做了两年保健品销售，很迷茫，想转行？ （网友的回答，痛彻心扉）

网友问：

本人28岁，三线城市做了两年保健品销售，以前对保健品行业完全不懂，之前每个月平均六七千左右、晋升途径很简单，就是招人，做了一段时间感觉公司完全是忽悠老年人，没有效果，虽然挣钱，但是对不起良心，本人也是有家室的人，辞职不做了，现在依然在做保健品工作，但是公司产品很好，自愿购买，老年人也很认可，也没有负罪感，收入四千左右，但是很迷茫，马上就是而立之年了，不知道自己以后得路该怎么走，是应该提高自身的业务能力向着讲师方面发展还是转投其他行业……过来人请指点指点！

网友答1：

作为一个二十多年前从事过保健品销售的人，首先告诉你答案——转行。

一个行业有没有前途，不要听外面的忽悠，什么大健康，什么国家政策，这数据那趋势。你要看的是，你从事的行业和你做的产品到底有没有实实在在的客户价值，值不值那么多钱。

保健品的定位非常尴尬，明确规定没有治疗作用，只有些辅助功能。但在推广中，你如果照实说，很难完成销售。不照实说，就是忽悠，还可能面临惩罚。

这就是所谓的“夸大宣传找死，不夸大宣传等死”。

真正效果可感知，反响很好，价格又合理的保健品，我这二十多年就没见过几个。尤其是你在一个三线小城市，范围小，那些买了你产品的人如果觉得上了当，以后说不定都能碰上。

难以放在阳光下的事物，是很难长大的。尽早放弃比晚放弃好。

下面是你更关心的问题，怎么转？

不知道你个人还有什么优势。做保健品出身的人，从行业上有优势，那就是直接跟消费者打交道多，擅长把握用户心理。说不好听的话，都是这么多年坑蒙拐骗练出来的。

那你转到其它行业，专门做跟客户打交道的工作就会很有优势。如果你真的对消费需求很有洞察，自己创业，或者做转做咨询都是可以的。

很多行业大佬都是以前做保健品的，娃哈哈的宗庆后老爷子最初卖的儿童营养液，乐百氏的何伯权，农夫山泉的钟睒睒，还有史玉柱等人，最近两年火的是小罐茶的杜国楹，都是保健品出身的大咖。

有没有注意他们一个共同的特征，就是对用户的把握上十分精准，这跟做保健品的经历有关。

如果，你在培训方面有天赋，转做培训当然也是可以的，但要避免进入成功学那一套。那玩意儿跟忽悠老年人买保健品也没啥本质区别，前景十分不看好。

不管做什么转型，依托你的固有优势，掌握一项技艺是基础。会写文案，会做广告，会面对面推销，会演讲等等，都是技艺。咱老百姓没有资本，要再没有手艺，靠啥吃饭啊。

马上撤开保健品行业吧！

你自己都知道是忽悠了，能有动力做吗？

做忽悠的产品，感觉就在滴血，卖出去一份，就滴血一次。

网友答2：

你做销售也有一段时间了，重新换个行业，比其他新手优势明显多，

一般销售公司都是招聘有经验的人，然后你再沉淀2-3年。

行业的选择可以交流建材、装修啊，或者是你当地比较有优势的产业。

公司、产品靠谱，沉淀下去，赚钱就会有起色了。

还是得沉淀，都差不多30岁了，20多年都熬过去了，在一个行业再沉淀几年，心态别浮躁。

网友答3：

1、你做这几年有没有挣到 ，攒了多少，可以开一些小的副业吗，比如小摊儿。

2、你有没有结实到有用的人脉，公司存在管理软肋吗。

3、产品有没有更新和实用效果。

如果上面三条都是模糊的答案，那你一定很心痛。

不管什么时候不要把年龄当做限制自己发展的借口。你应该考虑自己的人脉和自律能力这些。

做销售的你应该知道，只做销售没太多前途，要么去做讲师，要么去做管理层，要么做人脉层。

换个行业吧。

从事保健品研发注册多年，对食品、药妆、医疗器械都有所了解，产品本身是好产品，但是之所以在 中国形成两种状态，一种对保健品深信，一种对保健品是极端排斥，都是因为在销售上做的太烂了，中国的销售有一半可以说是欺骗。

网友答4：

大家痛恨保健品因为保健品销售太能忽悠了，总是把死的忽悠活了，把好人忽悠瘸了，而且保健品的销售更多是针对上了年纪的人展开。

这几年国家宣传大健康，然后销售公司用生物制药、纳米技术、靶向技术、现代分子生物等各种概念，然后兜售一些高价产品，给老年人洗脑。

那么保健品的销售陷阱有哪些呢？ 

01

群体洗脑

保健品销售就是用了这个心理学误区，所以经常组织大爷大妈们，一起上课学习健康知识，而且是完全免费的，这其实就是洗脑的过程，在这种课堂上，他们会传授一些子虚乌有的知识，不断的给你进行意识轰炸，让你进入他的逻辑陷阱，如果是一对一的进行，很多人会立即反驳，甚至根本不信，但是一旦群体放在一起，很多人就不敢反驳，也不愿意反驳了。因为他们害怕当众出丑，更不愿意站在群众的对立面上，从众心理让大家每个人都停止了思考。成为被动接受者。所以保健品销售往往用了这一招，叫做集中洗脑，然后各个击破。之前会销还在一二线城市，现在都以三四线城市为主了。

