中国骄傲！这个App爆红美国的3个原因
近几年来，对嘴App在年轻人之间刮起风潮。在德国，2014年《Dubmash》的使用者已超过2000万人，遍及192个国家；在中国大陆，推出的《小咖秀》因为可以跟著经典影剧片段对嘴，录制搞笑影片而拥有许多忠实用户。2016年则有一款大众听起来陌生的对嘴App《musical.ly 》，突然爆红掳获全球九千万青少年的心，并且登顶IOS下载榜首。到底它成功的原因有哪些？
本文三大重点：1. 《musical.ly 》用创新的影片效果打入美国市场。 2. 当红巨星加持，普通人变成巨星。3.举办实体聚会，推出专属产品。
1.《musical.ly 》用创新的影片效果打入美国市场
对嘴App 《musical.ly》由上海团队开发，先在中美市场试水温，2014年推出时在中国大陆市场回响不大。起初执行长Alex Zhu（朱骏）想为青少年开发出一个全新的线上教育课程App。他初步构想这个App由专家授课，并以3到5分钟短影片的方式呈现。
在2014年时，Alex Zhu与共同创办人Louis Yang（杨陆育）一同筹资，获得25万美金的资金，并花费六个月时间去开发一款名为《Cicada》的App。然而，团队忽略了两大问题：一部视频需要花费许多时间才能制作完成，而且教授很难在短短的三分钟内将课程解释清楚。除此之外，这个App设计的太刻板，无法吸引青少年。这也让App一推出，就注定在市场上失败。
然而他们没有因此放弃，开始尝试别的内容进行开发。有次Alex Zhu在硅谷的火车上看到一群朝气蓬勃的青少年。他发现这群青少年中有些人专注地听音乐，另一群人则拿着手机自拍或录像，并加上贴图，然后在社交软件上跟朋友分享。於是Zhu觉得可以将音乐、视频跟平台软体结合，吸引青少年族群。
30天后，他的团队根据这个想法开发出新的App，并在2014年七月推出App《musical.ly 》。用户可以在音乐库下载自己喜欢的音乐，加入视频，并对嘴拍摄15秒生活视频后，加入各种滤镜，动画效果及调整视频速度等其它功能来完成属于自己的小短片，并最终分享到社交平台上。这款App推出的一个月内，每天有大约五百人下载，更重要的是，这些用户都愿意持续使用《musical.ly 》。
接下来的十个月内，App的使用者开始缓慢增长，2015年时，团队持续对App的logo设计进行微调，将商标位置进行调整，让人们在Instagram、微博等社交媒体分享时画面不会被裁切的很丑，而且使用者能清楚知道影片是由《musical.ly 》 所制作。
这个修改无疑是成功的，让App的使用者开始迅速增长。在2015年7月份时超越Facebook、Youtube、Instagram，登上全美iOS下载排行榜的榜首，在美国有接近两千万用户。《musical.ly 》也持续进军英国、德国、法国及荷兰等欧洲国家，至此之后在全球排行榜上，都保持四十名以内的地位。每天有超过千万用户使用并分享影片，打开App的平均频率超过十次。
（图片来源：Business Insider官网）
2. 当红巨星加持，普通人变成巨星
对美国年轻人来说，流行音乐代表一种文化潮流。因此，即使不会弹奏乐器，也能达成愿望，像歌星一样制作出专属于自己的MV。只要打开介面，就拥有“成名”的机会！换句话说，《musical.ly 》 App让喜爱酷炫、有才华的人实现成为明星的愿望。
（图片来源：Master Hands官网）
这款App不只是制作短视频的“工具”，也是年轻人的“视频社交软件”。《musical.ly 》用户，把自己称为“Musers”，每个人都可以创造自己的账号、分享影片，并关注自己喜爱的用户，同时也可以看到其他录制同样歌曲的影片，参考他人效果，尝试出更好的拍摄效果。除此之外，也可以评论贴文、用视频提问，甚至邀请用户一起二重唱（系统会自动将同样歌曲的影片结合）。
在这个平台上，青少年可以运用舞台尽情施展自己的才华，也能与其它人互动。点开App的“发现”（Discovery）页面，在标签部分除了有热门话题之外，还有达人排行榜，用户彼此良性竞争，创造出更吸引人的影片，让这群青少年持续爱上使用这款App。
（图片来源：36氪官网）
