设计好流量产品，营业额从一个月6万增长到80万

赵东玄：流量系统专家导师

那么流量产品一共有四种玩法：

第一种，用一个利润产品做流量产品

我们会经常看到或者听到，有一些商家会从一个主产品当中，选出一个做限时秒杀和促销。

第二种，增值产品组合做流量产品

无论是流量产品，还是利润产品，还是品牌产品，都会有两个维度：

第一个维度叫价值产品，也就是你本身，为用户解决的痛点和需求，就叫价值产品；

第二个维度叫增值产品，也就是说，跟你的主产品相关或不相关的产品或服务，所以在流量产品里面，到了第二个维度，就是做增值产品组合，成为流量产品。

第三种，成为别人的增值（把别人的VIP客户平行转化）

第四种，用别人的利润产品做自己流量产品。

所以我们来看一下，如何设计出流量产品？

我举个案例，是我们辅导的一家企业，这家企业是做餐饮的，这个老板之前做广告，然后后来改行做餐饮。

在做餐饮的过程当中，他像所有的餐饮店老板一样，把自己的所有产品，上架到三个平台，第一个叫美团，第二个叫大众点评，第三个叫饿了么。

他是做辣卤海鲜，辣卤海鲜是属于小品类的零食，在所有的食品当中，我们会发现品类非常重要，品类决定你的企业的天花板。

在所有的肉类当中有三个肉类，第一个叫猪肉，第二个叫鸡肉，第三个叫牛肉，所以这三类是，全世界点击率最高的三类肉。

第二个叫面和米饭，在主食当中面的点击率，比米饭还要高，因为老外也吃面，但他不一定吃米饭。

所以兰州牛肉拉面，为什么可以开出1万家店？就是因为它同时具备两个品类，第一个叫牛肉，第二个叫面。

所以牛肉面，本身是横跨两个大品类，所以它就具备了能够开1万家店以上的基因，这就是品类。

那么辣卤海鲜，是大品类还是小品类，辣卤海鲜是小品类，辣卤海鲜的消费场景跟鸭脖是一模一样的，是零食，所以它是小品类。

那我们如何能够获取流量？

于是当我接到这个咨询案的时候，我做的第一步就是让这家企业，把所有的辣卤海鲜，从三个平台全部下架。

下来之后，我们设计了两款流量产品，我们用的就是第一个和第四个，第一个就是拿出一个主产品，做流量产品。

于是我们在所有的主产品当中，选出了一个我们认为可以做成高频、超预期、性价比的产品，这一个产品叫做鲍鱼，辣卤海鲜它是做海鲜，那么鲍鱼是他主产品当中一个非常重要的产品。

那我们来看一看，当我们听到鲍鱼两个字，是不是觉得这个产品它具备感觉上很贵的特征，所以我们设计的一个产品叫，网红鲍鱼饭。

有人会说赵老师，你不就是把我变成卖盒饭的吗？原来我是卖辣卤海鲜的，你现在让我卖盒饭有什么了不起。

各位听好了，这个流量产品，直接导致完全不一样的营销结果，他原来的营业额，一家店一个月6万块。

用了这样的流量产品，不到两个月的时间，他的营业额淡季的时候45万，旺季的时候80万，一个月，就是用这样的流量产品来圈用户，然后多次变现。