02

痛点刺激

专挑那些疑难杂症，比如癌症，糖尿病，心脑血管疾病，这些在现代医学上都无解的东西，给老年人造成了死亡的恐惧，一旦得上这些病，就收到了死亡威胁书，而这时候保健品往往针对这些恐惧入手，告诉你他的药可以治疗这些病症，这时候老年人会怎么想，死马当成活马医是典型的心态，因为他自己有本能的求生欲望，总希望有一种神力能够治好自己的病痛，所以从他的心底，其实是相信能有解决方案的，所以天然的就选择了相信。

03

亏欠心理

保健品的推销都是从免费讲座，免费健康检查，免费旅游，甚至免费领取鸡蛋和食用油开始的，他们不怕浪费钱，就是要制造你欠他的效果，你吃人家的就会嘴短，拿人家的就会手短，短期你可能还挺得住，但是时间长了，心里总会造成亏欠感觉，加上这些销售不断的给你推销，很容易就防线崩溃。

04

制造案例和权威

永远有一个教授科学家出现在公众面前，给大家讲技术突破，然后用一些技术名词，轰炸你的正常认知，直到你的防线松动了，这时候再用一个你身边的案例，跟你一样的，活生生的人，来给你最后的致命一击。迷信权威是群体思维不自信的表现，对于我们完全不懂的领域，迷信专家，迷信大众，这是一个重要的心理陷阱，不光老年人，年轻人也是如此。

05

空虚寂寞冷

往往最容易上当的老年人，都是那些空巢的，或者家庭生活孤单的，他们一开始的诉求就是无聊，想找人聊聊天，然后此时销售，制造了一个比儿女更加温馨的场景，于是老年人就沉醉其中，觉得外人比儿女要强多了，这时候你儿女的态度越是强烈反对，就越是会把他们推到保健品销售的那一端，在他们心里已经认定儿女是坏人，而销售才是关心我的好人，这时候对错已经不重要了，他的内心深处判别的标准只有感情。谁对我好，我就听谁的。付出再多钱也在所不惜。

总之，保健品的套路是相当多的，但归结为一点，那就是夸大宣传，我们不是要把保健品一棍子打死，他们中很多正规产品对于健康是有益，但只是有益而已，跟我们所说的多吃蔬菜是一样的，他并不能当成是药物，如果把保健品夸大成药物，耽误了别人的治疗，那就是作恶了，属于是谋财又害命，所以大家要对保健品有正确的认识，平常你说你补个钙，吃个维生素，这都是很正常的需求，也没必要为此而羞愧，甚至一些年轻人练习健身，吃那些蛋白粉，也属于是保健品，这都没什么，而且好的产品是真的有效的。但是，切不可把保健品当成药吃。如果有人说他的产品，能替代药物，治疗什么疑难杂症，这就是典型的骗子。

这两年保健品行业由于多年的不正当宣传，导致优秀的产品反而越来越难做了，营销成本越来越大，但是产品却越来越难出圈了，保健品行业在进行大洗牌，除了一些有资本的公司，会逐渐退出保健品行业，这种退出是被迫的，因为挤不进去了，疫情的效应会让人重视保健行业，但是对品牌也会更加注重，起码品质有所保证，而且这两年随着海外购的出现，进口保健品的销量也逐渐扩大，许多比中国的价格低，可控选择的功能也多，大健康的蛋糕想分一杯羹越来越难了！

网友答5：

一些年轻人对我们这个行业存在着傲慢与偏见，就像一些老年人时常会说：“现在这些年轻人，一件衣服上千块，还是个破衣服，这些人真是败家”，现在年轻人不懂老年人的心理，认为老年人上当受骗了，殊不知当他老了的时候，他们也会注重保健养生，希望少生病，可以儿女们在外好好工作生活，让他们安心。

先不说我们给老年人带来的不仅仅是保健品的效果，而且可以为老年人带来精神上的支柱，身体上的调理，精神上的鼓励，这是现代医院是无法做到的，根据社会学家研究发现，当一个人被医院确诊了癌症了之后，那么患者就很快就会被病魔吞噬，其实好多人都得过癌症，只是没有查出来，结果自己顽强的精神力支撑的精神免疫力又把那些癌细胞杀死了，结果还能康复。

第三，其实做会销的人员不仅给老人们带去健康意识，而且让老人们聚齐在一起让他们不会感到孤单，有好多老年人儿女成家立业后，很少能陪他们，他们也在聚会上感到温暖，让他们更有活力，带给他们快乐。这些都是年轻人无法理解的！

所以，为了你的年老的父母有个好的晚年，减少你们的偏见，不支持，不反对，适当给点意见，让他们自己去理解，才能算上一个拥有智慧的人。