销售。。。腿粗的女生穿衣指南
这两天我一直在出差，前天去了北京，进了很多的企业负责人，也有我们的合作伙伴
昨天晚上一直在赶车，赶回了徐州，一路上我都在想一件事，我要不要做他们那样的人？要不要那样的幸福？
一路上我都在对比幸福，他们的幸福点和我的幸福点
他们超级有钱，他们的生活可能就是，基本上都是大老板，有上市公司的，有民营企业的，他们的兴趣爱好很广泛，偶尔打打高尔夫，比如相约去爬山，比如篮球
他们只需要做决策即可，但是他们很强大，因为前期做了非常多的努力，甚至他们有一个思维很活跃的大脑
再见到他们的时候我有点自卑，我是农村出来的孩子，没读过啥书，在他们说什么爱好的时候，我好像除了工作以外，什么爱好都没有
我的全年除了出差，就是在公司工作，工作完回到家，看书，睡觉吃饭，偶尔去健身房健一下身
很多有钱人除了有钱以外，其实内心都很孤独，不会像我们现在一样挣10块钱心里美滋滋的，想着待会可以买个啥啥啥
小的时候到长大，很多人都跟我说，将来做一个有钱人会是什么什么什么样子，有钱人可以想吃什么就吃什么，有钱人想买什么就买什么
我想了一下，我觉得我不适合，他们都很优秀，但那不是我想要的生活
昨天我想了很久很久，如果有机会让我变成他们那样的人，我愿不愿意
比如我们今天挣了一百块钱，我们的快乐就是买个虾或者买个鱼，给孩子加个餐，戓犒劳一下自己
其实幸福一对比，你就知道什么时间什么阶段是你最幸福的时候
就像我，我在回味，从一开始到现在创业为止，最幸福的阶段，可能就是你，我带领团队做微商的时候，那个时候每个月的收入真的很不错，我也买了房，买了车，手里有一份不错的存款
最主要的是有一份我特别喜欢的工作，头一天晚上我规划好要加多少的人，准备好第二天要发的快递，拍好照片，发给我的每位顾客，第2天早晨起床送孩子上学，然后和大傻去吃点包子辣汤
回到家，准备加人，回复所有客户的问题，处理好客户所有的问题，开始给团队讲课，那个时候讲课和现在不一样，那个时候我会讲个5分钟，而且是不定时的，什么时候有时间什么时候会讲
当然我是那种只要做一件事，就一定要把它做好的人，甚至说做到精致的人，那个时候只要我的代理有任何问题，即便心里不舒服的时候，我都会给他打很久的电话，宽他的心
没有像现在一样，固定的时间，每天早晨8:00分享，专心只做一件事情的时候，其实真的很幸福
那个时候最幸福的是，看到我的代理在家里，陪着孩子，卖着货，还有一份很不错的收
海清清 22:21:20
有一份很不错的收入
那个时候炒房挺赚钱的，我全款买的几套便宜的房子，光16.17年下手买的，就让我赚纯赚大几百万，到18年初，几乎赚了上千万
有的时候大傻也会问我，你赚钱又舍不得花钱，你的心理想的是什么？
当然现在也很幸福，只不过是我最幸福的那个阶段，可能就像现在的大家一样，那个时候我就是个群主，除了做微商，偶尔我会炒炒房
对于赚钱这件事，我一直都在拼命的努力，也许只有钱会让我有安全感
也许是我经历了黑暗的日子，没有钱的痛苦，钱虽然不是万能的，但是当你摔腿，需要缝针，为了钱连麻醉药都不能用，那种疼痛我至今难忘，我的腿上缝了近十针
当你没钱，你看那5毛钱的炒米粉，都要咽着口水过去，就知道没钱有多么的可怕
自己身上的疼痛，其实还是可以忍受的，但当你需要替别人做决定的时候，比如说，那年我刚做微商，手里没啥钱，但我爸在医院里需要签病危通知书，全家都没钱，因为钱，当时只能衡量的是救不救，要花多少钱能救好？
