华为成长之路：任正非说自己是因为幼稚才带领华为进入通信行业的

国庆之前，人民邮电出版社给我送了一套丛书，《华为成长之路》《华为管理之道》和《华为学习之法》。本来以为会和其他经常收到的赠书一样，束之高阁，根本不会去看，也看不下去。

但翻了一下，却都一口气读完了。尤其是《华为成长之路》，把影响华为的22个关键事件写清楚了，作者不仅文笔好，而且看问题非常深入。

任正非曾多次提到自己是因为幼稚才带领华为进入通信行业的。最开始以为，通信行业很大，只要做一点就会有机会。但后来才知道，通信市场赛道非常狭窄，技术要求苛刻，竞争激烈。

通信市场需求虽然大，但面对的客户却是有限的几个大运营商，要求之高是小公司难以满足的。而电信网络是全程全网，任何一个细小的缺陷，都可能造成与全球数十亿用户无法准确连接。而且通信行业吸引了全球大部分巨头企业进入，当时华为就像一只蚂蚁。

华为最开始是代理销售香港鸿年公司的模拟交换机，销售虽然好，但经常拿不到货，交不出货时客户还以为华为是骗子公司。

于是华为被逼开始自己研制交换机，当时郑宝用等几个刚从学校毕业的学生，一边看着北京邮电学院陈锡生的《程控交换原理》教材，一边设计软件和硬件。拿着教科书进行研发，足以说明华为的科研基础之差。

C&C08数字程控交换机是华为早期的一个传奇产品，也是华为大规模进入电信运营商市场的第一个产品。C&C含义是农村与城市、计算机与通信。格式是模仿当时世界电信巨头AT&T而来的。数字08没什么具体含义，就是图个吉利。

C&C08数字交换机1993年推出市场，畅销了25年，2018年才退出市场。这款产品畅销全球近百个国家，是全球销量最大的交换机机型 累计销售收入超过千亿。一款产品让华为成为通信行业巨头。

现在华为130多条产品线的关键产品，几乎都是在这个平台架构上发展起来的。可以说C&C08数字程控交换机就是华为商业帝国的奠基石。参与该项目的管理人员和技术人员现在也都是华为的高管和核心骨干。

如果你对华为发展历程和影响华为的22个关键事件有兴趣，可以读一下邓斌写的这本《华为成长之路》，邓斌持续跟踪研究了华为16年。

国庆长假，我一口气读完了这本书，我们不是要学习华为的现在，而是要学习华为如何走到现在。看过华为一步步走过来每一个关键节点时的选择和坚持，才能真的看懂华为。