花小钱，办大事，李德明是经营高手。（两宋繁华往事231）

杀父之仇已报，该向宋朝称臣了吧。

没有。李德明，又玩了个花招。他先遣使向辽称臣。被辽册封为定难军节度使、西平王。有了辽的加持，这才派了个牙将，带了20匹贡马、一些土特产，去了东京，向宋称臣。

就这点东西，李德明也好意思送过去。不过，宋真宗很高兴，大宋很有面子。毕竟，李德明主动来称臣了。

几番讨价还价、来回扯皮，北宋景德三年，公元1006年，双方终于达成了和议，史称“景德和议”。这是宋人和党项之间的第一份和约。

大宋封李德明为定难军节度使、西平王。不错，与辽国封的一样。不一样的是，大宋出手更阔绰，封官之外还有岁赐。每年赐给党项白银一万两、绢一万匹，钱两万贯、茶两万斤。

宋朝的条件是，承认宋是宗主国，以宋为正朔。比如，要用宋朝皇帝的年号纪年，接受宋的册封，每年向宋朝贡等等。这些都是虚的，李德明没意见。至于，派人质到东京、归还灵州等条款，李德明哈哈一乐就过去了。宋人装装糊涂也就算了。

同时，宋朝还部分取消了对党项的贸易禁令。这是宋夏战争时期，在军事行动之外，北宋对付党项的锐利武器。其实际成效，在某种程度上甚至好过军事打击。

党项人周围多是游牧民族，他们所产的东西，只有卖到中原，才能换回布匹、丝绸、茶叶等生活必需品。司马光曾打比方说，党项好比婴儿，中原则是给他们喂奶的乳母。

孩子没奶喝，能行吗？

马匹和青白盐，是党项最重要的外贸商品。军事对抗期间，马匹属于绝对禁止流向宋朝的军用物资。青白盐，作为党项质优而价廉的特产，就成为了贸易和走私的重要商品。

食盐，在宋朝由国家专卖，是暴利产品。

宋朝掐住要害，在边境地区严控青白盐的贸易和走私，让党项人非常头疼。李继迁多次诈降，所提请降条款，必包括开放青白盐的贸易。杀伤力可见一般。如今，宋朝部分开放禁令，有限度地允许青白盐贸易，就如同松开了系在党项人脖子上的绳索，李德明终于可以自由地呼吸了。

不仅如此，李德明还抓住一切机会向宋朝进贡。比如，在皇帝和太后生辰、新年等，党项都会派出庞大的使团去东京。宋朝君臣爱面子，通常在岁赐之外，还会有重重的赏赐。何况，每次来回途中，党项使团还大肆走私马匹和青白盐。朝贡，让党项人赚的盆满钵满。

短短数年，李德明先后拿到了辽、宋的册封，政治根基越发稳固；有了宋朝的岁赐和朝贡、贸易，经济实力也逐渐增强。李德明，在看似不声不响中，让党项的实力一天天壮大了起来。

有的人，做事动作很多、声响很大，让天下人为之侧目，结果呢？雷声大、雨点小，甚至一地鸡毛、啥也没干成。有的人，没有惊天动地、没有华而不实，看似不声不响，但事办成了。

孰高孰低，自有定论。

李德明，就是悄悄办成事的高手。

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