喜欢挣钱，可能就是因为没安全感，生怕哪一天，万一有需要钱的地方，拿都拿不出来
不乱花钱，可能是因为我小时候的生活环境，以及我经常回家看到的景象，会让我很自觉的不去浪费钱
我妈经常说我是个奇葩的人，不乱花钱，花的钱从东西上都能看得到，比如买个房买个车，衣服鞋子要么是买的样品，要么是为了了解产品买到的其他品牌的样品
我身边的人经常说我挺俗的，包括上市公司的老板和很多民营企业家，每次他们和我聊天问我，你做这个企业的目的是什么？
就想挣点钱，我们公司的员工，大家都需要赚钱，对于这样的一份工作公司每位员工都很珍惜
对于我们的代理，他们需要赚钱，更须要省钱，对于他们来说，陪着孩子，照顾好老人，照顾好家庭，还不需要投资，利用琐碎的时间抽出八个小时，就可以赚取一份很不错的收入
这就是我做这家企业的目的，简单，纯粹，目标明确
我没有那么远大的梦想，我也不懂上市，我从来没有想过让大家去买股票，然后对大家说，将来你的股票能值多少多少钱？给大家做一个美好的梦
就像昨天他们说我太现实了，每天就想着赚钱，在我的心里，只有每天大家实实在在卖出去一份产品赚一份钱，并且实实在在能看得到，对于我来说，这就是幸福
对于他们来说，要给大家铸造一个伟大的梦，比如我们的企业五年后上市，现在开始大家要投入多少钱，将来公司上市了，能值多少钱？
我们的幸福他们很难理解，可能就是一天赚了300块钱，存起来200块，拿100块钱加个餐，买点虾，就觉得很幸福了
他们的幸福，可能就是今天多少人投了钱，公司市值多少钱，手里的股票能值多少钱？感觉不太真实，是自己的，又好像不是自己的
想了一个晚上终于想明白了，咱们就是一个实实在在的人，做一点实实在在的事，赚了钱能实实在在地看到钱，也可能10块，也可能是20块，有能力的多赚点，也有可能赚到1000块2000块3000块，只要实实在在的看到，这就是我们的幸福
时间的关系就跟他分享这么多，最后我想说，有的时候我真的很羡慕大家，这个时候大家，真的很幸福，不光是可以跟很有钱很有钱的人相比幸福点，也可以对比一下身边的很多朋友们，甚至可以走在大街上看一眼，从你身边过的每一个人，看来以后，就知道如何珍惜现在的幸福，如何抓住现有的幸福
咱们的销售和别人的销售不一样，咱们的销售每天上新20多个产品，其中有十个以上，是从来没有开团过的商品
每天开团新品，同样的道理每天会下架一批产品，这样最大的好处是，你的客户群体每天都能看到不一样的产品
任何一件事，他都有优点和缺点，就看比例是多少了，比如每天更新新品，优点是客户每天都能看到不一样的产品
但缺点也是，每天更新的商品，尤其是从来没开过团的商品，因为第一次上架，上架，推送，以及文案组，拍摄组，他们会尽可能的，把卖点凸显出来，不管是平台里还是推送里
那是他们的工作，咱们是做销售，如何从他们工作里，找出适合我们客户的重点
咱们先从第1个商品说起，紫雪兰时尚拼接棉麻印花休闲套装，当你看到这个商品的时候，你的感觉是什么？
你会不会觉得我买回来能不能穿？
我穿起来好不好看？
材质好不好，会不会是地摊货？
你会不会觉得我买回来能不能穿？
我穿起来好不好看？
材质好不好，会不会是地摊货？
你能第一时间想到的问题，几乎都是客户第一时间想到的问题
这个时候他关注的不是售后，他第一时间关注的是他能不能穿，他穿起来会不会好看？
