就受制于二类城市的影楼，二类城市的影楼又受制于一类城市的影楼。决定受制深浅的最重要因素有三个：消费能力、文化水平、两级城市间距离（即车程）。突出的表现为：客人对低级城市的影楼缺乏信任感，不舍得出高价。

接下来我们针对原因来想办法。一看消费能力，你当地人均收入是多少，有无副业，人均消费水平如何，这些因素在做店之前一定要考察好，给你的影楼定好位。如果大家消费能力不高，那你一定要多制定相对低廉的价位，以此招揽更多的客户，以量求胜。二看人们的消费观念，他们认不认婚纱照，认不认在当地拍，是你的实力不够人家不消费还是他们认识不够，不舍得在婚纱照上消费。这些你要搞懂。如果是你的东西不上档次，所以客人不消费，那么接下来就是在技术人员、产品档次上下功夫了，都提升上来之后，价格也上来了，人们的兴趣也来了。如果是当地人的消费观念不到位，那就要慢慢来了，需要多做广告去引导。

现在说两个实用些的方法。第一个是推销中的老方法：扫街，也就是深入乡村，宣传、秀场。甚至于当地某些机关单位合作，增加你的客户来源渠道。这个招数在消费能力较差、对品质要求不高的地方还是蛮管用的。另外建立客服部门，做好客服工作，养好老客人。第二个方法相对新鲜些，那就是你把你乡镇上的店转型成实景、外景基地，然后你去你的上一级市做一个门面店。用于接单，之后设专车接送。定完单后拉到乡镇基地拍摄，这样，不仅档次上去了，而且你的客源得到极大扩展，你做的生意已经不仅仅是你当地乡镇上的生意了。

当然，最经济实惠的方法就是引入安徽望江穿越影艺科技的，多维虚拟数字影棚技术。较好的解决您的技术和人手的问题。腾出手来搞营销与推广。至少可以起到帮衬与辅助的作用。技术提高一些，劳动量少一些，投入减轻一些。也算是您的影楼一个亮点，一个主动出击，调动顾客的消费欲望与冲动，追加消费，影楼收入也就有所提高。颠覆传统的照相模式，不一样的照相体验。达到以假乱真，身临其境的艺术效果。等于请到了一个“不吃你家饭，不喝你家酒”，技术还不错的默不作声的可靠忠诚的师傅。何乐而不为？

时光匆忙，恕不多言，如需交流请致电：15324555159找我。希望以上只言片语可以为大家带来帮助，也望各位业内同仁多多交流，闲言献策，帮助广大乡镇朋友共铸辉煌。其实，很多中小型乃至大型影楼也可以引进，摸下所谓的面子，直面现实解决问题。毕竟省钱赚钱才是硬道理。（2018.7.26于安徽穿越影艺科技）

解决之道请看穿越虚拟数字影棚

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