总结经验找问题，致力创造新业绩

总结经验找问题，致力创造新业绩

在今年的中秋会战中，临沂销售部商超渠道超额完成分配的奋战任务，为进一步完成商超全年任务打下了良好基础。会战结束后，商超渠道业务员对会战期间的工作进行了深入总结分析，既总结了会战中行之有效的方法路径，又分析了工作中存在的短板问题，明确了下一阶段的工作重点。

会战期间，商超业务员分工协作，相互帮助和配合，认真履行岗位职责，组织召开促销员会议，培训销售知识和推销技巧，制定考核方案，调动超市促销人员的积极性；协调好每一家超市的客情关系；与销售部各部门、集中配送人员、促销人员做好沟通交流，保证商品不缺货、不断档；同时做好主导产品的形象陈列和商超的市场调研；加班加点巡店拜访，了解掌握超市销售第一手资料，针对销售动态，及时提出合理化建议；加强账务核对，盯紧回款进度，确保完成和超额完成预定的目标计划。

每临会战，商超促销都会倍受关注，促销工作直接关系到商超业绩，而今年的短促招聘遇到很大压力，老短促招聘比较难，基本以新短促为主，对岗位需要一定的时间适应，部分门店的销量计划出现困难。在此情况下，商超业务员勤加调度，到店帮助促销员尽快适应岗位；注意挖掘发挥长促的工作和工作潜力，鼓励超额完成任务。今年中秋九州赵庄店、临沭店、慧谷店的促销有很好的表现，三家超市都实现了对同类产品销量的反超，成绩的取得一方面是公司的产品及政策支持，另一方面与促销员的努力是分不开的。银座罗庄店促销员展现出了较强的销售能力，在促销竞争比较激烈的情况下没有退缩反而更有干劲，今年中秋加上和短促的默契配合实现了对同类产品的反超。

商超业务员将继续努力做好超市销售氛围塑造、产品陈列展示、客情维护、促销招聘分配、产品配送等工作，并力求在与超市合作线上直播活动中有所突破和创新，为完成全年任务目标和商超工作的更好发展拼搏奋斗。