「干货分享」教育培训机构招生方式汇总

目前市场上招生的方式总结来说就两个大方向和一个点，一个是各种形式的地推、一个是利用互联网渠道进行网络推广，两者功能是一样的，都能引流、获取意向客户的联系方式与基础信息。

通过引流，了解用户的需求，予以专业的课程说明，辅之以专业的服务和机构良好的环境，在解决学员需求的同时，更是给学员留下一个好的机构印象，从而促成现场成交以及后续的成交和口碑打造。

同时异业合作作为一个点，是建立在于拥有相同客户不同业务的主基础上产生的活动联动，已达到接他人资源实现自己产品传递的同时又确保合作双方的利益，一般异业合作多在引流上，直接转化的多伴随着同业联盟合作和固定场景的活动延伸。

招生方式

一、地推

通过有组织、有计划、有目标的地面宣传、推销的形式，以达到与目标客户群沟通、推荐、机构活动、课程告知的形式，引流客户到机构咨询、报课。

常见的地推形式有：

地推形式	描述	优点	缺点
传单派发	印刷具有针对性的 传单（例如具体的课 程介绍及对应的优 惠价格、节假日劲爆 课程等），大量发送， 等待意向客户联系 或者上门拜访，收集潜在意向客户名单	流程简单，执行容易，印制足量的单页，雇佣兼职即可进行	效率低下，完全是概 率活，现在大环境下 效果越来越差，引流 效果很差，费时费力
固定地点摆摊	在有稳定人流的地方，摆摊宣传，通过现场集体讲解、学具展示吸引人气，根据学员的询问 进行针对性的答疑并推销，吸引学员到机构和收集潜在客户名单	效果明显，品牌推广力度强，印象深刻， 只要人流量足够，能确保客户主动上前咨询，避免满大街追着用户跑	前期需敲定的细节多会导致准备期长；需要足够的人数配置；对推广人员的综合素质要求高；需要准备的物料多
定点活动扩散	类似于固定地点的摆摊（延伸），以活动的形式吸引人流，参与活动，与此同时植入招生推广，引流到机构	效果明显，品牌及招 生推广更加深刻，引 流到机构率极高，现场容易成单	需确定的细节多，活动流程复杂，物料准 备量大，对人员的分 工极为明细，且对人 员整体素质要求高

二、网络推广

通过团购平台、信息分享平台（包含文案、图片、小视频等）、线上活动、PC搜索以及手机端展示推广的形式引导潜在客户到店咨询、 线上咨询， 重点是信息覆盖、 区域品牌网络宣传以及借助现阶段的手机覆盖率提升机构的曝光率。

常见的网络推广方式：

推广形式	概述	成本方向	优缺点
团购平台	通过团购平台的地点推荐和详细分类、评分、评价排名来做定向的推广，常见的团购平台全国性质的就是美团和大众点评	可选免费与付费。付费有利于大数据定向推广和综合排面及权重比	喜忧参半，做起来很简单，但是做细做精则需要很多的准备工作，和素材搭配，并需要配合平台的活动来进行机构活动策划与执行
垂直 / 自媒体	图文的形式通过垂直网站、信息网站以及目前比较流行的各类自媒体来进行软文的发布，并作适当的推广，软文内容包含资讯 各类机构活动等，通过这样的形式吸引定向精准的粉丝 并持续输出有价值的文案，以此形成客户价值并转化	投入成本上可大可小。 小，体现在不花钱的基础上，多平台输出原创文案，形成固定的标签和累积粉丝数。 大，体现在花较多的费用来用于品牌和活动的推广，能短时间内覆盖到潜在用户，达到快速线上引流以及收集客户名单	优点：门槛低，注册简单，发布简单，用时极短 缺点：需要持续不断的原创、符合定位的内容输出，同时还需要有伴随着的宠粉、养粉的活动
搜索网站/手机站点推广	搜索网站（多为百度、搜狗、360）关键词搜索推广，手机浏览器定向的推广，以此引流客户预约、预留联系方式	投入成本极高，最原始的网络推广方式，但是曝光率极为可观	优点：网络推广基本已经成为一个机构声名远扬必备渠道，符合现代用户习惯 缺点：价格很贵，类目很多，而且投放还是个技术活
线上分享活动	该项综合了搜索推广、站点、自媒体文案，以线上活动内容宣导为入口引导潜在用户参与线下活动和收集名单，如常见的投票与领奖、作品评选、活动赛事等等	成本比较大，需投入大量的人力物力，以及足够长时间的准备和宣导	优点：流程全，活动带引导，能保证较高的到访率以及精准报课用户 缺点：流程繁琐，前期需做大量的预热，对组织执行者要求极高，且需要花不少钱
短视频平台	通过具有创意、能体现出课程效果、突出机构特色、带个潜在用户感同身受的教育意义视频来圈粉，并通过持续稳定的主题视频输出，定期的政策活动引流用户到机构咨询（常见的短视频平台有：抖音、微视、快手、好看、火山等）	成本上也是可以大可小。 大，从平台推广上，可将机构固定的宣传视频推送给目标客户，达到精准引流，价格很贵 小，通过地理为主以及优质的原创视频输出可以获取大量的粉丝，有粉丝自然就能形成流量	优点：门槛低，入门制作简单，深受年轻群体喜欢 缺点：稳定、有趣、有价值的视频内容的输出一直是个难点，同时涉及到推广投入，在前期也不便宜

三、异业合作

简言之就是与不是我们的同行其他商家或者组织、联盟合作，以达到引流到机构的目的。但随着互联网业务的兴起，以及共享经济的发展，现阶段的异业合作可延伸的方向变得更多了，从基础的机构单页发放，到定向的折扣券以及公益形式的公开课等都让异业合作有机可乘，当然也正因为这样，异业合作的对象选择，合作难度也大大增加了。

常见的异业合作形式：

类型	示例	备注
单纯引流	1. 机构海报、单页合作 2. 墙面广告/联合广告 3. 消费折扣赠送	效果已经是很不明显，只能说算是一个户外的广告形式，在较低的成本投入上可以尝试
同业转化	同行培训行业已有生源的机构内进行公开课转化（特色课程入驻）	沟通成本较大，合理的分配收益可行，做机构合作
活动赞助	赞助与大学生、社会工作毕业生有关的主题活动，联名推广获取介绍推广时间，以达到现场引流或者促销	成本高，及时效果并不显著，但可用于做品牌宣传以及活动预热
公益活动	跟有相关资源的异业机构合作，以获得能在用户精准的学校，大型带组织头衔的活动中进行推广引流	讲究机会与市场公关，当然用钱介入最直接， 成本不小， 需非常的清楚区域相关的政策以及组织活动
异业联盟	有相同客户群体，不同业务类型的商家联盟组织，定期举办活动或者相互之间做导流	介入成本低，现在很多这样的，如果没有自己组织建立一个也不是太难
联合招生	有第三方引流组织联合众多培训机构，用低价选报多门不同机构的优质课程的形式为机构引流，引流量及前期成本小	看似前期成本低，引流效果明显，实际上转化成本很高，对机构的专业性以及口碑要求很高，建议机构可以前期做引流收集名单