大多数人买衣服的流程，是先看好看不好看，第二看自己能不能穿，第三看材质好不好，第四，才会想到“万一”的可能性
你只要把这几个重点，大家都能接受的语言，告诉客户，基本上他只要需要他就会买
你只要把这几个重点，大家都能接受的语言，告诉客户，基本上他只要需要他就会买
卖产品不一定是从推送群里，原封不动的推给你的客户群，而是筛选
当你把这个截图给了客户以后，客户第一时间就会觉得这个衣服他能买得起，因为他看大部分的价格都是100多块钱
这张图片凸显的重点就是，这一套衣服是新在目前很热很火的一款
好看我们已经凸显出来了，接下来我们要，能不能穿
说到能不能穿，大家一定要记住，你不要告诉他什么样的身材能穿，每个人的身材都不一样，你会发现同样是1.6米的，110斤的两个人，有的能穿，有的就不能穿
那是因为，虽然身高体重一样，但身材不一样，有的人肩膀宽，有的人肚子大，有的人屁股大，有的人腿粗
两个人穿出来感觉都不一样，虽然是同样的身高，同样的体重，同样的一款衣服，同样的尺码，两个人就是不一样
我能不能穿体现，在这有没有尺码，也许我胖了，也许她瘦了，咱们在团购群推送的，是以尺码为标准
从我的概念里我就知道怎么去选择了
这是第二个点，第二个点我给大家讲的重点是，从我穿起来好不好看，变成我在不在这个尺码表里
第三个点，材质好不好，假如这套衣服我觉得好看，我也在这个尺码表里，也就是说我可以穿，接下来我考虑的是材质好不好？
材质好的同时，我能不能买得起？
材质的展示非常重要，直播也好，淘宝也好，天猫也好，我们发现所有的图片都是美化过的，你看图片和你买到的衣服落差太大了，你有时候都会怀疑自己的眼睛，难道是我们看的时候眼花了………
看实拍，是不是觉得很好看，材质也很舒服，关键是穿起来好看，喜欢酷一点的可以选择黑色，喜欢小清新的可以选择白色
看着实拍，像不像我们在实体店花两三百块钱买的衣服？
第三个重点我们讲完了，你要清楚的知道客户需要的是什么，不用咬文嚼字
第一客户没时间看，第二，即使看了可能也不明白你说的是什么
我们讲第四个重点，当以上条件都符合我的需求时，以女人的第六想象力，那就是万一有什么特殊情况呢？万一不是你说的这样呢？
万一不好了呢？
这个时候友情提醒很关键
比如，厂家直发，尺码太多，颜色太多，所以下了订单，三天左右发货
由于是厂家直发，收到衣服后会有稍许的线头，用剪刀剪一下即可！
分享销售，我是做了十几年的产品的销售，从进入销售这个行业，到今天为止，我依然热爱这份工作
我就是销售是最能锻炼人的，就能看清楚很多人，或者说能理解很多人
也能学习很多很多，甚至可以让你得到你从来没敢想的收获
这么多年的经验告诉我，用心真的很重要
也是我认为销售最重要的一个点，用心
用心的了解产品，用心了解客户，只有你了解的产品，了解的客户，你才能把最合适的商品给最合适的人
给他取个最简单的例子，比如说我36岁，在江苏徐州生活，你给我介绍一个二十岁的裙子，我一定认为，你是故意的，你现在嫌我老
就像前两天我在小区里广场里，有一个孩子拿了我们家孩子玩具，正好我家孩子在和其他的小朋友玩，我呢就在那里做运动
孩子认识我，所以孩子领着他的妈妈来还我玩具，妈妈随口说了一句，快谢谢奶奶…………
那一刻我头都没敢抬，心里想着，这孩子的妈怎么这么不懂事呢？
你是我你一定不喜欢他们了，不管他有心的还是无心的，你都不会再喜欢他了
