App Store新增付费权重增加 解读iOS排行新规则 | 游戏葡萄

改了又改，苹果在酝酿什么新玩法？8月1日，苹果App Store畅销榜改名为“收益排行”，同日腾讯四款手游同时进入收益排行前五，包括当时没有推出特定促销活动的《全民突击》，也从7月30日的第七位挤进第二位。而在今天（8月5日），榜单名称再次改回“畅销排行”，这看似乌龙的背后，苹果作何打算？带着这个问题，葡萄君寻访了业内人士，得到了一些看法与已被证实的变化，供从业者作参考。

8月1日畅销榜更名为“收益排行”（左），此后再次改为“畅销排行”（右）名字改回去，排行算法权重或有改动葡萄君从一些主流游戏的榜位推断，仅从字面上看，“畅销”以收入为主，而“收益”则可能包含多个权重项目。衡量游戏收益的参数可能增多，比如新增付费用户量、老用户二次付费率、单日收费额、月收费额，对各个参数综合计算以后，做出一个动态排行。对于同一流水量级的游戏，一款上线时间比较长、用户付费稳定、新增用户较少的游戏，与另一款刚上线，靠新增用户转化的付费来带动流水的游戏相比，后者很有可能排得更靠前。比如近期的影游联动IP《花千骨》等，或者是入口级别的新游戏《拳皇98》等。苹果不仅看重收入，更看重产品对榜单带来的价值，比如收入和量级是否稳定、用户增长是否稳定，然后根据算法，在一定的期间内衡量产品对App Store榜单的价值，进而排名。这是一个量化、公式化的模式。葡萄君了解到，尽管榜单的算法无法精确破解，但也可以尝试摸出大致的方向，并已有业内人多次尝试后判断，新用户付费的权重比之前更高。比如一款产品里，用一个账户充值100万，与用10万个账户充值10块，后者的排名会更高，这也是为什么腾讯的一些有大量新用户付费的休闲游戏，在推广初期能很快来到畅销榜前列。而这样的权重变动，在付费榜体现得更加明显。简单统计一下7月21日至8月1日这20天内的付费榜排行变化，三周之内，付费榜前十换血90%，前二十换血75%，前三十换血73%。短时间内大量产品冲击榜单，很可能是有从业者找到了贴合榜单算法权重的推广方式。比如某用户被苹果判定为这是一个新的下载用户、而且是一个付费用户，那么他占的权重就会很高，而找到大量这样的用户或摸清判定的模式，就有可能冲上榜单前列。但是具体的算法是很难破解的，这里只能靠尝试和摸索来确定大致方向。

App Store付费榜变化对比刷榜方向逐渐清晰，付费榜真实用户量上限提升同样在上述表格里还能看到另一个现象：随着刷榜方向逐渐被摸清，付费榜的真实用户的数量上限在提升。类似《地狱边境（LIMBO）》《瘟疫公司（Plague Inc.）》等新增用户较稳定的海外游戏，在这次榜单变动中排名逐渐下滑，可见用户下载量的区间被细分、拉长，同时上限在大幅提升。有相关人士粗略估计，付费榜一天的下载量很可能达到同排位免费榜的七成左右。据葡萄君了解，现在确实有一些积分墙的效果比较好，很可能摸到了榜单算法的某些规律。但这可能只是从积分墙提高效果的方式切入，本质上讲，很多上榜游戏品质、IP的转化率都较好，购买同样的积分墙尽管会出现差距，榜单的形成还是产品质量和组合推广模式共同作用下的结果。另外，付费榜获取高质量用户的成本相对较少，因为这些用户都是已经给苹果充值或者绑定了银行卡信用卡的，他们已经花钱买了游戏，留存率、二次付费率就会相对更高。这也是为什么现在很多游戏曝光留存有70%～80%，付费率有20%以上。一位从业者向葡萄君透露，付费榜用户的付费率甚至能达到30%。再加上腾讯、网易以及IP相关产品在付费榜上的秀场，使得大量非游戏用户、非R用户转化为新增付费用户。所以在今后一段时间内，付费榜真实用户量还会被逐步拉高。苹果需要IP带来新的付费用户提到IP，前段时间《花千骨》的影游联动的确给业界上了一课，这对苹果也是奏效的。《花千骨》与爱奇艺的同期推广，除了绑定了两个应用的收费，还给粉丝营造了足够的期待，拉长了产品推广周期。同时，这样大吸量的IP产品、跨区的合作让App Store不同应用区的用户被互相转换，变为两边的新增付费用户，其实是促进了App Store的整个生态循环。为了这样的生态，苹果很可能对相关的衡量标准重新评判，并做出规则上的微调。但是长期来看，做IP也得讲究游戏品质，我们能在榜单上看到的除了个别，整体还是以App本身+品牌推广力度/更有效率的积分墙推广为核心。换句话说，榜单的门槛也被提高了。尽管刷榜的方向可能被摸清，但直接、恶意的刷榜手段肯定会被苹果打压，只有符合其生态的才能共存。现在的苹果，更有可能是在通过各种方式把诱导性下载推荐慢慢过滤掉了，单纯做积分墙不考虑品牌营销和强吸量推广，后期被清榜的可能性还是很大。所以葡萄君认为，与其说苹果可能调规则便宜了刷榜者，不如说苹果会越来越看重能为其本身带来新增付费用户的应用和游戏。畅销榜两次改名不管是不是乌龙，榜单的变化之下，希望葡萄君的分析能为从业者提供一些参考。