什么样的方案才是接地气的方案

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上周有读者留言给我说，做了方案给领导，领导评语是希望“要落地要接地气”，他觉得这个评语让他非常困惑，不知道如何理解领导的要求。

我看了想发笑，我在做HR时也被老板这样说过，虽然不是原话却是原意。

我在原公司做HR时，老板有段时间总和我说，觉得公司学习氛围一般，想要打造学习型组织，问我有没有好办法。我当然费了很大劲学习思考，认真做了方案，包括：每月公司同事们共读一本书，组建内部读书会讨论，在内刊上发表员工读书笔记，每天晨会分享等….自己觉得非常详尽。

老板看了后不置可否，一直没有回音，我是个有始有终的人，就催啊，老板就对我说了和读者Y的老板差不多意思的话，说“以后再说，现在难执行。”

我很奇怪，甚至觉得有些委屈，积极性颇受打击。这是老板提的问题，我好不容易想出了方案就这样连回应也没有，难道是自找麻烦吗，我这又没有任何私心，还不是…（心理戏省略一万事）

我中午吃饭的同事饭友圈里有位大哥经历丰富，听了我说了几次和我说，你这方案太难落地了，比如每周给员工发一本书，公司上下有上千员工，就是管理人员有几百，批发价一本20元，每个人发本书，每个月就是2万，每年至少20几万，而且有多少人每个月能读一本书？更何况谁有这力气写读后感？少发些？中层干部也有几百个，个个忙业务都忙得很，而且中层分很多不同岗位，每个岗位学习期望不同，学习能力不一样，共读一本书真的有用吗？不共读一本书还有什么集体活动的效果？

我非常诧异，在我看来，这个方案太正确了，学习性组织给员工发本书，公司精心挑选书，每个人写读后感不是很容易，我一个月何止能读一本，书批发价才20元一本，简直太便宜了，我还毫不推诿，做这个项目的推进人，自愿付出我的业余时间做主持人和组织者…

原来我认为的：所有事都是我来干，老板只需要点点头就行了，而这些事做成了，我是丝毫没有个人目的，完全一心为公司，为老板战略考虑的…..我认为自己是无比正确努力大公无私的好员工，其实只是自我感动。

我根本没想到，这些在一个公司为整体的群体要求上是很难做到的，绝大部分同事一年一本书都看不到，公司也没有可能每个人常规性发书，后来唯一留下的是在晨会里读一本书的一部分，读了几周吧，因为晨会有这事那事也停下来了。

我那所有关于学习型组织打造的方案果然基本没有实行下去。但这件事却让我对计划可执行，要落地有了新的认识。

后来，我做了管理者，发现在工作中有很多看上去很好，实际很不接地气的方案和建议。很多出于方案提出者自己的经验和信息、能力所限，用意是非常好的，但脱离了现实条件，不具备当下可执行性。一个方案能落地，接地气一定是指可以执行，任务都可以分解为具体的动作，可以评估，可以追踪。

可执行性要考虑：

01/ 资源投入度

计划的执行都要受资源限制，你有多少资源，你的领导可以调集多少资源都是有限的。我们当时处于迅速发展阶段，无论人力还是财力并不算特别雄厚，将资源集中在最能产生效益的地方就很重要。企业是商业组织，要评估投入产出比是必须的。不同阶段，有不同资源配置的重点。而我当时在企业文化打造的项目时，并不清楚这件事的预算是多少，就比如我认为发一本书给员工很应该也很容易，但根本没有考虑过哪怕2万的成本在公司来说，也是要仔细思考的，这条就很难执行。实际上领导很多想法是没有考虑到预算，基本没有预算的，那执行人在制订计划时就要考虑出低成本，高产出的方案，如果你觉得难，那才正常，如果需要花钱就能解决还要你殚精竭虑思考干嘛。

02/  目标关联度

你的方案和组织大目标是同一方向吗？我们的工作是为大目标服务的，关联度不明显的计划就会显得无法紧要，比如我曾经做的打造学习型组织的计划，没有人说不重要，但作为一个业务压力很大、组织不够成熟的组织，显然那件事短期并不对业务有明确影响，做方案时就应该思考短期，中期，长期的投入产出比。

比如我的全员学习中，我认为每日晨会读书，看上去不需要太高成本，时间空间都有了，成本也可行，只要有一本书就能解决，但是晨会的目标是解决大家关注的业务和管理中的问题，业务为先，我作为HR，想要打造学习型组织是为了提升业务服务的，而不是为了学习而学习。

03/  利益相关方

很多人在做方案订计划时，很容易觉得只要自己承担起很多工作，不推诿责任就是个可执行的方案，实际上任何可执行落地的计划都要充分考虑利益相关方。

我们都在一个协同网络中，很多时候，自己做事时根本想不到自己的行动其实与很多人相关，很多工作需要团队共同的努力。每个人有不同的目标和工作重点，只要涉及调配资源，必然会挤占掉其他项目的资源，如何协调各方面的利益很多时候是成败的关键。

很多计划的大方向是好的，但如果不想纸上谈兵，要落地、接地气、可以被执行就需要加强对组织全面的了解，了解资源的分布，了解组织的目标。只有当我们充分考虑到各种约束，思考出能帮助大目标实现，资源使用合理，各方均能获益、执行难度小的方案才是落地的方案。