比如说，热门用户Baby Ariel，在短短的三个月内，从粉丝数0逐步成长为拥有200万粉丝数的网络红人。她的每一个短片都会收到50万到100万个讚。许多大型活动，如电影《星球大战7：原力觉醒》（Star Wars：The Force Awakens）全球首映会也邀请她站上红毯。她其实只是个普通的14岁美国国中生而已，但对《musical.ly 》的用户来说，正是因为她不像高高在上的明星、没有特別之处，反而让她成为所有普通用户的希望，每个人都有机会成为平台宠儿！依循这个模式，《musical.ly 》也在青少年族群中，捧红了一群网络明星。
另一方面，许多明星也热衷使用这款App，如Selena Gomez、 Ariana Grande。一方面，他们的粉丝可以运用App，下载新歌创作出不同的MV，能跟喜欢的偶像用音乐互动；另一方面对于粉丝而言，是非常大的鼓舞！《musical.ly 》公司也与华纳唱片公司合作，用户同时也能付费下载完整版新歌。
除此之外《musical.ly 》也观察到青少年喜欢用直播与朋友即时分享新奇的事物。因此《musical.ly 》在五月时推出《live.ly》直播App，一个月内增加了两百万用户。所有直播影片都可以在《musical.ly 》观看。Musers可以任意选择想直播的类別，无论是彩妆、生活、舞蹈或歌唱，即时与粉丝一同分享。《musical.ly 》北美区总裁Alex Hofman表示，在未来用户还可以送“礼物”给直播主，使用即时聊天功能，加深双方互动。
（图片来源：Mac Rumors官网）
3.举办实体聚会，推出专属产品
（图片来源：Business Insider官网）
在平台中的Musers还会自发性举行聚会，聚会规模都会超过两三百人，甚至邀请官方团队参加。对美国青少年来说，能成为Musers是一件非常酷的事情。Musical.ly公司也为了这些疯狂粉丝在亚马逊上推出专属T恤、外套等时尚产品，让粉丝购买，线上线下同时营销。
（图片来源：Setbuys.com官网）
对于青少年族群，《musical.ly 》团队时刻关注用户互动。他们发现用户中有一群人在自拍时，会先把自己的脸画得很丑，再用手把镜头挡住。当手移开之后，就变成一个美女或帅哥。从中可以看出，青少年希望人们不要单纯从外表评断一个人。
因此2015年七月《musical.ly 》发起「＃Don’t judge challenge」（不要随便评价我）活动，反应十分热烈，推出的第一个晚上就新增了几万个同主题的影片。连Facebook、Instagram等知名社交平台也响应这股风潮，英国镜报和ABC也竞相采访团队，了解这一热潮。
对Musical.ly团队而言，产品的价值观简单明确：平等、年轻、自由。因此对于年轻人，团队都要求保持积极、年轻的心态。（Forever Young, Be Positive, Live with Passion, Live musical.ly）也因为这种正向的氛围，父母能放心，持续吸引青少年使用。
（图片来源：36氪官网）
2016年七月YouTube在加州举行Vid Con年度大会（Youtube创作者交流分享会），邀请所有YouTube创作者、粉丝和制作人参与盛会。《musical.ly 》也在此设摊，每半小时邀请明星用户与粉丝一起互动。吸引了超过30万名青少年参与。13岁的Jacob Sartorius在《musical.ly 》拥有850万名粉丝，当他一现身，造成粉丝疯狂追逐，摊位甚至因此而关闭。大会也在隔天为Jacob Sartorius设置一个专属表演的舞台。由此看见，《musical.ly 》成为青少年新一代造星与追星平台，有些用户甚至因此得到唱片公司合约。
总结全文，《musical.ly 》观察青少年的社交行为，从中发掘年轻世代勇於展现自我的特质，在线上设计出相关应用功能，也在线下让青少年彼此交流，让音乐互动更加符合使用者需求。知名艺术大师安迪沃荷曾说过：“每个人在未来都拥有十五分钟的成名机会。”不论你是谁，在《musical.ly 》这个舞台，都能自由挥洒自己的创意，展现最棒的个人魅力！
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