有的时候我们走亲戚，去长辈家，长辈明明不吸烟，你非要送他两条好烟，人家明明不喝酒，你非要送他两瓶好酒，然后在他跟前死命的夸这个酒有多好，在别人的心里人，还想，你是故意的呢，故意炫富，故意在他面前显摆，知道别人不喝酒还送酒，就是想拿回去的
不光不会起到一个好的效果，还会造成很大的反感
我们经常说对的商品卖给对的人，如何做得到，那就是用心了解客户
如果你是单独跟客户沟通，回想一下自己平时买东西的时候，别人会怎么招待我们
比如我们去大牌的店里，买不买没关系，可以先去感受一下，你刚进去店里，他会问你您是想买哪方面的，您是给自己买还是送人，您是喜欢休闲的还是喜欢时尚的？您是喜欢素雅一些，还是艳丽一些
等你回复完这样的问题后，他已经明确的知道给你怎么推了
当然咱们不同，咱们是互联网，可能客户不会回复你这些问题
但我们仔细想为什么有人问你这些问题，就是因为想了解你用他不知道你是什么样子的，他只能从你当天的情况来判定，你的需求
如果你不开口讲话，连你是什么样的性格他都不知道
聊完他们我们应该怎么做，每个人对客户的理解都不同，不同的原因，不是客户不同，而是我们的经验不足以，立马判定出不同
当我们无法判定不同时，我们要做的是总选项
比如你的客户他是个女性，在你看不到朋友圈的同时，你也不知道他的人在哪里，你能知道的只有，她是个女性
我们的判断是什么？女性正常十五岁以后，都会有月经，他肯定会买卫生巾，有了月经以后，很多人一开始不适应，会有稍许的肚子疼
如果架上有卫生巾，你可以向他介绍卫生巾，或者就像今天一样，你可得向他介绍痛贴灵
比如今天上架的微商产品，千金养生坊，痛经贴，千金养生坊，这个是我们耳熟能详的大品牌
千金养生坊是千金药业旗下的品牌，而且这是一个很多年的微商商品
当你选对的商品，发信息也要很用心
比如说，不知道你有没有这样的困扰，每次来例假的时候，都不太舒服，会有点小肚子疼，今天我们清仓了一款，微商产品，千金药业的千金养生坊痛经贴，一盒39元，要不要买一盒试一下？
再给他分享一个产品的二维码
分享二维码以后，过半个小时，半个小时以后，再把你的电话发给他，如果不会购买，随时微我或者打我电话
当然我们可以推的东西有很多，比如今天上架的膜小白，比如今天上架的两款内衣
每个女性都会买内衣，我们可以主动的给他介绍，今天我们商家两款内衣，一款磁疗内衣？一件不到30元，三件88元全国包邮
另一款是比较性感的，属于商超款的高档产品，我给你看一下实拍
在外面买至少要几百块钱，甩卖的价格也要一两百，但我们今天一件不到40元，两件79元包邮，既性感又好看
当他看到你这些文字的时候，他会很容易接受，这个时候你发的图片视频就至关重要了
我们销售商品的很多细节，都非常非常的重要，但我会发现很多人，给客户发的图片视频很模糊，如果是我，我宁愿不发，因为你不是在骗客户，你是骗你自己
当你不了解客户的时候，可以先用最笨的方法，来了解客户，如果客户选择第一款，说明客户属于保守型，过日子型女人，如果选择第二款，客户是追求时尚，喜欢美的女人
你只要换位思考，深入了解一下，就明白客户是什么样子的
平时生活中大家有没有一个细节，大腿粗的小可爱们尽量的不要选择紧绷的短裤，就是裤口越紧越显腿粗
裤口紧的，这样会显得腿粗，而裤口宽松的牛仔裤就会给人腿部纤细的视觉感
这点是我们平时选衣搭配的时候一个细节点，腿粗的妹妹们一定要选择裤口宽松的牛仔裤，这样凸显不出来你的腿粗